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現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01
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Yusuke Kojima
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2014/7/10に行った、お見積りの作り方の講義資料。
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1.
現場のプロが教える ディレクターのための見積作成 日本ディレクション協会 小嶋裕亮
2.
企業向けのクライアントワークを中心に制作を行っ てきた、Webディレクター。 オペレータ、デザイナーを経て、ディレクターに。 日本ディレクション協会のスタートアップに参加し、 「ゼロからのウェブディレクション講座」などの講 師を務める。現講習部長。 所属: 自己紹介 日本ディレクション協会 株式会社リンケイジアジャパン 小嶋 裕亮
3.
適正な価格とは
4.
適正な価格とは • クライアントが納得して払ってくれる額 ちゃんとしたロジックがなくたって、払っ てくれるというなら、それが適正な価格な んです。
5.
値付けとコスト 納得してもらうために その1
6.
値付けの4パターン • 月額 スタッフ1人が1ヵ月100%時間を使った価格。 • 日額 スタッフ1人が1日間100%時間を使った価格。月額の1/20。 •
項目別 作業項目別に出した価格。 • 式 セット価格。ここからここまでまるっと。
7.
ページ単価いくらですか? だいたい 半日っすかね~ トップページコーディング、どれくらいかかる?
8.
ページ単価いくらですか? だいたい 半日っすかね~ 前提として… 月給 30万円 維持経費 20万円 営業経費
20万円 利益 10万円 月あたり必要な売り上げ 80万円 たとえば…
9.
ページ単価いくらですか? だいたい 半日っすかね~ 本当に半日ですか? ページコーディング 3.0時間 バグ対応 5.0時間 合計
8.0時間 ありがちなパターン
10.
ページ単価いくらですか? だいたい 半日っすかね~ 仕事が遅いと売り上げが高くなる!? だいたい 1日っすかね~ 1.0人日 1.5人日 そんバカな。。。
11.
ページ単価いくらですか? だいたい 半日っすかね~ 同じ仕事をしているなら、同じ価格なのでは? だいたい 1日っすかね~ 1.0人日 1.5人日 月間20ページ 生産可能 月間14ページ 生産可能 月間110万円の価値 月間80万円の価値
12.
• 一度月額を出してから、見込み作業時間で割り 出すこと。 • 平均的な技術者のスピードをもとに割り出すこ と。 ページ単価 これで浮いたお金は、作業者が会社に対して利益を与えた、ということ。 クライアントに対して還元するかどうかは判断です。
13.
素朴な疑問 • 適正な月額っていくらなのよ? • 平均的なスキルの人の作業時間ってどうしたら わかるのさ?
14.
月額の決め方 • 価格のベンチマーキング • プロジェクト毎のコスト&利益のチェック
15.
平均的な作業時間の測定 • 日ごろからの工数計算
16.
※価格は高いほうがよい 理由もなく安くするということは、スタッフの 仕事の価値を下げるということでもある。
17.
お見積りの方法 納得してもらうために その2
18.
設計からのご依頼 設計 PC制作 SP制作 開発 テスト・デバッグ 管理画面開発 機能要件が未定なら 人月くらいの粒度で。
19.
小規模開発で、 開発項目毎にだすなら 人日単位が妥当。 要件までは決まっている場合 • Word Press実装 •
PCトップページデザイン・コーディング • SPトップページデザイン・コーディング • テンプレートパターン 5件 • 展開ページコーディング 14件 • メールフォーム設置 2件
20.
項目ごとの価格設定 • ページデザイン・コーディング • メインビジュアル制作 •
大判画像制作 • 中判画像制作(含大判バナー) • 小判画像制作(サムネイル・小バナー) • イラスト制作 • 中判地図トレース • 小判地図トレース • メールフォーム設置 モノとしてカウントできるくら い明確なら、項目ごとに出し てもいいけど、管理が大変だ し、値段も高めになるので、 誰も得しないかも。
21.
どの方法を採用するか • クライアントが納得しやすいもの
22.
運用の場合 • HTML修正、画像の差し替え *人日相当/月 •
障害時の保守対応 *人日相当/月 • 調査・お問い合わせ対応 *人日相当/月 人日単位が多い。 まちがっても見積書だけで締 結しちゃダメ。見積よりも運 用計画書のほうが大切です。
23.
お見積り書の理解 あとから喧嘩にならないために
24.
お見積書が果たす役割 • 要件定義 • 期日の決定 •
価格の決定
25.
26.
お見積書が果たす役割 1 • 要件定義 やること、やらないことの決め。
27.
お見積書が果たす役割 1
28.
お見積書が果たす役割 2 • 期日の決定 だれが、いつ、何をするのかの決め。
29.
お見積書が果たす役割 2
30.
お見積書が果たす役割 3 • 価格の決定 ここはもう大丈夫だよね。
31.
お見積書が果たす役割 3
32.
おまけ • その他の取り決めを備考欄に書く だけど、抜け漏れがおおくて喧嘩の元なので、 できるだけ契約書は作っておきたい。
33.
まとめ • お見積りの単価は、月額から算出する • 工数は普段から計測して見込みをたてておく •
見積方法は、どれが納得されやすいかで選ぶ • できれば契約書は交わしておこう
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