Diego May, experto en Venture Capital Corporativo, nos habló de la utilidad e importancia de esta herramienta para ser un catalizador de nuevos proyectos de innovación y de intraemprendimiento al interior de las empresas. Agradecimientos a Octantis (www.octantis.cl) por permitirnos contar con la participación de Diego May en el Club de Innovación.

1. Venture Capitals: Motor de Innovación e
Intraemprendimiento
Expositor:
Diego May, experto en
Diego May se desempeñó como Venture Capital Corporativo,
Gerente Regional de Inversión nos habló de la utilidad e
estratégica en Intel Capital y
impo rt ancia de e sta
ocupó responsabilidades como
Gerente de Desarrollo de
herramienta para ser un
Negocios en reconocidas catalizador de nuevos
empresas tecnológicas. proyectos de innovación y
de intraemprendimiento al
Actualmente es un referente
internacional enfocado en el interior de las empresas.
capital de riesgo como motor del
desarrollo y creador de valor
para las empre sas en
Latinoamérica.
Dentro y fuera de las empresas existen latinoamericano desarrollar este tipo de
emprendedores que son capaces de visualizar herramienta? Estas preguntas fueron abordadas
oportunidades, desarrollar ideas y generar nuevos por Diego May a través de su experiencia en 3
negocios a partir de sus conocimientos y Venture Capital, 2 en Estados Unidos y uno en
experiencias. Como organización ¿Estamos Latinoamérica.
detectando esos talentos y ayudándolos en el
desarrollo de esos proyectos o negocios? Sea Pros y Contra de un Venture Capital
nuestra respuesta positiva o negativa,
generalmente disponemos de pocas herramientas o
Corporativo
lógicas corporativas que nos permitan manejar de
manera rentable y beneficiosa este tipo de desafíos. Diego May define los Venture Capitals como el
negocio de construir negocios, donde se apuesta
Diego May nos plantea el Venture Capital (VC) por diversos emprendimientos para ayudarlos a
Corporativo como una de las posibles estrategias crecer y ser exitosos. Por su parte, los VC
que podemos seguir y desarrollar al interior de Corporativos poseen diferentes ventajas:
nuestras empresas, permitiéndonos explorar
nuevos mercados, capturar talento emprendedor y  Más conocimiento del campo o área donde se
generando espacios para asumir oportunidades de va a invertir
innovación con riesgos controlados y respaldo
económico.  Mayores experiencias operativas y red de valor
Los principales temores que se presentan al
momento de implementar un VC Corporativo
 Mayor posibilidad de convertirse en el “primer
cliente” del emprendimiento cuando este es
pueden estar ligado a dos problemáticas
complementario con el core de la empresa.
particulares ¿cómo mezclar la estrategia y el core
de la empresa con el desarrollo de nuevos
negocios? Y ¿Cómo, si no tengo las mismas  Permite gestionar los proyectos de forma
dimensiones de grandes empresas adecuado y en el tiempo correcto
norteamericanas o europeas, puedo en el contexto
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2. A su vez, Diego destaca ciertos factores con los que hay implementar una idea, eran acogidos por otras
que tener cuidado al momento de implementar un VC instituciones o fondos de inversión, razón por la cual
Corporativo en la empresa: Draper Labs tenía una fuga de talento constante. Por otro
lado, este laboratorio estaba perdiendo oportunidades de
 Que producto de una mala evaluación de la evaluar algunas opciones de negocios que estaban
oportunidad detrás de los proyectos o por falta de naciendo en este ecosistema, empresas que estaban
visión, se genere demasiada burocracia corporativa. explorando en áreas complementarias o de su core
business y a las cuales les estaba yendo bastante bien.
 Que se ocasionen demasiadas dificultades para Estas condicionantes hicieron que Draper Labs buscara
pagar a los fund managers. un método para generar su propio VC Corporativo. Para
ello, tomaron a dos personas, un inversionista ángel con
 Que se generen conflictos de interés a la hora de bastante trayectoria capaz de aportar la experiencia para
invertir. el armado de este fondo de capital de riesgo y a alguien
interno de la compañía capaz de entregar el conocimiento
del Know How y el Know Who de Draper Labs. Entre
 Que se genere una interdependencia absoluta entre
estas dos personas aisladas en una oficina se armó este
el board que analiza proyectos y el funcionamiento
fondo de 15 millones de dólares que buscaba invertir en
interno e intereses de la empresa.
aproximadamente en 10 o 15 empresas en el plazo de un
año.
