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I l
PULCOM
LE MARKETING
CLUB MOLIERE – le 15/05/2014
- LA DEFINITION
- LE MARKETING STRATEGIQUE
- LE MARKETING OPERATIONNEL
- EXEMPLE / SOLUBOIS CONCEPT
LE MARKETING
LE MARKETING
LA DEFINITION
Contraintes
Capacités de l’entreprise
Concevoir une offre
LE MARKETING
LE MARKETING STRATEGIQUE
DIAGNOSTIC EXTERNE
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Economique
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- Politique
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LE MARKETING
LE MARKETING STRATEGIQUE
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LE MARKETING
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LE MARKETING
LE MARKETING OPERATIONNEL
LE MARKETING OPERATIONNEL
POLITIQUE A COURT TERME
S’ADAPTER EN PERMANENCE
LES 4 P :
-Produit
-Prix
-Place
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LE MARKETING OPERATIONNEL
LES 4 P
PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
Qualité
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Marques
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  • 2. LE MARKETING CLUB MOLIERE – le 15/05/2014
  • 3. - LA DEFINITION - LE MARKETING STRATEGIQUE - LE MARKETING OPERATIONNEL - EXEMPLE / SOLUBOIS CONCEPT LE MARKETING
  • 4. LE MARKETING LA DEFINITION Contraintes Capacités de l’entreprise Concevoir une offre
  • 5. LE MARKETING LE MARKETING STRATEGIQUE DIAGNOSTIC EXTERNE Marché Concurrence Economique Politique et social DIAGNOSTIC INTERNE Compétences métier Motivations Contraintes / Opportunités Forces / Faiblesses OBJECTIFS CHOIX STRATEGIQUES MISE EN OEUVRE
  • 6. LE MARKETING STRATEGIQUE LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE Etudes de marché Analyse PESTEL - Politique - Economique - Socioculturelle - Technologique - Ecologique - Légale
  • 7. LE MARKETING STRATEGIQUE LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE Analyse des 5 forces concurrentielles
  • 8. LE MARKETING LE MARKETING STRATEGIQUE DIAGNOSTIC EXTERNE Marché Concurrence Economique Politique et social DIAGNOSTIC INTERNE Compétences métier motivations Contraintes / Opportunités Forces / Faiblesses OBJECTIFS CHOIX STRATEGIQUES
  • 9. LE MARKETING STRATEGIQUE LE DIAGNOSTIQUE INTERNE Ressources Capacités de l’entreprise
  • 10. LE MARKETING LE MARKETING STRATEGIQUE DIAGNOSTIC EXTERNE Marché Concurrence Economique Politique et social DIAGNOSTIC INTERNE Compétences métier motivations Contraintes / Opportunités Forces / Faiblesses OBJECTIFS CHOIX STRATEGIQUES
  • 12. LE MARKETING OPERATIONNEL POLITIQUE A COURT TERME S’ADAPTER EN PERMANENCE LES 4 P : -Produit -Prix -Place -Promotion
  • 13. LE MARKETING OPERATIONNEL LES 4 P PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION Qualité Caractéristiques et options Marques Style Tailles Conditionnement SAV Garantie Tarifs Remise Condition de paiement et de crédit Distribution Point de vente Zone de chalandise Stock Entrepôt Moyen de transport Publicité Promotion des ventes Force de vente Marketing direct Relation Publique
  • 14. LE MARKETING - ETUDE DE CAS
  • 15. LE MARKETING - ETUDE DE CAS LE DIAGNOSTIQUE INTERNE FORCES -Produits / services de qualité -Capacité de diversification FAIBLESSES - Société peu identifiable - Manque de ressources humaines
  • 16. LE MARKETING - ETUDE DE CAS LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE CONTRAINTES -Saisonnalité -Normes OPPORTUNITES -Bois : matériaux tendances -Peu de concurrence directe
  • 17. LE MARKETING - ETUDE DE CAS LES 4 P PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION Changement de nom et logotype Offres promotionnelles Remises Salon Marché Site internet E-mailing Flyer Annonce presse Embauche Force de vente
  • 18. LE MARKETING - ETUDE DE CAS
  • 20. LE MARKETING - ETUDE DE CAS BILAN INSTANTANNE -Hausse de la fréquentation -Augmentation du CA -Meilleure approche stratégique du marché