Mención de Cink en el periódico Expansión con motivo de nuestra participación en el Global Business Trip

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Expansion 26 mar. 10
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Imagen de los directivos de las ernpresas que asistieron al tiltimo 'Global Business Trip: organizado por Ia Fundación Banesto. con ía colaboracidn de StepOne, Barrabés y el Icex.
DOCE NEGOCOS BUSCAN CAPifAL Y SOCOS EN CAUFORA
A POCOS KILOMETROS DE SAN FRANCISCO, SE LEVANTA EL MAYOR CLUSTER TECNOLOGICO DEL MUNDO.
UN LUGAR DE VISITA OBLiGADA PARA LAS EMPRESAS INFORMATICAS CON AMBIC[ON GLOBAL, AUNQUE NO
TODAS VUELVAN CON LAS MANOS LLENAS.
Pymes espafiolas a la
conquista de Silicon Valley
ElenaArrieth.Env Esp San Francraco oficina en California. Se calculaque entre ci 15%yel 20% de
En un cxtenso cspacio que hace solo dos La semana pasada, un grupo de doce ALGRANO las compafilas que acuden a este tipo de
dilcadas ocupaban cultivos de cinielosy ejecutivos tie pequenas ymedianas em- programas regresa a Espafta con planes
LBS reuniones en Silicon inmediatos deentraren el mercadoesta-
hierbabuena, a apenas usia hora de dis- presas espafiolas tomaron rumbo a Ia
tanciade San Francisco, se levantael ad- tierra prom.etida para establecer, duran- Valley. que por Ia general dounidense. Para lograrlo, Se debe tener
mirado clOster Silicon Valley. Se dice te usia semana, los cnntactos y el capital constitu ran oportunidades en cuenta twa serie de cuestiones, em-
quelas primeras empresas en Ilegar a los que, antes o después, les abririan las tnIcas. apenas duran veinte pezando por ladiferente cultura empre-
valles de SanMateoy Santa Clara, como puertas del mayor mercado tecnológico minutos En ocasiories, los sariaL "Los inversores estadounidenses
Apple, compraron WI terreno libre de mundial. Promovido por Ia Fundación inversores plden que se les erects en el talento por encirna del pro-
impuestos durante 35 afios, por apcnas Banesto, este business global rrp incluyó proporcione docurnentaciOn ducto y valoran la presencia flsica de Ia
dos ddlareslamediahectilrea Ia organización de twa serie de reunlo- empresaen EEUU", comentaRac'tl Mar-
sabre Ia companla antes de
Hoy, Silicon Valleyes lacunamundial nes con inversores yotras firnias delsec- tin, presidente de EBD Soft "SOlo desa-
de los negocios tecnolOgicos, desde Ia toryaimplantadasenEEUu. aceptar manterier una 'eu- rrollar usia pequefta parte del negocio
que se dibujan las futuras tendencias del Estain previstos media.docena más de nitin La dave está en ser 10 desde America va a hacer un negocio
mercado TIC, donde florecen los busi- viajes de esta naturaleza a Silicon Valley más concise posible yen más competitis'o; Ic aportard ima visiOn
ness angels ylos fondos de capital riesgo, este afto, y ya estsi abierto el plavo para domiriar el Ingles isvis global y Ic permitird jugar en lapri-
y donde es posible entablar contacto di- presentar las candidaturas ala prOxima mimi divisiOn de latecnologia", deflende
redo con los primeros ejecutivos de fir- edición, que tendrá lugar a principios de Bemardo Hernández, socio fundador y
mas de Ia talla de Google, Facebook, mayo, coincidiendo con el congreso in- presidente de laconsultora StepOntt es-
eBay, Yahoo!, Salesforce o Twitter. Pero ternacional Expo Web 2.0 de San Fran- pecializada en el disefto de puentes en-
no todo estâ ganado con solo abrir usia cisco. fl'e Espana y EEUU. "Los americanos
ADN Stream Contenium DNovae Innova Consulting mmChannel Cink
Esta firma especiahzada en * Esta plataforma de La compania se funda en De esta consultora, nacida Fundada en 200 ham La consuhora de
IPTV Ileva 3 anon en marcha. marketing para el sector 2007 especializada en Ia en 1998 se creó Ia 'spin off' negocios en Espafla, Serbia. reputación online nace en
inmobiliarlo tiene acuerdos indexaciôn cIa videoy esté 4ikim hace cuatro anon. Turquia, Austria o Sudéfrica. mayo de 2008
Espera alcanzar el 'break con firmas como eBay. presente en Brasil y Londres.