De acuerdo a Diego, hace 4 o más años atrás era muy
extraño que una empresa pudiera visualizar la
Estando constituido el Navigator Technology Ventures, se
Diego May oportunidad o ventajas que implicaba la creación de un
invirtió en 12 empresas de las cuales 7 surgieron de
Venture Capital Corporativo, incluso más, era muy difícil
científicos del laboratorio que intraemprendieron. Todas
Experto en Venture Capital y que se atrevieran a explotar proyectos alejados de su
las compañías resultantes fueron articuladas como spin
CEO de Junar core por mucho que estos tuvieran un alto potencial en el
off de Draper Labs donde el científico y un emprendedor
mercado. A modo de ejemplo nos plantea la creación del
trabajaban en conjunto para sacar adelante las empresas.
mouse y la interfaz para computadoras por parte de
En los otros 5 emprendimientos que surgieron desde el
Xerox, proyectos rechazados por el board de la compañía
Venture Capital Corporativo, Draper aprovechó el
y luego explotados por Bill Gates y Steve Jobs.
conocimiento de su personal interno para entrevistar y
evaluar las ideas de los emprendedores, eligiendo a 2 o 3
Detrás de estas oportunidades al momento de crear un
investigadores experimentados en la materia, de manera
VC corporativo, Diego May desliza la pregunta clave para
de contener en el board de evaluación un conocimiento
este tipo de herramientas ¿es la inversión estratégica un
profundo de en qué consistía la idea y sus posibles
requerimiento para operar un Venture Capital
implicancias, haciendo un due diligence bastante
Corporativo? Para resolver esta interrogante nos contó la
profundo.
historia de 3 VC en los que él ha participado.
De acuerdo a Diego May, gracias al desarrollo del
Navigator & Draper Labs: Creciendo y Venture Capital Corporativo de Draper Labs, la empresa
desarrollando talento. dejó de tener esa pérdida de talento al interior de la
organización y no sólo eso, sino que comenzó a ser el
Los Draper Labs son unos laboratorios de investigación destino predilecto y lógico para todos aquellos
que están a 300 metros del Massachusetts Institute of investigadores graduados de importantes universidades y
Technology (MIT), en el epicentro de Boston, tienen 600 que tenían una chispa emprendedora.
ingenieros o investigadores que están desarrollando
diversas tecnologías, especialmente para el Intel Capital: Financiamiento &
Departamento de Defensa de los Estados Unidos, tienen
Estrategia
mucho conocimiento en software embebido, chips y en
tecnología para aviación.
La creación del VC Corporativo por parte de Intel surge
producto de que se dieron cuenta que necesitaban seguir
De acuerdo a Diego May, cuando Draper Labs decide
invirtiendo en encontrar y desarrollar tecnología para la
crear su Venture Capital Corporativo, llamado Navigator
manufactura de microprocesadores. Por ello, deciden
Technology Ventures, era una corporación bastante sana,
salir a buscar al mercado Start Ups o financiar empresas
rentable, capaz de innovar constantemente pero que
que apuntaran al desarrollo de nuevas tecnologías en
estaba perdiendo sus principales talentos producto de
torno a los microprocesadores que pudieran ser incluidas
que tenían investigadores con muy buena capacidad
dentro de la maquinaria Intel para potenciar a la
innovativa pero que no encontraba los espacios al interior
compañía. Así nace Intel Capital y su primera estrategia
de la organización para seguirse desarrollando. Dado el
de creación de negocios, la que denominaron Gap Fillers.
ecosistema favorable en Boston, generalmente quienes
buscaban salir de las empresas para emprender o
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3. El éxito de esta estrategia les permitió darse cuenta que Avantica es un desarrollador de soluciones de software
existían otras áreas en las cuales el VC les podía ser útil para empresas de Estados Unidos, especialmente en
para el desarrollo de la compañía como explorador de Silicon Valey, es una compañía de alrededor de 200
tendencias y nuevas tecnologías. personas, tiene operaciones en Perú donde se ubican
cerca de 50 empleados y factura menos de 15 millones
La segunda lógica que aplicaron fue la de Build de dólares.
