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1. Answers for Industry
CONVITE
OPEN
Treinamentos
Março.2015
Answers for IndustryAnswers for Industry
A Indústria na PRÁTICA, derruba
todas as TEORIAS.
“
”Licio Melo - Gestor em Vendas Industriais
Autor do Livro “A Bíblia de Vendas Industriais”
por mais de
4.500 indústrias e10.000
participantes (certificados) !
Aprovado

2. CONTEÚDO
Público
Todos os níveis de líderes, gestores de
equipes e departamentos industriais.
Todos os setores industriais.
• Conceito de Marketing Industrial
• Introdução e Elementos envolvidos no Marketing Industrial
• Parâmetros de Marketing Industrial
• Marketing Industrial no Processo de Qualidade
• Serviço Ideal e Serviço Percebido na Indústria
• Customer Service e Marketing Industrial
EM MARKETING INDUSTRIAL
TREINAMENTO GESTÃO
11.03.15

3. CONTEÚDO
Público
Empresas de todos os portes
e setores.
• Conceito e Aplicação do CANVAS (Expertise Prático)
• Downsizing e CANVAS (Racionalização)
• Vendas e CANVAS (Rentabilidade e Aplicação Prática)
• Marketing, Customer Service e CANVAS (Estratégia e Ação)
• Adaptação do CANVAS ao ambiente de seu negócio.
• Customer Service e Marketing Industrial
Público
Empresas de todos os portes
e setores. Duração 05 Horas.
Formato In Company
Model CANVAS
SOLUTION ®
18.03.15

4. Diferenças na Venda Industrial (características)
Quem é o Vendedor Industrial (perfil)
PVI e Processos
Erros na Venda Industrial
A Terceira Onda em Vendas Industriais
Referencia Industrial
Concorrência Industrial
Quem é Cliente Industrial (histórico-modelo de
compras-organização vendedora industrial)
Mundo Ideal Versus Mundo Real nas Vendas Industriais
Vendedor Industrial Versus Comprador Industrial
Padrões de Compra Industrial
Trackers na Venda Industrial
Aumentando os Resultados da Venda Industrial
Pipeline de Vendas Industriais
Necker na Venda Industrial
Conceito de Hunters & Farms na Venda Industrial
O que voce DEVE vender no Mercado Industrial
Oportunidade em Vendas Industriais
Identificando o seu Mercado (PIQ)
Perfil do Comprador Industrial (Adaptar e Vender)
TTC em Venda Industrial
Ferramentas e Estratégia na Venda Industrial
Timing da Venda Industrial
Público
Todos os níveis de líderes, gestores de
equipes e departamentos industriais.
Todos os setores industriais.
A Bíblia de
Vendas Industriais
Será sorteado exemplares do
Livro entre os participantes
eventos.brasil@industriabr.ind.br
Inscreva-se
CONTEÚDO
VENDA INDUSTRIAL
Treinamento
®
25.03.15

5. CONTEÚDO
DNA da Negociação em Vendas Industriais (NVI)
COMPROMISSOS dentro da NVI
ADMINISTRANDO o andamento da NVI
PLANO B em negociações de ALTA COMPLEXIDADE
MÉTODO DE HARVARD aplicado a NEGOCIAÇÃO INDUSTRIAL
Público
Todos os níveis de líderes, gestores de
equipes, departamentos marketing e comercial.
Todos os setores industriais.
eventos.brasil@industriabr.ind.br
Inscreva-se
VENDAS INDUSTRIAIS
Treinamento Negociaçãoem
®
27.03.15
A Bíblia de
Vendas Industriais
Será sorteado exemplares do
Livro entre os participantes

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