Кирилл Ларин, REAL ESTATE CONF, 1 декабря 2015г.

1. Как начать получать больше
ипотечных заявок от
пользователей своего сайта?
Кирилл ЛАРИН

2. - Авто
- 80 банков
- 1 200 кредитных программ
- 3 400 автодилеров
- Недвижимость
- 40 банков
- 600 ипотечных программ
- 400+ застройщиков
Агрегировали:
- Авто
- Импортеры
- Кэптивные Банки
- Дилеры
- Застройщики
- Порталы
- Агентства
Клиенты:

3. более 70% сделок
- ипотека
Марат Хуснуллин:

4. Сколько платить в месяц?
Сколько переплачу?
Квартира: 12 млн
Есть: 3 млн
Срок ипотеки: 15 лет
Ставка: 14%

5. Что мы думаем о пользователях
Маркетологи считают,
что они…
Кредитчики считают,
что они…
А на самом деле
они…

6. Ипотека:
– ОЧЕНЬ ответственно!
– долго!!
- страшновато!!!
… и значит – это возражение

7. Они спрашивают: сколько в месяц?
А мы им:

8. Они спрашивают: а это дорого?
А мы им:

9. Они спрашивают: а как выгодней?
А мы им:

10. Они спрашивают: а вы можете
проконсультировать?
А мы им:

11. Пример полный АДА!!!
Шаг 1. Конкурс на знание банковских логотипов

12. Пример полный АДА!!!
Шаг 2. Вспомни кто у кого был.

13. Пример полный АДА!!!
Шаг 3. У тебя есть вопросы?

14. Мы теряем уйму звонков!

15. Пора конвертировать этот
трафик в звонки

16. Как?

17. 1. Надо помочь рассчитать ипотеку.
2. Надо проконсультировать и помочь
подать заявку на одобрение

18. Важно
Мы не меняем сайт и контент.
Пусть будет все, как есть.

19. Шаг 1.
Ваши банки и актуальные программы
Ваши объекты недвижимости

20. Шаг 2.
Добавляем звонок или заявку
P.S. Если звонок, то обязательно

21. Важно
Цель – мотивировать на звонок или заявку.
Нет цели рассказать ВСЕ про ипотеку.

22. Шаг 3.
Используем кнопки «Рассчитать ипотеку» и
«от ХХ ХХХ руб в мес»
и перелинковываем трафик

24. Что получили:
- Только аккредитованные банки
- Звонки и заявки в ваш отдел продаж
- Актуализированные кредитные программы
- !!! Десктоп + мобайл

25. Макс метрики:
CTR: до 15,5%
CR: до 7% в звонок
Кейс:
Трафик: 9 240
Зашли на Кар-Фин : 955
Оставили заявку: 31

26. Спасибо за внимание
Кирилл Ларин
larin@car-fin.ru
+7 903 256-3788