Présentation Table ronde EBG du 21 Nov 2013 sur les nouvelles pratiques de l'achat et la convergence et l'analyse des disciplines digitales.

1. Les Nouvelles Pratiques de
l’Achat Média
Christophe Dané – Directeur général en charge des
activites digitales

2. Le digital, un écosystème sans silo
SEO
Performance
marketing
AdExchange
Programmatic
Video
Native Ads
SEA
RTB
Affiliation
Emailing
Branding
Datamart
OPS
WOM
Brand
Seeding
Blogger outreach Channel
E-reputation
Advocacy
Apps
Community
Social As
Management
Partnership

3. Le RTB a réouvert le champ
d’investigation

4. Le mobile recentre la marque sur le
consommateur
#Dialogue marque consommateur
#Media personnel & ultime

5. Unifier & matcher les leviers à partir des
objectifs
Visibilité
Performance
Engagement
#Hiérarchiser
#Calibrer

6. Décloisonner aussi la donnée
x Goals
Grow reach
x Levers
Who?
Audience
L'information cloisonnée ne vous
dit pas tout ce que vous devez
savoir
Data
Warehousing
(CRM)
3rd Party Data
?
Generate more sales
$
Where?
Website
Visitors
$$$
Media
Paid
Media

7. Coordonner la mesure pour
apprendre
Siloed
investments
Combine investments and buy
the right audiences on the right media
Efficiently grow
reach and sales
Data
Warehousing
(CRM)
Website
Visitors
Who?
Where?
(Audience)
(Media)
$ $
$
Third-Party
Data
$$$$$$
Media Intelligence Platform
Paid
Media
Media Intelligence Drives Sales and Reach

8. Exposure to Conversion : une analyse multicritères.
Les 10 dernières expositions avant la vente = le Digital Pathway
Lead
Last
click
Interactions digitales avant la vente
0
vente1
Search
vente2
Emailing
vente3
Search
-1
-2
-3
-4
-5
Display Display Emailing Accuen Search
click
impression impression
-6
-7
-8
-9
Display
Accuen Display Display
impression
impression impression
impression
Display
click
Display Search Accuen
impression
impression
…
Temps
Méthode du dernier click
Exposition prise en compte
dans notre analyse
Notre méthodologie Exposure to Conversion va prendre en compte chaque exposition digitale pour une analyse
exhaustive des interactions et une optimisation du media planning digital au regard des ventes.
8

9. Monitoring du ROI et contribution des différentes
channels
Pilotage de l’efficacité des
différents acteurs digitaux selon
les impressions présentes dans le
chemin de conversion et le
volume de ROI délivré.
Capacité des acteurs digitaux au sein
du chemin de conversion. Il s’agit ici
de mieux comprendre l’orchestration
des leviers qui facilite la vente.

10. Répartition des ventes : méthode multi-critères versus last
click

11. Exemple Exposure to conversion
(ETC)
RTB shoot up its impressions efficiency +63%
Its volume of leads gains +28% and its ROI
+20%
RTB
11

12. Exemple : d’enseignement à partir
d’ETC
Percentage of impressions served that appear in convertor pathways
12

13. Exemple de répartition des ventes par canaux
-1 pt
-5 pts
+3pts
-1 pt
+4pts

14. Simplifier la lecture et l’analyse

15. Actionable Intelligence to Increase Scale &
Efficiency
De-duplicate and compare across
campaigns and digital channels
Optimize quickly by uncovering key
drivers/inhibitors of performance
Monitor the impact of high value
placements or in-flight modifications
Discover and expand audiences to
optimize reach and media performance
Harness overlaps across sites, campaigns
to reach audiences more efficiently
Quantify impact improvements created
by simple media optimizations

16. La mutation de nos métiers en agence
mediaplanning
Audience
planning
Consumer
planning