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Come trasformare la proposta commerciale in ordine?

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Come posso rendere il mio preventivo efficace e trasformare la proposta commerciale in ordine?
Scoprilo attraverso il corso del dottor Massimo Pizzetti di Change Project

Veröffentlicht in: Einzelhandel
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Come trasformare la proposta commerciale in ordine?

  1. 1. Il preventivo: come trasformare la proposta commerciale in ordine in collaborazione con Change Project
  2. 2. Il mondo sta cambiando Ci sono meno soldi e tutti vogliono spendere meno C’è molta più concorrenza Molta/Troppa informazione su Internet Il cliente ha meno tempo e chiede il preventivo per email Il risultato è che non tutti i preventivi si trasformano in ordine
  3. 3. Julio Velasco Ex allenatore Nazionale Pallavolo Oggi non basta più fare le cose bene, bisogna farle MEGLIO!
  4. 4. I temi del corso Il preventivo non è uno strumento di vendita Non è sempre il momento di fare il preventivo Il preventivo non deve contenere soltanto la lista degli articoli e il prezzo La gestione del preventivo non termina con l’invio al cliente
  5. 5. Gli obiettivi del seminario Utilizzare al meglio un preventivo1 2 3 Essere in grado di definire un preventivo efficace e personalizzato Comprendere la mappa decisionale del cliente per poter intervenire al momento giusto
  6. 6. Programma QUANDO FARE UN PREVENTIVO I CONTENUTI DEL PREVENTIVO COSA FARE DOPO LA CONSEGNA DEL PREVENTIVO COME FA IL CLIENTE A DECIDERE UN ACQUISTO VENDITA VS. NEGOZIAZIONE

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