Ecosystems donde lo que buscaban era avanzar hacia
adelante o atrás dentro de la cadena de valor de Intel, Una de las problemáticas que vivía Avantica, y que la
proveyendo a los consumidores hardwares o softwares llevó al desarrollo de su VC, es que hace algunos años el
que utilizaran de manera más eficaz la tecnología de mercado en Costa Rica tenía una carencia en cuanto a
microprocesadores desarrollada por la empresa y profesionales del área informática y desarrollo de
generando un ecosistema eficiente en torno a los softwares. Al salir, estos profesionales podían elegir entre
conocimientos y productos de la empresa. 10 ofertas de trabajo distintas lo que hacía que las
diversas compañías compitieran por la captura y
La tercera idea que implementaron fue la de Market retención de esos talentos. La segunda problemática que
Development donde buscaron explorar otros mercados en enfrentaron es que llegaban posibles clientes que
los cuales Intel podía tener intereses para ingresar sus estaban emprendiendo en áreas de interés para Avantica,
productos, de acuerdo a Diego May un ejemplo de ello es cuyas ideas eran bastante interesantes y con alto
la compra de Sonda en Chile donde invirtieron en este potencial en el mercado, pero que al ser Start Ups no
jugador para tener la posibilidad de penetrar con más podían pagar los servicios de Avantica
Diego May tecnología a nuestro mercado. desaprovechándose interesantes oportunidades de
negocios. Por último, algunas de las personas internas de
Experto en Venture Capital y La última de las lógicas que desarrolló Intel Capital Avantica estaban saliéndose de la empresa dado que al
CEO de Junar apuntó hacia comprar emprendimientos o empresas que estar expuestos a los clientes de Silicon Valey eran
sean Eyes and Ears, es decir proyectos que les capaces de desarrollar el talento emprendedor y buscar
permitieran explorar nuevas áreas donde los explotar negocios por su cuenta.
microprocesadores o las tecnologías que explora Intel
pudieran tener implicancias a futuro como en temas de Estas tres alertas llevaron a la creación de Avantica
biotecnología, sustentabilidad u otros. Buscaban Ventures con el objetivo de retener talentos y explorar
sponsors internos que estuvieran interesados en estos nuevas áreas de desarrollo para la empresa. Este VC no
desarrollos a los cuales les gustaría explorar la relación fue definido como un fondo fijo de dinero a invertir, sino
entre estos conocimientos y el core business de Intel. que como un evaluador de diversas oportunidades
poniendo un techo de medio millón de dólares al año por
Luego de haber definido estas 4 áreas en las cuales el emprendimiento, se anunció internamente, se definieron
VC Corporativo podía ayudar estratégicamente a la procesos y se armó un comité de inversión.
compañía, se decidió que Intel Capital debía responder a
dos principios fundamentales. El primero de ellos era que El comité de inversión estaba compuesto por 4 personas
como VC debía responder a la necesidad financiera y que se reunían sin una periodicidad definida sino que
ofrecer capital a empresas que permitieran rentabilizar la cuando surgían oportunidades para analizar, evaluaban
inversión mediante la venta o las utilidades, evaluando las los proyectos y decidían financiarlas. Generalmente estas
ideas exactamente igual que otros fondos de capital de nacían de sus incursiones por Estados Unidos donde
riesgo. El segundo de ellos es que el VC debía estar detectaban empresas o nichos de negocios los cuales
alineado con la estrategia de la compañía a medida que explorar o porque los empleados de Avantica, dado su
esta iba evolucionando. Manteniendo vigilado los relacionamiento diario con el negocio y los clientes, eran
aspectos financieros, permitiría explotar nuevas capaces de detectar nuevas oportunidades y les hacían
oportunidades de negocios para Intel, comprendiendo y una presentación.
explorando tendencias, mercados y nuevas tecnologías.
El resultado de esto fue que se invirtió en 6 empresas de
Avantica Ventures: Latinoamérica Silicon Valey, sin grandes sumas de dinero, y la forma en
que lo hicieron fue trabajando directamente con estas
también puede Start Ups, ofreciéndoles asesorías y ayudándolos en el
potenciamiento del negocio, a un costo mucho menor que
Para finalizar, Diego May nos plantea que si bien ambos la asesoría tradicional, siendo compensado el resto con
casos presentados con anterioridad corresponden a dos una fracción de la propiedad de la compañía. En algunos
grandes instituciones que se desenvuelven en los casos acordaron una posición de observadores dentro de
mercados más importantes del mundo, desde los directorios de estas empresas para entender lo que
Latinoamérica también se pueden trabajar los VC estaba pasando y los caminos que perfilaban las
Corporativos. empresas y en otros preferían que fueran autónomos y
recibir los retornos de las inversiones.
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4. LINKS DE INTERÉS Internamente también llegaron ideas bastante interesantes que pudieron transformarse en emprendimientos.
Contrario a lo que se puede pensar, “no llegaron hordas de empleados tratando de salir de la empresa”, asegura
1er CeoMeeting Innovacion Diego May, “hay muchas empresas que se asustan cuando piensan ¿Qué pasa si hago esto?” A estos
intraemprendedores no sólo se les pedía que ofrecieran la idea, sino que también se les ayudaba, a través de un
Abierta Digevo template, a organizarla y llegar al concepto de negocio, lo presentaran al board de manera de llevar el proceso al
siguiente nivel para ir ayudando a los intraemprendedores a potenciar sus proyectos hasta conseguir pilotearlos y
El espíritu emprendedor en las actualmente saliendo algunos al mercado.
organizaciones
Presentación
Conversación entre los asistentes
Intraemprendedores
Diego May: Conversando me enteré que en Chilectra se había hecho un VC Corporativo de forma interna, me
El intraemprendimiento como podrían contar en qué consiste.