even' este añ 4kim, con 10 empleados, Con clientes como La compatia ha tenido
En un año'a ha facturado Conffa en rondar el millón ha dedicado el Ultimo alto a Vodafone, vende un millón al siempre cash flow positivoy
SuvisiOnesmuyclara: un millón de euros en Espana. de euros en ventas este año. validar su producto GaaS. aito y tiene U empleados. emplea a 48 personae.
busca abanzas para extender
sue ventas a todo el pUblico En Contenium, quieren Busca 10 millones de Su idea es encontrar Ha viajado a San Francisco Tras una reciente
de habla hispana y adara probar suerte en EEUIJ yen 'private equity' pam dame a 'partners' a través de los que en busca de capital nesgoy ampliacion de capital. busca
éstos a entrar en Europa. Reino Unicka conocer intemacionalmente. vender su software en EEUU. alianzas comemiales, en EEUU ideas pars el future.

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son mucho más précticos y directos; so-
lo te concederdn una oportunidad pars
contarles, en veinte minutos corno me-
simo, qué haces, qué quieresyque espe-
ras de ellos", destaca Javier Sanchez,
consejero delegado deADN Stream.
En este scntido, es coiniin, por ejem-
plo, que Ia otra parte solicite documen-
I.
tacióii sobre Ia cornpafiia antes de acep-
tar esa primera reuniOn. "Es fundamen-
tal que Ia documentación sea muv clara
y concisa, y que esté redactada cii un in-
glés correcto", insisten desde Ia Funda-
dOn Banesto.
Los business angels y los fondos de
venture capitalanalizan un promedio de
200 pruyectos al año, de los que selec-
cionan menus de una decena. Dc estos,
sOlo dos acaban convirtiOndose en pro-
ductos de éxitoenelrnercado. Se calcula
que Silicon Valley concentra ci 40% de
las unversiones en Estados Unidos. "No
se habla de ello piiblicamente, pero a las
enapresas norteamericanas ins gusta ha-
cer negocios con firmas que tengan una
presencia fisica en el pals. Por eso, es ic-
comendable que en las talietas de visita
figure una direcciOn en EEUU", cornen-
ta Xavier Verdaguer, fun-
dador de Ia empresa dete- San Francisco en a segunda ciudad estadounidense con mayor calidad de vida, por detras de Honolulu/S A,uno Mriri
jidos ecolOgicos Imaova-
akpilesse Iley. En incubadoras de delegada de StepOne. 0 bien, es posible es pronto pars evaluar los logros
miuIos negocios corno Plug & dejar en manos de ciudadanos norte- Se recomienda contretar de tas doce compafiias presences en ci
socrtI Play, el aiquiler de un es- americanos el negocio end palsy consti- a un abogado que escoja Oltimo global business trip de Ia Funda-
C*III pacio de oficuna pam dos tuir Ia compafiia como una empresa in- el visado más apropiado dOn Bancsto, peroya comienzan averse
personas asciende a 600 dependiente. El mayor inconveniente de y deflenda en los litigios los primeros avances. Marc Rose, prcsi-
dOlares (449 euros) mensuales. esta tiltima posibilidad son los elevados dcnte de rnmChannel, conuia en entrar
0%
En los vailes, Ia presencia de capital salarios, que pueden oscilar entre los enelmercadoestadounidense dentrode
procedente de organismos pOblicos es 150.000 y 250.000 dólares anuales pars El sueño americano solo es menosde dos años.
