2. AFILIACIÓN E INTIMIDAD
Establecer, mantener o restaurar una relación afectiva positiva con otra
persona o personas
La necesidad de afiliación se puede comprender como una necesidad de
aprobación, aceptación y seguridad en relaciones interpersonales.

3.  CONDICIONES QUE INVOLUCRAN LAS NECESIDADES DE
AFILIACIÓN E INTIMIDAD
Temor y
Ansiedad
• Las personas desean afiliarse para obtener apoyo emocional y para
ver cómo otros manejan las emociones que experimentan a causa del
objeto del temor.
• Adoptan estrategia de buscar a otros.
Establecimiento
de Redes
Interpersonales
• Esfuerzo por iniciar amistades nuevas, personas con una elevada
necesidad de intimidad.
• Forman relaciones estables y duraderas.
Mantenimiento
de las redes
Interpersonales
• Se empeñan por mantener dichas relaciones mediante: Llamadas
telefónicas, cartas y visitas a sus amigos.
• Las personas con una elevada necesidad de intimidad se ríen,
sonríen y hacen contacto visual.

4.  CONDICIONES QUE SATISFACEN LAS NECESIDADES DE
AFILIACIÓN E INTIMIDAD
• La necesidad de afiliación, al satisfacerse, trae consigo sentimientos de alivio, mas
que alegría.
• Los individuos con una alta necesidad de afiliación prefieren ocupaciones que les
proporcionan relaciones positivas y apoyo de otros y se desempeñan especialmente
bien bajo condiciones que sustentan su necesidad de aceptación e inclusión.
Poder
Influencia
Control
Impacto
Deseo por hacer que el
mundo físico y social se
ajuste a la imagen o plan
personal propios.

5.  CONDICIONES QUE INVOLUCRAN Y SATISFACEN LA
NECESIDAD DE PODER
Liderazgo y
Relaciones
Buscan el
reconocimiento en
grupos.
Esfuerzo por
establecer
influencia.
Agresividad
Un medio tanto para
involucrar como para
satisfacer las
necesidades de poder.
Los varones y mujeres
con una elevada
necesidad de poder
actúan de forma agresiva.
Ocupaciones
Influyentes
Se ven atraídas a
ocupaciones como
ejecutivos de negocios,
diplomáticos, etc.
La persona en el papel
ocupacional está en la
posición de dirigirla
conducta de otras
personas.
Posesiones
de Prestigio
Tienen a acumular una
colección de símbolos de
poder o posesiones de
prestigio.

6.  BÚSQUEDA DE PODER Y METAS
• Los individuos con altas necesidades de poder logran metas.
• El poder aumenta las tendencias de aproximación y disminuye las tendencias
inhibitorias.
 PATRÓN DE MOTIVO DEL LIDERAZGO
El motivo de Liderazgo consiste en un patrón triple de necesidades.
Elevada
necesidad
de poder
Baja necesidad
de intimidad y
afiliación
Inhibición
elevada de
conductas mal
vistas por la
sociedad.
 Eficacia de los Presidentes Estadounidenses
El motivo de liderazgo proporciona un marco para evaluar la eficacia de
los presidentes estadounidenses y la necesidad de poder y afiliación
Predice cuándo es que un líder participará en guerras y cuándo optará
por la paz