motor de la organización
Jean Paul Zalaquett de Chilectra: Efectivamente nosotros desarrollamos un fondo interno que nos ha permitido
Emprendimiento corporativo financiar y desarrollar varias ideas bastante potentes. Cientos de ideas han pasado por el comité y algunas de
Made in Corea ellas han tenido bastante impacto en el mercado. Eso sí, esto con los años requiere mejora continua para no
cerrarse a nuevas oportunidades, es un desafío mantenerse fresco en cuanto a evaluar las ideas y dejarle
Caso Cam, del Medidor al espacio a las más innovadoras. Además los proyectos requieren mucho de intraemprendimiento donde los líderes
de innovación deben dedicarle tiempo y darle prioridad.
Automóvil Eléctrico
Iván Vera de Club de Innovación: En IGT hace un par de años estamos buscando hacer lo mismo. Ya tenemos
Concepto de Intraemprendedor tres emprendimientos desarrollándose, The FoodLinks, InnViral y el propio Club de Innovación que es un Spin Off
entre la Universidad Adolfo Ibáñez e IGT. Lo que nosotros hemos visto es que el capital no es el cuello de botella,
Primer WorkShop de pero sí lo es el intraemprendimiento.
CoCreacion “Desarrollo de
Intraemprendedores” Diego May: Cuando a mí en Latinoamérica me llegan proyectos donde el supuesto emprendedor me dice “no es
que la idea está, pero el capital no llega” para mí eso es prácticamente una señal de no trabajar juntos. Si el
emprendedor es bueno el capital lo consigue. De acuerdo a una presentación de Aldo Espilcueta de Octantis
Entrevista Diego May en CNN-
decía que un 64% de las nuevas empresas surgen de ideas que se les ocurrieron a los trabajadores mientras
Chile estaban trabajando en grandes corporaciones las cuales ellos desarrollan saliéndose de la compañía.
Roberto Bulgarini: Cuando tienes que evaluar a un proyecto ¿A qué le apuestas?
Diego May: Uno tiende a apostar mucho al emprendedor. Lo primero es evaluar la energía y el convencimiento
de la persona que está por emprender. Me tocó encontrarme con gente muy joven, con poca experiencia, pero
Esta obra está publicada bajo una Atribu-
que su convencimiento y capacidad emprendedora me llevaron a apostar por esos proyectos, mientras que
ción-No Comercial-Sin Derivadas 2.0 Chile
algunos con mucha experiencia y algo de canas, le tenían miedo a plantear sus ideas y no tenían ese mismo
de Creative Commons. Para ver una copia espíritu. Pero generalmente hay que pasar dos barreras de evaluación, lo primero que la idea tenga sentido y lo
de esta licencia, visite http:// segundo que el emprendedor esté convencido. Luego nos metíamos con los temas financieros, los canales, los
clientes, etc., todas estas las usábamos como excusas para evaluar a los propios emprendedores y ponerlos en
creativecommons.org/licenses/by-nc-
situaciones conflictivas.
nd/2.0/cl/
Tatiana Silva de Oxiquim: El principal problema con el que nosotros nos hemos encontrado es que muchas
Club de Innovación autoriza a cualquier tercero a veces el emprendedor conoce poco del mercado que está explorando. Nos hemos encontrado con ideas muy
reproducir este material, en su totalidad o de manera potentes y maravillosas pero hacemos pruebas tan simples como ver cuánta energía o recursos cuesta hacer
parcial, para ello se pide solamente el nombramiento funcionar ciertos desarrollos y tecnologías y prácticamente se necesita de todo el interconectado central. En ese
de la fuente y autor. Se prohíbe su intervención o uso sentido es muy importante el rol de la empresa de guiar al emprendedor y hacer aterrizar su idea a las
comercial. Gracias.. factibilidades del mercado y técnicas.
Diego May: Algo que es muy común en Silicon Valey es el concepto de salir a socializar las ideas. Conversar con
mucha gente que sea más o menos experta en el área que quieres explorar y que te de su opinión respecto a tu
proyecto, las complejidades de introducirlo en el mercado y los beneficios que puede tener. Creo que en
Daniel Sanhueza Latinoamérica somos mucho más reservados con todo eso.
Escrito y revisado por:
Diagramación y diseño: Isidora Valdés Iván Vera de Club de Innovación: Eso es porque sobrevaloras la idea y subvaloras el modelo de negocio.
Daniel Domínguez de De Koog: Yo soy un emprendedor y creo que de todos modos el creer en tu proyecto es
tremendamente importante para salir al mercado y que este te “compre” lo que estás planteando. Si no lo
valorizas, cualquiera puede empoderarse de lo que desarrollas.
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