Palestra dada dia 19/11/13 na semana de comunicação da Unilago em São José do Rio Preto (SP) sobre o futuro a curto e médio prazo do empreendedorismo no Brasil.

1. 2014: O ano que faremos contato
(Com o empreendedorismo de fato).

6. Qual a correlação entre as obras de Arthur
Clarke (2001 e 2010) e o momento do
empreendedorismo no Brasil?

7. A trajetória…

8. Empreendedorismo: Histórico no Brasil
Cronologia recente do empreendedorismo no Brasil
… - 2010: A (pré?) história
2010-13: A Odisséia Empreendedora
2008/09
2010
Um “X’ O gigante acordou
para a
crise
2013
Ops!
2014
Será que
acordou
mesmo?

9. Conde Matarazzo
Barão de Mauá
Assis Chateubriand

10. Símbolos da pré-história
recente do
empreendedorismo no Brasil

11. 2008-09: Um “x” para a crise
Entre 2005 e 2010, período que
abriga a mais forte crise global desde
1929, as empresas do grupo EBX
arrecadaram mais de US$ 15 bilhões
para execução de projetos, seja via
IPO ou private equity.
!
Eike Batista, mais do que ascender ao
posto de homem mais rico do país,
tornou-se sinônimo de
empreendedor no novo cenário
macroeconômico brasileiro.

12. 2010: o Gigante Acordou
Fatores-chave para a aceleração (???) do empreendedorismo no Brasil
A aceleração da base de gadgets e do consumo da internet,
principalmente nas classes formadoras de opinião.
Uma nova geração de tech startups vindas dos EUA
(principalmente do tradicional Vale do Silício), orientadas em boa
parte à interação social digital, suas trajetórias fulminantemente
lucrativas e a adesão brasileira a estas soluções.
A trajetória de sucesso ocasional de brasileiros envolvidos com esta
nova geração de tech startups, mesmo alguns por anos vivendo e
empreendendo fora do país.

13. 2010: o Gigante Acordou
Resultado: uma onda de empreendedorismo digital no país

14. Seria Golden Ponte…

15. … Ou Gate Rio-Niterói?

16. Por que temos de replicar aqui o modelo empreendedor dos EUA...
...Se o que temos são mercados completamente diferentes?

18. Reflexões do camarote
Assistindo e apoiando dois anos de empreendedorismo digital no Brasil
Formação
Familiar & Acadêmica
A academia brasileira sempre orientou seus esforços para o
mercado de trabalho, não necessariamente à construção de novos
negócios em um país outrora incerto. O mesmo aplica-se às
considerações familiares em casas sem histórico de atuação neste
sentido.
(Falta de)
Mão-de-Obra
O empreendedorismo digital demanda capital técnico específico
(as 200 Startups do “Startup Brasil” possuem ao menos um “cara
de TI” na equipe). Se temos falta de engenheiros no país, quanto
mais de desenvolvedores alinhados com as demandas deste
segmento.
Despreparo dos
stakeholders
Não somente desenvolvedores e gestores, mas toda a cadeia de
stakeholders atrelada ao empreendedorismo digital estava mais
orientada a replicar o que se vê no Silício do que criar algo 100%
alinhado à realidade brasileira.

20. A tech startup de hoje…
… Seria a banda de rock
dos anos 80?

21. Em por falar em tech startups brasileiras…
Qual a semelhança entre Romero
Rodrigues e o Jack London?

22. Suas empresas (Buscapé e Submarino)
são duas das pouquíssimas empresas de
tecnologia brasileiras que cumpriram
toda a rota de financiamento de uma
tech startup - da idéia ao IPO (B2W) ou
aquisição (Buscapé).
!
Reflexo direto da tração do conceito ao
mercado (time to market), num país
onde na época (ambas as empresas são
do final dos anos 90) mal existia
e-commerce e que historicamente a
população busca sempre o menor
preço.
!
Ninguém conseguiu repetir o ciclo nos
últimos anos:
- Falta de boas idéias?
- Falta de escala das soluções nacionais?
- Perfil dos investidores nacionais?
- Falta de agressividade do investidor
internacional?

23. Quer entender o cenário futuro de curto
prazo do empreendedorismo digital
nacional? Estude a sequóia.

24. Eu quis dizer esta Sequóia.

25. da euforia ao desencanto…
A trajetória da Sequoia Capital no Brasil
Fim de 2010
O Sequoia começa a
mapear o mercado
da América Latina ao
mesmo tempo que
começa o “boom” do
empreendedorismo
digital no país.
Março de 2012
Montagem de
escritório em São
Paulo visando
aportes milionários
em boas soluções
líderes em seus
segmentos.
Fim de 2013
Desmontagem do
escritório local, com
apenas um aporte
feito no país (para o
ex-líder que criou
uma startup) e
outros dois na região.
O que desmotivou o mais tradicional fundo de investimento em
empresas de tecnologia do mundo a investir no Brasil e orientar seus
esforços às praças tradicionais, como Califórnia e Israel?

26. E antes fosse derrubar só a Sequoia…
Investimento estrangeiro em fusões e aquisições no Brasil
(valores em US$ milhões para o setor de tecnologia - fonte Merryl Linch)
15,2
5
0,8
2S11
1S12
0,2
2S12
1S13
A medida que o
empreendedorismo digital no
Brasil começou a tomar
proporções maiores - atraindo
interesse de investidores
nacionais em rodadas iniciais os grandes e tradicionais
investidores estrangeiros
minguaram suas frentes no
país.
!
Por que este movimento
contrário?

