Dokumen tersebut membahas tentang definisi advertising dan direct marketing, karakteristik advertising, langkah-langkah dalam periklanan, alat-alat promosi advertising, kelebihan dan kekurangan advertising dibandingkan dengan personal selling.

1. KELOMPOK 1
1. Ima Prety
2. Nisa Mursyida
3. Riris Evitalina
4. Suramanta Nico
5. Yessika Sisilia

2. ADVERTISING AND DIRECT
MARKETING

3. ADVERTISING
“Any paid form of nonpersonal presentation and promotion of
ideas , goods, or services by an identifed sponsor. (Paul D.
Convers, Harvey W. Huegy and Robert V. Mitchel , op cit).
Bila diterjemahkan secara bebas maka setiap bentuk penyajian
yang sifatnya tidak pribadi dan promosi daripada barang-barang
dan jasa-jasa yang dipungut bayaran oleh sponsor

4. Advertising is a major communications tool in the tourism
industry . Designed to inform , remind, and persuade
, advertising is paid one way communication ( Philip S.
Davidoff and Dorris G. Davidoff )
Advertising berasal dari bahasa latin yaitu ad-vere yang
berarti mengoperkan pikiran dan gagasan kepada pihak lain.
(Otto Kleppe)

5. (Dunn dan Barban) : Iklan merupakan bentuk kegiatan
komunikasi non personal yang disampaikan lewat media dengan
membayar ruang yang dipakainya untuk menyampaikan pesan yang
bersifat membujuk (persuasive) kepada konsumen oleh
perusahaan, lembaga non komersial maupun pribadi yang
berkepenting
Menurut Gilson & Berkman (1980):
Iklan merupakan media komunikasi persuasif yang dirancang untuk
menghasilkan respon dan membantu tercapainya objektifitas atau

6. Menurut Rhenald Kasali (1992):
Iklan didefinikan sebagi pesan yang menawarkan suatu produk yang
ditujukan untuk masyarakat melalui suatu media.
Beda dengan pengumuman biasa, iklan lebih membujuk orang untuk
membeli.
Menurut PPPI (Persatuan Perusahaan Periklanan Indonesia):
Periklanan adalah segala bentuk pesan tentang suatu produk yang
disampaikan melalui suatu media, dibiayaioleh pemrakarsadan ditujuan
untuk sebagian atau seluruh masyarakat.

7. Menurut Dunn & Barban (1996):
Periklanan adalah komunikasi non-personal melalui beragam media yang
dibayar oleh perusahaan,organisasi non-profit dan individu-individu
dengan menggunakan pesan iklan yang diharapkan dapat
menginformasikan atau membujuk kalangan tertentu yang membaca
pesan tersebut.
Menurut Russel & Lane (1990):
Suatu pesan yang dibayar oleh sponsor dan disampaikan melalui

8. LANGKAH-LANGKAH DALAM PERIKLANAN
menurut Djaslim Saladin (2007:129)
1. Menetapkan tujuan atau sasaran periklanan (Mission)
2. Menetapkan anggaran periklanan (Money)
3. Menetapkan pesan yang akan disampaikan (Message)
4. Menetapkan media yamg harus digunakan (Media)
5. Melakukan evaluasi terhadap hasil yang dicapai (Measurement)

9. KELEBIHAN ADVERTISING DIBANDINGKAN DENGAN
PERSONAL SELLING :
1. Biaya perkontak lebih rendah
2. Dapat mencapi jumlah calon pembeli yang banyak dalam sekali pasang
3. Dapat mencapai konsumen yang sukar dihubungi secara pribadi
4. Dapat digunakan melalui berbagai media

10. KEKURANGAN ADVERTISING :
1. Kurang dapat menyesuaikan diri dengankeadaan dan
keinginan perorangan
2. Kurang mempunyai personal appeal
3. Mudah diabaikan / dilupakan
4. Tidak menjamin terjadinya transaksi penjualan

