¿Cuáles criterios utilizan las empresas para decidir el monto de la inversión en publicidad?

2. ¿Cómo se determina?

3. Porcentaje de Ventas
-De las ventas del año anterior.
-De las ventas previstas para el siguiente año.
-Garantizan inversión solo si venden.
-En entornos económicos ESTABLES.
Si hubo
pocas ventas
Si hubo
muchas ventas

4. Porcentaje de Utilidades
-De las utilidades del año anterior.
-De las utilidades previstas.
Si hubo
poca ganancia
Si hubo
mucha ganancia

5. Según la Competencia
-Depende de lo que haga la competencia, planifico.
-No es un dato fácil de obtener.
-Lo que para unos puede ser una inversión óptima para
otros puede ser insuficiente o mayor a lo necesitado.

6. Igualar o superar a la Competencia
-Para quienes cuentan con capital para invertir mucho.
-Presupuesto a la par de los principales competidores.
-Entre más dinero invierta la competencia, más dinero
deberá invertir la empresa.

7. Por designación
-Designación arbitraria de una partida para publicidad.
-La definen los directores o el departamento de finanzas.
-No establece relación con los resultados de mercadeo y
ventas.

8. Por objetivos
-Definición de los objetivos
-Selección de la estrategia
-Estimación del costo de la realización de la estrategia.

9. Por incremento
-Presupuesto del año interior más un incremento.
-Puede perder validez año tras año.

10. Experimentos por Mercado
-Pruebas experimentales en varios mercados.
-Presupuestos diferentes
-Determinando la estrategia más apropiada.

11. Todo o Nada
-Usar todos los fondos disponibles.
-Empresas pequeñas con poco capital.
-Para introducir productos nuevos en el mercado.

12. Base Cero
-La empresa no parte de ninguna base numérica.
-Se puede llegar a cualquier cantidad dependiendo del plan
de mercadotecnia.

13. ¿Cuál método utilizar?

14. Acorde al plan de negocios
-Objetivos delimitados.
-Estrategias de la organización.
Necesidades de crecimiento
-Ningún negocio puede crecer si se ignora la actividad de
mercadotecnia.
No excederse
-No se debe pasar de la capacidad financiera de la empresa.
-A menos que se justifique con resultados a mediano plazo.

15. ¿Qué le importa al cliente?
Costo por mil

16. Televisión
Volantes
Costo de la pauta:
50.000.000 Bs.
Costo de la impresión:
10.000 Bs.
Audiencia:
5.000.000 Bs.
Audiencia:
30.000 volantes
Costo por persona:
10 Bs.
Costo por persona:
0,33 Bs.
Costo por mil:
10.000 Bs.
Costo por mil:
333 Bs.

17. ¿Qué le importa al cliente?
ROI

18. RETURN ON INVESTMENT
RETORNO DE LA INVERSIÓN
Porcentaje que se calcula
en función de la inversión
y los beneficios obtenidos

19. Beneficio obtenido – Inversión
ROI =
Inversión

20. 10.000 Bs. – 2.000 Bs.
ROI =
2.000 Bs.
8.000
ROI =
2.000
ROI=4%

21. ¿Cuánto invierten las
grandes marcas?

22. Procter&Gamble
Inversión Publicitaria Total:
4.189 millones de dólares
Inversión destinada a Internet
100 millones de dólares

23. Ford
Inversión Publicitaria Total:
1.517 millones de dólares
Inversión destinada a Internet:
142 millones de dólares

24. Johnson&Johnson
Inversión Publicitaria Total:
2.061 millones de dólares
Inversión destinada a Internet:
69 millones de dólares

25. Los presupuestos
para Internet y
su rendimiento
Casos Diesel y Cuídame Mucho

26. Quien deja de
invertir en
publicidad para
ahorrar dinero, es
como si parara el
reloj para ahorrar
tiempo.
Henry Ford