1. QUE ES MOTIVACIÓN
En psicología y filosofía, la motivación implica estados internos que dirigen el organismo
hacia metas o fines determinados; son los impulsos que mueven a la persona a realizar
determinadas acciones y persistir en ellas para su culminación
QUE ES INCENTIVO
1 Que impulsa a hacer o desear una cosa:
2 Premio o gratificación económica que se le ofrece o entrega a una persona para que
trabaje más o consiga un mejor resultado en una acción o en una actividad.
El incentivo puede tratarse de la estimulación que se le otorga a un individuo por su
buen desempeño en cualquier ámbito (laboral, afectivo, etc.) con la intención de que se
esfuerce por mantenerlo.
¿CUAL ES LA DIFERENCIA?
Tradicionalmente, esa disposición se suele asociar a factores internos, frente a todo aquello que
"tira" o empuja al sujeto desde fuera. Así, se distingue entre:
• Motivo. Variable que desde el interior del organismo nos impulsa a la acción.
• Incentivo. Factor externo que provoca la realización de un comportamiento.
QUE ES LIDERAZGO
Es la capacidad de comunicarse con un grupo de personas, influir en sus emociones para que se
dejen dirigir, compartan las ideas del grupo, permanezcan en el mismo, y ejecuten las accciones o
actividades necesarias para el cumplimiento de uno o varios objetivos.
Un lider es mucho más que un jefe. Los subordinados a un jefe podrán dejarse dirigir, pero quizás
no compartan las ideas del jefe o de la organización. Un sobordinado podría obedecer a su jefe,
pero estar pensando en salirse del grupo para irse a otra que más le convenga. Las instrucciones
de un lider son ejecutadas por el grupo con el convencimiento de que su cumplimiento son lo
mejor para la mayoría.
LAS DIFERENCIAS MAS IMPORTANTES ENTRE LÍDER Y JEFE
1. Para un simple jefe, la autoridad es un privilegio de mando; para un buen líder es un privilegio
de servicio. El jefe piensa y siente “aquí mando yo”; el líder se inspira convencido de que “aquí
sirvo yo”. El jefe empuja a su grupo y el buen líder va al frente, comprometiéndose con sus
acciones.

2. 2. El jefe se basa en la autoridad que le “otorga” su cargo; el líder busca ganarse la buena voluntad
de su gente. El simple jefe se basa en su jerarquía; el líder cultiva su liderazgo. El jefe necesita
imponerse y para eso utiliza argumentos extensos; el líder siembra convicción y usa ejemplos que
tocan el alma de sus colaboradores.
3. El jefe inspira miedo, amenaza; su equipo le teme, le sonríe cuando está de frente pero le critica
en su ausencia. El líder inspira confianza, da poder a su gente, entusiasmo; cuando está presente
impulsa al grupo reconociendo y agradeciendo sus aportes. El jefe quiere obediencia; el líder
motivación. Si temes a tu superior, es jefe; si lo aprecias es un líder.
4. El jefe busca al culpable cuando hay un error; lo primero que piensa es que el que la hace la
paga. Sanciona, castiga, reprende al instante; busca arreglar el mundo con un grito, una infracción,
un “llamado de atención”. El líder jamás apaga una llama encendida, comprende y redirecciona;
no busca las fallas por placer sino para rescatar y rehabilitar al caído.
5. El jefe asigna deberes y ordena, mientras contempla cómo se le obedece. El líder invita, induce,
da el ejemplo, trabaja con y como los demás; es congruente con su pensar, decir y actuar. El jefe
hace del trabajo una carga, el líder lo convierte en motivación. Los que tienen un líder pueden
cansarse más no fastidiarse, porque el líder transmite la alegría de vivir y trabajar.
6. El jefe sabe como se hacen las cosas, el líder enseña como deben hacerse. Uno se guarda el
secreto del éxito; el otro capacita permanentemente para que la gente crezca, se desarrolle y lo
supere. El jefe maneja a la gente, el líder la prepara para que sea mejor que él. El líder valora y
sabe ser seguidor.
7. El jefe no trata a su equipo como gente; masifica a las personas como si solo fueran números o
fichas. El líder conoce a cada uno de sus colaboradores, los trata como personas, no los usa como
cosas. Respeta la personalidad específica de cada quien, se apoya en el ser humano, lo dinamiza y
lo impulsa constantemente a superarse.
8. El jefe dice “vaya”; el líder dice “vayamos”. El jefe no busca cambios; el líder promueve a su
grupo a través del trabajo en equipo y forma a otros líderes. El líder consigue un compromiso real
de su gente, formula planes con objetivos claros y concretos; estimula y difunde el ideal de una
esperanza viva y una alegría contagiosa.

