Diseño de Estrategias Publicitarias II David Lenis Luisa Quiñones Valentina Arboleda

1. SPINNING
CENTER GYM
David Lenis
Luisa Quiñones
Valentina Arboleda
Estrategias 2 / Parcial 1

2. • Todo comenzó en el año 2000, cuando el país vivía una
crisis generalizada, a la gente le dada miedo salir a la calle y
el dueño de un local en la calle 94 arriba de la carrera 15 en
el norte de Bogotá lo tenía desocupado y estaba buscando
qué hacer con él.
• Este fue el caldo de cultivo para la creación de Spinning
Center Gym, un negocio que comenzó como un estudio
para ciclismo bajo techo y que hoy es una cadena que
ofrece todos los servicios de un gimnasio en 14 locales de
seis ciudades del país.
La Marca y su Historia

3. • La marca se presenta con una
personalidad bastante energética,
moderna y con determinación,
aspectos que se pueden ver desde
su logo hasta las propias
instalaciones del lugar.
Personalidad de Marca

4. Publicidad Reciente

5. Publicidad Reciente

6. Publicidad Reciente

7. • La marca como tal no hace
demasiada inversión en publicidad,
y la poca que hace en redes
sociales se enfoca más que todo en
informar sobre nuevas sedes o
descuentos en las afiliaciones, por
lo cual no maneja un concepto
creativo solido sobre la marca.
Concepto Creativo

8. • La marca esta presentando baja confiabilidad a pesar de su
buen posicionamiento, debido al cierre sin previo aviso de
sedes, las cuales ya contaban con bastantes pre-afiliaciones
pagadas.
• Consideramos que presenta un problema de precios el cual
no es favorable para quien apenas quiera probar por unos
meses el gimnasio, debido a que los únicos precios favorables
son por las afiliaciones anuales.
• Un problema que no parece afectar a la marca es la nula
presencia en medios tradicionales, en comparación con la
competencia.
Problemas Actuales

9. • La marca frente a su principal competencia (BODYTECH)
ofrece pocos planes con todos los servicios con la única
variante del tiempo de afiliación, lo que resulta menos
complicado para escoger y anualmente sale más económico.
• Frente a gimnasios de poco reconocimiento tiene la ventaja
de ofrecer lo ultimo en maquinas y un lugar más agradable
por precios más económicos en plan anual.
• Tiene una oferta bastante completa de clases grupales en
comparación con gimnasios pequeños.
• Sus entrenadores y afiliados tienen experiencia, por lo que
son de gran ayuda para personas nuevas en el tema del gym.
Ventaja Competitiva

10. Competencia

11. Publicidad Reciente

12. • La marca maneja el concepto: SOMOS BODYTECH, en el cual
quieren reflejar la superioridad de las personas que forman
parte del gimnasio.
• Como se puede ver en un comercial que tienen actualmente
al aire: https://www.youtube.com/watch?v=TAZfvhCxYK0
Concepto Creativo

13. • La marca tiene mayor prestigio, trayectoria y una mayor
cantidad de sedes, con presencia en tres países de
Latinoamérica.
• La marca dice tener las mejores maquinas y los mejores
profesionales en diferentes áreas, para la total disposición de
sus afiliados.
Ventaja Competitiva

14. Competencia

15. Publicidad Reciente

16. • La marca maneja el concepto: Sé Feliz, se caracteriza por ser
muy positiva y no tan competitiva.
• Se puede apreciar el concepto hasta en el detalle de la
sonrisa que tiene su logo.
Concepto Creativo

17. • La marca tiene reconocimiento internacional.
• Las instalaciones son similares a las de un gimnasio Top, pero
cuenta con mensualidades económicas sin necesidad de
amarrarse por todo un año, lo cual representa una ventaja
muy grande contra Spinning Center.
• Ofrece un plan con permanencia mínima de 12 meses, con
beneficios como entrenar en otras sedes o llevar a un amigo a
entrenar, y el precio no aumenta mucho comparado con el
plan básico.
Ventaja Competitiva

