2. Persio DeLuca
– Insights Manager Bing.
Priorização de investimentos através
da Lei da Demanda
May, 3rd 2016
"The laws of economics are to be compared with the laws of the tides, rather than with the simple and
exact law of gravitation. For the actions of men are so various and uncertain, that the best statement of
tendencies, which we can make in a science of human conduct, must needs be inexact and faulty.“
Alfred Marshall, Principles of Economics, 1890.
4. Estão prontos para comprar hoje
Conversão = Alta
Esforço / Custo = Baixo
Audiência e Índice de Conversão
4Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
5. Podem comprar algum dia
Conversão = Baixa
Esforço / Custo = Alto
Audiência e Índice de Conversão
5Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
6. Alcance da comunicação
Conversão = Muito Baixa
Esforço / Custo = Muito Alto
Audiência e Índice de Conversão
6Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
7. Audiência e Índice de Conversão
7Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
VEICULO A
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO BAIXA MUITO
MENOR ROI
MAIOR ROI
8. 8Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Colher hoje e plantar para o futuro
“Must, trust and lust” “Necessidade, confiança e desejo”
HOJE LONGO
PRAZO
• Segmentação da audiência;
• Foco em conversão;
• Amplitude de audiência;
• Foco na preferência;
11. A. Diminuir o preço Diminui a margem
Lei da Demanda
11Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Quantidade
+
-
+-
APreço
12. B. Aumentar o número de lojas Exige investimento
Lei da Demanda
12Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Quantidade
+
-
+-
A BPreço
13. C. Estimular a preferência Investimento na marca
Lei da Demanda
13Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Preço
Quantidade
+
-
+-
A B C
17. Audiência e Índice de Conversão
VEICULO A
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 17
MENOR ROI
MAIOR ROI
18. Ampliar audiência através de múltiplos veículos de comunicação
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 18
VEICULO A
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
VEICULO B
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
VEICULO C
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
VEICULO D
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
19. Segmentar comunicação para cada audiência
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 19
ALTA ALTA ALTA ALTA
Estratégia: Foco na Conversão
20. Segmentar comunicação para cada audiência
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 20
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
Estratégia: Foco no Aquecimento
21. Segmentar comunicação para cada audiência
21
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
Estratégia: Foco na preferência e marca