11. ALAT-ALAT PROMOSI ADVERTSING
menurut Philip Kotler (2000 : 670) yaitu :
1. Surat kabar
Kelebihan : Flexibilitas, ketepatan waktu, liputan pasar lokal yang baik,
penerimaan yang luas, sangat dipercaya.
2. Televisi
Kelebihan : Menggabungkan gambar, suara dan gerak, merangsang
indra, perhatian yang tinggi, jangkauan tinggi.
.
[

12. Kelemahan : Biaya absolut tinggi, pengelompokan tinggi, paparan
bergerak
capat sehingga sulit dilihat, audiens dipilih secara kurang baik
3. Surat langsung
Kelebihan : Audiens terpilih, flexibilitas, tidak ada persaingan iklan
dalam media yang sama, personalisasi.
4. Radio
Kelebihan : Penggunaan masal, pilihan geografis dan demografis tinggi,
biaya rendah

13. Kelemahan : Hanya penyajian surat, perhatian lebih rendah dari pada
televisi, struktur harga tidak standar, tidak ada jaminan posisi.
5. Majalah
Kelebihan : Pilihan geografis dan demografis tinggi, kredibilitas dan
gengsi mutu produksi tinggi, jangka waktu panjang, penerusan
pembacaan baik.
Kelemahan : Tanggung waktu atas manfaat dari pembelian iklan
panjang, ada peredaran yang sis-sia, tidak ada jaminan posisi produk.

14. 6. Ruang terbuka (out door)
Kelebihan : Flexibilitas, pengulangan paparan tinggi, biaya
rendah, persaingan rendah.
Kelemahan : Tidak ada pilihan audiens, kreativitas terbatas
7. Halaman kuning pada buku telepon
Kelebihan : Liputan lokal yang unggul, sangat meyakinkan, jangkauan
luas, biaya rendah.
Kekurangan : Persaingan tinggi, tenggang waktu atas manfaat dari
pembelian iklan panjang, kreativitas terbatas.

15. 8. Surat berita
Kekelebihan : Selektivitas sangat tinggi, sangat terkontrol, peluang
interaktif,
biaya relatif murah.
9. Brosur
Kelebihan : Lentur, sangat terkendali, peluang interaktif, biaya relatif
rendah.
Kekurangan : Produksi yang berlebihan bisa menyebabkan biaya mengalir
dengan sia-sia.

16. 10. Telepon
Kelebihan : Memiliki banyak penggunaan, peluang untuk memberikan
sentuhan pribadi
Kelemahan : Biaya relatif tinggi kecuali jika digunakan sukarelawan.
[11. Internet
Kelebihan : Selektif tinggi, kemungkinan interaktif, biaya relatif
rendah.
Kelemahan : Media yang relatif baru dengan jumlah bangunan yang
rendah dibeberapa negara.

17. KARAKTERISTIK ADVERTISING
a. Suatu bentuk komunikasi yang berbayar.
b. Nonpersonal komunikasi.
c. Menggunakan media massa sebagai massifikasi pesan.
d. Menggunakan sponsor yang teridentifikasi.
e. Bersifat mempersuasi khalayak.
f. Bertujuan untuk meraih audiens sebanyak-banyaknya.

18. DAFTAR PUSTAKA
Kotler,Bowen,Makens . Marketing For Hospitality and Tourism
Fifth Edition,2010.
Oka A. Yoeti , PEMASARAN PARIWISATA, Angkasa
Offset,Bandung,1980.
Philip G. Davidoff , Doris D. Davidoff , SALES and MARKETING
for TRAVEL and TOURISM , Second edition , Prentice hall Career
& Technology, Englewood Cliffs, New Jersey,07632,1991.

19. TAUTAN
http://unixlifes.blogspot.com/2011/09/pengertiandefinisi-
advertisingperiklana.html
http://elib.unikom.ac.id/files/disk1/448/jbptunikompp-gdl-didinbasir-
22387-3-babii.pdf
http://elib.unikom.ac.id/files/disk1/448/jbptunikompp-gdl-didinbasir-
22387-3-babii.pdf
http://kosongtujuhadvertising.blogspot.com/2010/11/karakteristik-
iklan.html

20. CONTOH perusahaan yang telah berhasil melalui
media advertising ialah Maskapai Penerbangan
Air Asia.