18. Basados en artículos web y testimonios de algunas personas que ya
tienen este estilo de vida:
https://lifeandstyle.mx/fitness/2016/02/08/12-cosas-que-caracterizan-
a-los-adictos-al-gym
• Personas apasionadas por el acondicionamiento físico, pero que no
tienen mucha experiencia.
• Personas que se preocupan por su salud y por mantener un buen
estado físico.
• Personas que ven en el gimnasio un lugar para ser mejores versiones
de si mismos y que buscan el apoyo de personas que los entiendan.
• Personas que no se conforman con un gimnasio básico y quieren uno
donde ofrezcan todo tipo de servicios en pro de su progreso personal.
Publico Objetivo

19. • Personas que les gusta influenciar a otros para que mejoren
sus vidas cambiando sus hábitos, hasta convencerlos de optar
por un mejor estilo de vida.
• Personas que no les gusta perder ni un solo día de entreno.
• Personas que cuidan mucho su alimentación, pero no
representa un sacrificio la mayor parte del tiempo.
• Personas que gustan de poder entrenar con sus amigos para
conseguir una motivación mutua y constante.
• Prefieren rodearse de personas que tienen el mismo estilo de
vida, para pasar tiempo de calidad juntos y entrenar.
Publico Objetivo

20. • Siempre intentan recuperar como puedan el entreno de algún
día el cual no pudieron ir al gimnasio, aunque nunca lo
consideran suficiente.
• Tienen amigos los cuales entrenan en otros gimnasios por
diversos factores, pero cuando pueden entrenar juntos se
sienten más motivados.
• Aprecian el apoyo de los instructores y otros afilados, ya que
sienten que estos los entienden y suelen dar buenos consejos
para aprovechar más el entrenamiento, al igual les gusta
ayudar a otros de la misma forma.
• Por más disciplina que tengan pueden verse tentados por
malos hábitos o incluso llegar a perder la motivación.
Insights

21. • Basado en el insight: Aprecian el apoyo de los instructores y
otros afilados, ya que sienten que estos los entienden y
suelen dar buenos consejos para aprovechar más el
entrenamiento, al igual que les gusta ayudar a otros de la
misma forma.
• Compartiendo Experiencias: El conocimiento de los
instructores y otros afiliados viene de sus experiencias, las
cuales pueden ayudar a cualquiera que haga parte del
gimnasio, se trata de comunicar que no iras al gym a entrenar
solo, sino que te vas a rodear de personas con mucha
experiencia y que han pasado por lo que tu has pasado, y
estarán dispuestas a ayudarte.
Concepto Nuevo

22. • Demostrar que el gimnasio cuenta con personas motivadas a
compartir sus experiencias relacionadas con el estilo de vida
fitness y que a su vez el gimnasio Spinning Center tiene un
ambiente amigable que motiva a que todos se apoyen unos a
otros contando sus experiencias relacionadas con
entrenamiento y nutrición.
Objetivo

23. • Entrenador fuera del GYM: Consiste en que un entrenador
muy capacitado, se ofrezca para dirigir todo tipo de
entrenamientos al aire libre, a personas que apenas inician en
esto del entrenamiento.
• Esta persona conectara con las personas mediante su
compromiso y estas al ver su uniforme asocian todo lo
aprendido con la marca Spinning Center.
• La persona iría un día a la semana al parque a realizar esta
labor en nombre del gimnasio, y estará dotado de un
uniforme de la marca.
Táctica 1 / Idea

24. Táctica 1 / Ejecución

25. • Se ubicaría al entrenador en el parque del ingenio en la zona
donde más se vean personas del target.
• Cra 83-134,, Cl. 14 #832, Cali, Valle del Cauca.
Táctica 1 / Ubicación

26. • El entrenador estaría una vez a la semana durante dos horas y
media, tipo 6 de la tarde.
• A esta hora mucha gente sale a entrenar en este parque.
• Se escogería el día Sábado, es cuando se tiene más tiempo
para la actividad física.
• Se espera una duración total de 6 sábados.
Táctica 1 / Fecha

27. • Aumento en el pago al entrenador por enseñar en un lugar
distinto al gimnasio.
• Dotación de uniforme y cualquier cosa que necesite el
entrenador, como pitos, conos, maletín, etc.
Táctica 1 / Presupuesto

