Deck préparé par Thierry Ghenassia de Lemon Operations pour le RV des Experts "Cloud BizDev" du 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires - 11 mai 2012

1. Atelier
«Cloud Business Developm ent »
Thierry Ghenassia
11 Mai 2012

2. La Distribution a sa place dans le Cloud
Les différents modes d’intégration d’applications au sein d’une
entreprise

3. La Rémunération des partenaires n’est plus
un problème
Avec la diminution du coût de l’application pour le client la part
disponible est plus importante et
permet soit de vendre plus de services soit d’adresser
d’autres segments

4. Entreprises en France
1,6M d’entreprises hors auto-entrepeneurs
1 588 000 96 800

5. Une place pour les services IT dans le Cloud
Contrairement à ce que nous entendons parfois, le paysage
informatique de l’entreprise n’est pas en train de se simplifier
mais devient au contraire de plus en plus hétérogène.

6. Impact du Cloud sur la distribution
Une nouvelle
cartographie de la
distribution est en train
de se mettre en place
avec une
transformation des
acteurs existants et
l’apparition de
nouveaux acteurs
comme le «canal
vertical» et
le «canal
institutionnel»

8. Eduquer et accompagner ses partenaires
Permettre à des acteurs de la
distribution informatique traditionnelle
(Intégrateurs, SSII, ISV, Revendeurs à
Valeur Ajoutée) de construire ou
développer un business profitable dans
le Cloud Computing.
Anticiper les changements
nécessaires et transformer leur business
pour l’adapter à la nouvelle ère.
Identifier des opportunités de business
incrémental que pourrait apporter le Cloud
et choisir celle(s) qui sont à leur portée.