Análisis de un plan de negocio para las pequeñas y medianas empresas.

1. Universidad Fermín Toro
Vicerrectorado Académico
Facultad de Ingeniería
Cabudare – Edo. Lara
Claudia Russo
25177406
Elvis Morillo

2.  Las pequeñas y medianas empresas representan mas del 50% total de
las empresas en Venezuela. Son éstas las que más problemas tienen,
menos apoyo, imposibilidad de acceder a créditos o asesoría. Los
pequeños y medianos empresarios -mayoritariamente- tienen un
profundo conocimiento técnico, pero una gran aridez administrativa.
Las Pequeñas y Medianas Empresas no tienen acceso a servicios de
consultoría por los altos costos que ésta representa con respecto a
sus ingresos. Sin embargo las Pequeñas y medianas Empresas son las
que probablemente más lo necesitan, y también las que más
fácilmente logran mejorar sus procesos.
 Existen algunos factores que son críticos para el desarrollo de la
PYME, estos son: Pertinencia, innovación, alta calidad con bajos
costos de operación, control total de la cadena cliente-distribuidor,
internacionalización y mercado asociativo. Cada una de ellas conlleva
un pilar de sostenimiento para la PYME.

3.  En el nuevo entorno, las estrategias para desarrollar la
competitividad global de la PYME deberían tomar en cuenta los
siguientes aspectos:
 Las nuevas tecnologías de información y comunicación facilitan el
alcance global y ayudan a reducir las desventajas de economías de
escala que enfrentan las PYME en muchos aspectos del negocio
 La especialización en un nicho de mercado puede compensar algunas
de las desventajas de la pequeña escala;
 A través de la participación en redes y de la cooperación con otras
empresas, las PYME pueden tomar ventaja de las externalidades de
conocimiento y responder rápidamente a los cambios en el mercado;
 La conformación de conglomerados o "clusters" es fundamental para
ganar acceso a nuevas ideas y conocimiento. Esta última estrategia
es particularmente importante en industrias jóvenes o donde el
conocimiento estratégico tenga un carácter tácito. Es claro que la
posibilidad de una pequeña y mediana empresa de elevar su
competitividad depende en gran medida de su capacidad para actuar
colectivamente, especialmente a efectos del acceso a uso de
recursos tecnológicos, entrenamiento y "know-how", así como del
acceso a mercados

4.  Un plan de negocios es una guía para el emprendedor o empresario.
Se trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la
situación del mercado y se establecen las acciones que se realizarán
en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que serán
implementadas, tanto para la promoción como para la fabricación, si
se tratara de un producto
 Entonces podemos decir que, el plan de negocios es un instrumento
que permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener
una respuesta positiva por parte de los inversores. También se trata
de una herramienta de uso interno para el empresario, ya que le
permite evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento
de su puesta en marcha; una plataforma de análisis y pruebas, en la
que pueden quedar archivados muchos proyectos que no
necesariamente sean pobres, sino que quizás necesiten más tiempo y
dedicación para conseguir el éxito esperado
 Cuando se hace correctamente, la creación de un plan de negocios te
obliga a echar un vistazo de cerca a tu idea de negocio y te da una
indicación clara de lo que realmente se necesita para tener éxito. Tu
plan de negocios servirá para una serie de funciones importantes en
el corto plazo como en el largo plazo

5.  Son muy amplias las funciones de un plan de negocios, entre las
cuales se describen:
 Determinar la viabilidad económica- financiera del proyecto
empresarial.
 Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
 Permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en
marcha del negocio con
 anterioridad al comienzo de la inversión.
 Especificar la estructura física y humana.
 Analizar el tiempo requerido para comenzar a ver las ganancias.
 Reúne la información verbal e igualmente la información gráfica de
lo que el negocio es o
 tendrá que ser.

6.  Gracias a su función interna de análisis y revisión de todas las áreas
inherentes a
 la empresa, ayuda al empresario a tener una plena comprensión del
negocio.
 Las proyecciones económico-financieras, una vez evaluada la
fiabilidad de las
 predicciones sobre la base de los estimativos, permiten valorar la
capacidad del
 proyecto de recompensar adecuadamente el capital requerido en la
financiación e
 inversión.
 Un completo análisis de la situación en curso de la empresa y la
definición de la
 naturaleza de la actividad ejercida permiten dirigir al empresario
hacia la
 selección del canal y del tipo de financiación más adecuado.

7.  Resumen ejecutivo.
 Descripción del negocio.
 Mercadeo. Estudio del mercado y estrategia y plan de Mercadeo.
 Desarrollo y producción del bien o servicio.
 Dirección y organización de la empresa.
 Finanzas. Recursos e inversiones a realizar.
 Estructura Legal.
 Estudio Económico y financiero..

8.  Para el emprendedor es muy importante porque permite
tener una visión amplia y completa del negocio que se
desea iniciar, desde todo punto de vista. Este plan puede
ser una representación comercial del modelo que se
seguirá, además reúne la información verbal y gráfica de lo
que el negocio es o tendrá que ser. Importante porque le
abre una claridad sobre lo que intentará organizar,
implementando las actividades necesarias y suficientes
para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del
modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.