28. • Las personas pueden hablar con el entrenador con total
confianza y le dirán si este los motivo a iniciar en el gimnasio
o a cambiase de gimnasio.
• Entonces el podrá llevar la cuenta de las personas interesadas
y pasar la lista a la base de datos.
• Si hay coincidencia, se conocerá que tan efectiva fue la
táctica.
Táctica 1 / Medición

29. • Que el publico objetivo piense que queremos que dejen el
ejercicio al aire libre, ya que quien hace las clases va pagado
por un gimnasio.
• Que el publico no quiera complementar su entrenamiento
con todo lo que le puede ofrecer el gimnasio.
• Que estas personas no acepten al entrenador, por ya tener
establecidas la personas que dirigen los ejercicios.
• Que el entrenador sufra de algún robo.
Táctica 1 / Problemas Potenciales

30. • Guías nutricionales: Consiste en diseñar unas pequeñas guías
nutricionales de 8 paginas, las cuales tendrán más que una
típica receta, toda clase de consejos sobre nutrición, como
horarios para el consumo de cada alimento, como
aprovecharlos al máximo, que clase de alimentos se
recomiendan para cada tipo de entrenamiento.
• Estas guías estarán escritas por los mismos entrenadores del
GYM, para comunicar que los expertos en el tema están en el
GYM dispuestos a compartir sus experiencias.
• Serian 3 guías entre “Frutas Y Verduras”, “Carne” y
“Suplementos”.
Táctica 2 / Idea

31. Táctica 2 / Ejecución

32. Táctica 2 / Ejecución

33. • Ubicadas en el mostrador de por lo menos 5 tiendas de
nutrición deportiva.
• Preferiblemente tiendas ubicadas dentro de centros
comerciales.
• Hay de estas tiendas en Chipichape, Unicentro y Jardín Plaza.
Táctica 2 / Ubicación

34. • La táctica funciona todos los días en los que funcionen estas
tiendas.
• Se pretende hacer la táctica hasta que se entreguen todas las
guías que el presupuesto permitió para esta táctica.
• Iniciaría en el mes de Abril.
Táctica 2 / Fecha

35. • Diseño e impresión de la las guías.
• Elaboración de los stands.
• Permiso para distribuir en las tiendas.
Táctica 2 / Presupuesto

36. • Para cada nuevo cliente desde que inicie la táctica se le
preguntara si conoce las guías.
• Si responde afirmativo se le preguntara si esta fue un factor
que lo motivo a afiliarse.
Táctica 2 / Medición

37. • Que las personas no lean las guías.
• Que la competencia decida disimuladamente coger y botar
bastantes guías.
• Que personas fuera del target cojan las guías.
Táctica 2 / Problemas Potenciales

38. • Zona fitness en casa by Spinning Center: Consiste en una zona
donde la marca tendrá entre dos y cuatro entrenadores que
enseñaran todo tipo de ejercicios que se pueden hacer en
casa, con nada más y nada menos que objetos que se pueden
encontrar en casa como la cama, una silla, las escaleras,
botellas rellenas de agua o arena.
• Estos entrenadores podrán compartir con las personas todo
tipo de experiencias relacionadas con el ejercicio en casa.
Táctica 3 / Idea

39. Táctica 3 / Ejecución

40. • Ubicada en el Centro de Eventos Valle del Pacifico, lugar
donde se lleva a cabo la reconocida FERIAFIT.
• Cl. 15 #26-120, Arroyo Hondo, Br. Trinidad Etap 1, Yumbo,
Valle del Cauca
Táctica 3 / Ubicación

41. • Esta táctica se realizara todo el día, durante los días 1 y 2 de
Septiembre, días en los que se lleva a cabo la FERIAFIT.
Táctica 3 / Fecha

42. • La elaboración del tapete.
• La compra y estampado de los implementos.
• La cama y la sabana.
• El espacio a utilizar durante la feria.
Táctica 3 / Presupuesto

43. • Se pueden vender inscripciones durante la activación.
• Preguntar a los nuevos clientes posteriores a la activación, si
escucharon de esta y si fue un motivo para inscribirse.
Táctica 3 / Medición

44. • Algún accidente o lesión por parte de alguien que participe de
la actividad.
• Que se dañe alguno de los objetos antes de terminar con la
activación.
Táctica 3 / Problemas Potenciales

45. Calendario de Actividades