O documento resume os resultados financeiros da Companhia Hering no 3T13, destacando: 1) Crescimento de receita bruta de 12% e lucro líquido de 6,7%; 2) Investimentos de R$25,4 milhões, focados em infraestrutura de TI; 3) Geração de caixa livre de R$32,6 milhões, afetada por aumento pontual de estoques para implementação do SAP.

1. Teleconferência de
Resultados 3T13
25 de Outubro de 2013

2. DISCLAIMER
Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte,
expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que
afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem interferir
adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e
declarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”, “estimamos” e
outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As
considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a
resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial,
ambiente
setorial,
potenciais
oportunidades
de
crescimento,
os
efeitos
de
regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções
referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a
obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão
da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores,
ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções
CVM 480 e 358.

3. AGENDA
Desempenho Operacional
Resultados 3T13
Perspectivas

4. VISÃO GERAL 3T13
Receita Bruta (R$ milhões)
Rede Hering Store (Sell Out R$ milhões)
3T12
R$ 279,7
3T13
+8,1%
+10,7%
R$ 309,8
R$ 33,8
+36,5%
R$ 46,1
R$ 36,8
+4,2%
R$ 38,4
R$ 23,2
+7,5%
R$ 24,9
R$ 7,5
+5,3%
R$ 7,9
-2,4%
Mercado
Externo
R$ 388,4
+12,0%
+71 lojas
303,0
Rede de Distribuição
Canal
3T12
3T13
303,0
327,5
3T12
R$ 435,0
303,0
Expansão
SSS
3T13
EBITDA (R$ milhões)
% Mercado
Interno 3T13
% Cresc.
23,0%
Varejo
Multimarcas
16.963
clientes
17.717
clientes
51,4%
19,3%
502
lojas
614
lojas
36,1%
8,4%
Webstore
3 lojas
3 lojas
1,3%
-3,0%
Lojas
Próprias
62 lojas
69 lojas
11,2%
-1,4%
22,8%
Franquias
10,8%
74,4
82,5
3T12
3T13
EBITDA
Margem EBITDA
4

5. PERFORMANCE REDE HERING STORE
 Performance positiva do SSS em julho, que não se sustentou ao
longo dos meses subsequentes
 Venda em julho foi importante para normalizar os
estoques da rede
5

6. AGENDA
Desempenho Operacional
Resultados 3T13
Perspectivas

7. DESEMPENHO DE VENDAS
Receita Bruta por Marca (R$ milhões)
Receita Bruta Por Canal (R$ milhões)
7,5%
23,2
36,8
-1,4%
24,9
38,4
4,2%
47,0
5,3
47,6
5,5
46,1
-3,0%
33,8
151,5
139,8
36,5%
8,4%
279,7
12,1%
309,8
19,3%
215,4
180,5
3T12
Hering
3T13
Hering Kids
PUC
dzarm.
3T12
Varejo
Franquias
3T13
Webstore
Lojas Próprias
No 3T13, a Receita Bruta atingiu R$ 435,0 milhões (+12,0%) com crescimento de dois
dígitos nas marcas Hering e Hering Kids.
7

8. LUCRO BRUTO E EBITDA
Lucro Bruto e Margem Bruta (R$ milhões)
EBITDA e Margem EBITDA (R$ milhões)
46,2%
45,1%
44,9%
43,9%
23,0%
22,8%
10,8%
13,9%
142,2
162,0
74,4
3T12
Lucro Bruto
Margem Bruta
3T13
Margem Bruta Caixa
82,5
3T12
3T13
EBITDA
Margem EBITDA
Expansão de 1,0 p.p. na margem bruta em função de menor atividade promocional no
trimestre, compensada pelo provisionamento de PPR, mantendo margem EBITDA
praticamente estável.
8

9. LUCRO LÍQUIDO
Lucro Líquido ( R$ milhões)
16,9%
16,1%
6,7%
54,6
3T12
Lucro Líquido
58,3
3T13
Margem Líquida
Crescimento de +6,7% no lucro líquido, resultado de crescimento de EBITDA combinado à
maior alíquota de IR e CS.
9

10. INVESTIMENTOS
Projeto SAP – Fase 2
Investimentos ( R$ milhões)
25,4
2,4
0,8
19,9
1,5
0,3
Implementação 2ª Onda
(Projeto Jul/2011-Jan/2014)
•
•
7,5
27,6%
2014
5,4
•
Produção
14,7
12,7
2008
3T12
Indústria
Futuro
Vendas
Logística
•
•
3T13
TI
Outros
Implementação 1ª Onda
(Projeto Ago/2007-Mar/2008)
Back-Office
Contabilidade
Lojas
Os investimentos totalizaram R$ 25,4 milhões no 3T13, com destaque para
infraestrutura de TI (R$ 7,5 milhões) por conta do processo de extensão do SAP para
as áreas comercial e de logística
Tempo

11. Projeto SAP
Estoques* (Peças)
2T13
3T13
Estoque s/ SAP
4T13
Excedente Preparação SAP
1T14
2T14
Ano Anterior
*Produtos acabados + produtos para revenda
A Companhia está carregando estoque excedente em função da preparação para a
implementação do SAP e prevê a normalização dos níveis de estoque ao longo do
1S14.
11

12. FLUXO DE CAIXA
DFC Gerencial - Consolidado (R$ mil)
3T12
3T13
Var.
EBITDA
Itens Não caixa
IR&CS Corrente
Investimento em Capital de Giro
Redução em contas a receber de clientes
(Aumento) redução nos estoques
Aumento em fornecedores
Aumento (redução) em obrigações tributárias
Outros
CapEx
Geração de Caixa Livre
74.431
815
(18.022)
48.779
33.835
(10.459)
20.610
(1.748)
6.541
(19.875)
86.128
82.461
1.345
(19.099)
(6.717)
63.151
(84.008)
21.735
(5.043)
(2.552)
(25.405)
32.585
8.030
530
(1.077)
(55.496)
29.316
(73.549)
1.125
(3.295)
(9.093)
(5.530)
(53.543)
Geração de R$32,6 milhões de caixa livre, afetada principalmente pelo aumento
pontual em estoques em função da preparação para a implementação do SAP.
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13. AGENDA
Desempenho Operacional
Resultados 3T13
Perspectivas

14. PERSPECTIVAS
 Ambiente de negócios desafiador ao longo dos próximos trimestres.
 Evolução da estrutura organizacional da Companhia com foco em Gestão de Marcas
 1º Cia. Hering Investor Day: dia 10/Dez
14

15. EQUIPE DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES
Fabio Hering – CEO
Frederico Oldani – CFO e DRI
Alissa Prince – Gerente de RI
Daniel Popovich – Analista de RI
Tel. +55 (11) 3371-4867
E-mail: ri@hering.com.br
Website: www.ciahering.com.br/ri