El documento describe los elementos clave de una presentación escrita y verbal efectiva de un plan de negocios. Explica que una presentación escrita debe incluir una portada, índice, cuerpo del documento y anexos, mientras que una presentación verbal requiere el uso de apoyo visual, una dicción clara, y la organización y presentación lógica de la información.

1. Presentación del
Presentación del
Plan de Negocios
Plan de Negocios
Un buen concepto de negocio puede ser rechazado por errores
en el proceso para comunicarlo (venderlo), por lo que un plan
de negocios debe estar bien desarrollado tanto en fondo como
en forma.
La presentación de un plan de negocios se puede analizar
desde dos puntos de vista:
Presentación escrita
Presentación verbal
9
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2. Presentación de
Presentación de
Plan de Negocios
Plan de Negocios
9.1 Presentación escrita del documento
9.1.1 Portada
9.1.2 Índice
9.1.3 Cuerpo del trabajo
9.1.4 Anexos
9.1.5 Públicos del plan de negocios
9.1.6 Recomendaciones finales
9.2 Presentación verbal del documento
9.a
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3. Presentación Escrita del Documento
Presentación Escrita del Documento
• El documento escrito debe contener al menos los
siguientes puntos:
– Portada
– Indice
– Cuerpo del documento
– Anexos
9.1
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4. Portada
Portada
La portada debe:
• Establecer claramente el negocio.
• Contener el domicilio legal de la empresa.
• Indicar con claridad la propiedad del Plan de Negocios.
• Manifestar la confidencialidad del documento.
• Identificar al responsable de la elaboración del plan.
9.1.1
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5. Indice
Indice
El índice debe:
• Contener títulos autoexplicativos
• Indicar en cada tema y subtema, los números de páginas
correspondientes
• El índice debe estar desglosado por:
– Contenido temático
– Gráficas
– Tablas y figuras
9.1.2
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6. Cuerpo del Trabajo
Cuerpo del Trabajo
Se recomienda que:
• El trabajo sea realizado en procesador de palabras
• Escoger el tipo (Géneva o Helvética), y tamaño de letra
apropiado (12 ó 14 puntos)
• Usar hojas del mismo color y tipo
• Manejar el mismo tipo de gráficas, tablas y figuras
• Utilizar carpetas de tres aros
• Usar separadores en cada sección del documento
9.1.3
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7. Anexos
Anexos
Toda información complementaria debe presentarse por
separado, incluyéndola en los anexos correspondientes.
9.1.4
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8. Públicos del Plan de Negocios
Públicos del Plan de Negocios
El plan de negocios puede tener 5 clientes o usuarios
potenciales:
– Operativos
– Inversionistas
– Instituciones
– Proveedores
– Clientes
9.1.5
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9. Recomendaciones Finales
Recomendaciones Finales
Una vez elaborado el documento:
• Solicitar a personas relacionadas con el tema, una revisión
detallada a cada capítulo.
• Buscar personas ajenas al proyecto, para que externen su
dudas.
• Registrar en cada copia del documento, los datos de quién
lo recibió y cuándo lo hizo.
9.1.6
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10. Presentación Verbal del Documento
Presentación Verbal del Documento
• Cuide su imagen.
• Utilice palabras clave.
• Apoye su presentación con material
audiovisual.
• Utilice el tiempo de manera adecuada.
• Procure tener una buena dicción
• Evite cualquier muestra de nerviosismo.
9.2
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11. Presentación Verbal del Documento
Presentación Verbal del Documento
• Sea puntual y evite perder tiempo.
• Ordene su información en forma lógica y
secuencial.
• Indique las fuentes de información consultadas.
• Utilice datos concretos y reales.
• Hable en términos claros y comunes.
9.2.a
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