casi inesistente, pero en otras localida- un ingeniero cualificado. "Lo més reco- posible si se sabe jugar con Otras compafaias, coma Cink, buscan
des, como San Francisco, las autorida- mendablees contratar los servicios deun cerciorarse de que van por clbucn canal-
des estén dispuestas a conceder ciertos buen abogado y de sins asesoria", declara
su fomta de vender y de no y volver a España con nuevas ideas
heneficios fiscales a las empresas que Xavier Verdaguer. Este paso puede so- oinizar las reunlones que iniroducir en ci negocio. "Tenemos Este cv ci porcentaje de
decidan instalarse alli. Al finy a] cabo, ci poner unos costes de unos 12.000 euros. que ir por delante de nucstra competen- capital riesgo en EEUU
estado de California se encuentra en El cam de este emprendedor catalén es cia. Este tipo de oportunidades nos sirve que se rnueve en
quiebra, con un deficit fiscal de 42.000 curioso. Su oficuna se encuentra ubicada pars conocer de cerca qué se cucce en el Silicon Valley. Cada
millones dedOlares. en San Francisco, mientras que él reside a niercado", dice Sergio Cortés, cofunda- inversorvalora un
las afueras, en Palo Alto, municipio en ci dory conscjero delegado de Cink. promedlo de 200
Requisftos que se encuentra Ia sede Hewlett- Mientras, Ia firma de sistemas de ci- proyectos al sf0.
Las icycs estadouiiidenses dilicultan en Packard (liP), entre otras muchas fir- frado y firma digital Realscc yla de soft-
cierta medida Ia entrada de un negocio uris. Verdaguer llegO a California como ware EBD ya cstén presences en EEUU.
extranjeroen ci pals. Es nccesario coritar estudiante en Stanford y vislumbró una En el primer caso, el grupo se cstá plan-
con un visado de trabajo, que suele tener oportunidad de negucio que no quiso de- teando sustituir is oficina quc tiene ci'
una duraciOn de cunco afios. Otra via de jar escapar. "Aqui, ser emprendedor estli Atlanta por una en Silicon Valley, y Pin-
entrada enEEUU es como estudiante de muybienvisto", asegura. moMadrid ticne previsto plantearsu ca- Los inversores en
un posgrado, por ejemplo, en Ia Univer- Desde Ia incubadora de negocios In- m como ejemplo para otras empresas Espana establecen a
sidad de Stanford. "Unavez alli, plantea- BAC, aconsejantambién ayudarse de un madrileflas. vsloraciOn tie muchas
das las posibilidades del mercado local y huen bufete de abogados. "EEUU es un "El sueño americano es posiblc, pero fimisa tecnolOgicaa en
establecidos los primeros contactos, ci pais en ci que hay que ctihrirse muybien sOlo si juegas con sos reglas", concluye 1,5 veces las ventss,
emprendedor puede solicitar Un nuevo las espaldas porque los litigios son muy Bernardol Ierniindez. rrienos deuda. En
visado que le permita pennanecer uris corrientes", advierte Rain Mohan, direc- EEUU. el cdlculo suele
tiempo", explica MariaFanjul, consejera tordelnEAC. LaUave/Fagire2 set mds generoao
EBD Lavinia Hispafuentes Visure Solutions PlanetMedia Realsec
4 La empresa de software F' Fundada hace 16 atco, F'Eata fimia'open source' F'Creada hace 10 afios, 8 En su dédmo aniversano, IF' Esta empresa de cifrado y
Ileva un aho en San Francisco tiene presencia en Espafla, nace en 1999 denlro del gnipo desarrolla software de gestion esta firma de soluciones B2B firma digital. fundada en
ytiene oficinas en Miami y Bruselasy Paris. Abacla. con secle en Toledo. de requisitos. se plantea salir al exterior. 2001, está presente en EEUU
Méaco. desde 2008.
F El grupo factura 50 5&Es rentable, vende3 Del millón de euros que IFLas ventas de a compania
4 Facture unos 6 millones y niillones deeuwsy emplea a millones de eurosy emplea factura, casi el 40% procede crecieron un 40% en 2009. F' Su facturaaón en 2009
emplea a 80 personas. 600 personas. a 32 personas. de Alemania. tue tie 4.5 millones de euros.
$1 Time en mente entrar en el
4 EBD considera fundamental 4' En EEUU. busca formar una 4' Quiereentrarenel palsa F Su objetivo es establecer Un mercado estadounidense a 45 La compañia as plantea
conocer bien Silicon Valley red de contactosy nuevas través de alianzas ytiaera canal de distribución en EEUU medio plazo, pars Ia que busca sustituir su oficina tie Atlanta
pare adquinr conocimiento. ideas quetrasladar al negocio España nuevas soluciones. pars entrar en ese mertado. sus pnmeros socios en el pals. par otra en Silicon Valley.