3. 9. El jefe llega a tiempo, el líder llega antes. El jefe espera a la gente en su puesto; el líder sale a su
encuentro. El líder busca mantener un pie adelante del grupo y la mirada más allá de sus
seguidores, así inspira su compromiso y lealtad. El jefe se contenta con el desempeño promedio; el
líder se propone metas fuera de serie.
10. El jefe defiende su posición; el líder hace de la gente ordinaria, gente extraordinaria. El jefe
busca reverencia; el líder compromete a su gente con una misión que le permite trascender y
realizarse. El jefe busca preservar sus privilegios; el líder le da significado inspirador a la labor y la
vida de sus seguidores.
EL LÍDER NACE O SE HACE.
es que el líder no nace sino que se hace. Eso quiere decir que estamos hablando de un liderazgo
accesible a muchas personas, no reservado a una élite o a una minoría, ni a los grandes personajes
a los que antes nos referimos.
Es un liderazgo que se asume, que resulta o que aparece en la vida de muchas personas: en la
empresa, en la familia, en la escuela, en la universidad, en la iglesia, en el gobierno, en la política.
Puede tratarse incluso de un liderazgo situacional, ligado a unas circunstancias determinadas y a
un tipo de relaciones.
Digamos que hay líderes que no sólo no nacen, sino que no necesariamente se hacen, como fruto
de un proceso deliberado de construcción del liderazgo, sino que surgen y crecen en ciertos
ambientes. Pero sí hay otros que se lo proponen explícitamente y se hacen líderes en virtud de las
responsabilidades que asumen y de la influencia que llegan a ejercer sobre los demás por la
ejemplaridad en su conducta y por su capacidad de arrastre y de ayuda para conseguir
determinados objetivos.
UD. COMO GERENTE COMO HARÍA PARA MOTIVAR AL PERSONAL DE SU
EMPRESA.
1. Conéctese con sus empleados: Con el trajín del día a día y las necesidades
empresariales, se olvidan las emocionen en la oficina y se estigmatiza que debe
haber una formalidad entre jefe y trabajador. Lo cierto es que, aunque la relación
laboral debe ser sería, el mostrar emocionen positivas puede ser un gran aliciente
para sus empleados.
2. Contextualize las funciones de sus empleados: Todo ser humano quiere hacer
una diferencia en el mundo y frecuentemente nos encontramos con trabajadores
quevisualizan su trabajo como funciones mecánicas únicamente validas para
cumplir con un requisito.

4. 3. Reconozca lo bueno y aprecie a su equipo: Todos los humanos cometen
errores, es importante corregirlos y procurar que no vuelvan a suceder, pero es igual
de relevante que la reclamación de usted como jefe a sus empleados no sea siempre
negativa. Es importante pedir que se mejoren aspectos laborales, pero es igual
de necesario el reconocimiento cuando la labor haya sido bien desempeñada.
4. Comparta los objetivos con sus trabajadores y hágalos parte de sus triunfos:
Todo el mundo quiere formar parte de algo superior a ellos como individuos, por lo
que es trascendental que las organizaciones hagan partícipes a los empleados de
los triunfos corporativos, para que cada uno sienta como propia la
victoria general de la compañía y así, se esfuerce cada vez más por aportar su
granito de arena para cumplir los objetivos plasmados.
Tratar a cada empleado como persona, acompañarlo en el desarrollo de su plan de
vida. Brindarle flexibilidad en los horarios y permisos para cumplir con compromisos
académicos.
- Mejorar las condiciones laborales ofreciendo espacios de trabajo adecuados y
fortalecer sus competencias (evaluación, seguimiento, plan de capacitación).
- Integración emocional y mental de cada equipo de trabajo con la organización.
Escuchar sus ideas y propuestas para que los empleados tengan la oportunidad de
participar en la toma de decisiones.
- Desarrollar sentido de compromiso. Este permite ver que el crecimiento de la
organización influye directamente en la prosperidad personal.
- Ofrecer reconocimientos a las personas cuando sea necesario. Acá se usa, entre
otros, memorando de reconocimiento, permiso remunerado, bonificación si el
cumplimiento de objetivos financieros lo permite, detalles sencillos en fechas
especiales.