27. Por que fecharam a torneira?
Fatores para a redução do investimento estrangeiro no país
Macroeconomia Local
Macroeconomia
Concorrente
Concorrência financeira
Maturidade empreendedora
Muitos fundos e investidores viam no Brasil crescendo a 10% aa (2010) uma
perspectiva de crescimento (e enriquecimento) rápido; a realidade mostra um
patamar muito aquém, o que os desmotivaram.
A recessão e/ou estagnação que rondava países tradicionais em negócios digitais,
como EUA e Israel apresentou uma trégua. Como conseqüência, fundos e
investidores mais tradicionais priorizaram mercados mais maduros.
A falta de poucas boas e vencedoras soluções digitais nacionais culmina em
concorrência entre fundos e investidores para aportes de capital e participação
no equity destas empresas - caso de Netshoes e Decolar, por exemplo.
A cultura empreendedora como mainstream é recente, assim como sua aplicação
no segmento digital. Logo as empresas nascidas nos últimos dois anos ou
morrerão ou terão um longo caminho para atingir maturidade, tamanho e
sucesso a ponto de receber grandes quantias de capital.

30. Choque de realidade
Reflexos futuros do atual momento do mercado empreendedor digital
Purgação Empreendedora
A perspectiva de uma trajetória mais difícil e mais longa desestimulará boa
parcelas daqueles que entraram no oba-oba de criar uma empresa, fazer dinheiro
rápido e buscar o status de CEO. Bitch.
Purgação Investidora
O item acima será reflexo de uma purgação dos principais stakeholders hoje
envolvidos. Veremos o fim de muitas aceleradoras não sérias, bem como a saída
(alguns com prejuízos) de muitos investidores outrora chamado de… Anjos?
Lion Copy-cat
Ainda veremos a cópia de modelos de negócios de sucesso por aqui, mas
aqueles que sobreviverão em sua maior parte estarão atrelados ao investimento
prévio de fundos em replicar aqui o que já foi sucesso em seu porfólio. Ex: Daifiti
@ Rocket Internet.
Revisão do fomento ao
ecossistema.
Nem tudo são só tragédias. Stakeholders outrora aquém ou a mercê do
crescimento do empreendedorismo (digital) no país podem começar a tomar
posições de liderança e fomento à base, como escolas, faculdades e entidades
ligadas ao governo.

31. Empreendedorismo @ 2013
Sparta way of life

32. Mas vale a pena empreender em um
cenário tão nebuloso ?

33. Claro que sim!
Desde que você tenha visão.
Além do alcance, de
preferência.

34. E saiba, realmente, o que é
empreender no Brasil.

35. O que é montar negócios no Brasil
Exemplo de empreendedorismo de sucesso 100% nacional:
Rolando Massinha

36. O que é montar negócios no Brasil
Exemplo de empreendedorismo de sucesso 100% nacional:
Rolando Massinha
Parâmetro
Solução
(Empírica, claro!)
Inovação
Oferecer algo diferente de pipoca, hot-dog e
churros nas ruas de São Paulo.
Investimento
Anos de trabalho braçal, como pintor e
encanador, revertidos na compra de uma Kombitrailer com cozinha interna.
Marketing
Pintá-la com cores vivas, oferecer um
atendimento cortês e pessoal e oferecer
máquina para pagamento a débito.
Proposta de
Valor
Proporcionar uma típica alimentação italiana a
baixo custo para a população noturna em
trânsito de São Paulo.

37. O que é montar negócios no Brasil
Exemplo de empreendedorismo de sucesso 100% nacional:
Anderson França, o Dinho

38. O que é montar negócios no Brasil
Exemplo de empreendedorismo de sucesso 100% nacional:
Anderson França, o Dinho
Parâmetro
Solução
(Empírica, claro!)
Inovação
Oferecer soluções “by favela” ao mercado, sem
benevolências e de forma competitiva.
Investimento
Muita sola no pé, repertório e formação de uma
rede de contato que envolve de líderes locais ao
ex-presidente FHC - e as conexões entre eles.
Marketing
Palestras, bate-papos e inquietudes públicas sobre
como classes sociais podem, juntas, gerar forma
para construir soluções inteligentes a ambas.
Proposta de
Valor
Oferecer soluções que tragam a maior
interesecção entre classes sociais e suas riquezas,
com foco na transformação social e intelectual.

39. O que é montar negócios no Brasil
Exemplo de empreendedorismo de sucesso 100% nacional:
Vinícius e Felipe, da… Ah, vocês sabem quem ;-)

40. O que é montar negócios no Brasil
Exemplo de empreendedorismo de sucesso 100% nacional:
Vinícius e Felipe, da… Ah, vocês sabem quem ;-)
Parâmetro
Solução
(Empírica, claro!)
Inovação
Trazer um tema “da moda” (mídias sociais/
marketing digital) do oba-oba às possibilidades
reais de resultados no mercado local.
Investimento
Cursos, livros, bate-papo, networking.
Em doses cavalares.
(Repita a operação constantemente)
Marketing
Construção de diálogo construtivo e presencial
sobre a interação da marca e seus públicos em
canais digitais, como o nosso Social Web Day :D
Proposta de
Valor
Levar ao interior de São Paulo o profissionalismo
e as melhores práticas da gestão de mídias sociais
das grandes praças globais.

41. O que é montar negócios no Brasil
Resumo dos exemplos de empreendedorismo 100% tupiniquim
Rolando, Dinho, Vinícius e Felipe…
Negócios tipicamente brasileiros, formado por
empreendedores brasileiros, atendendo demandas
genuinamente locais - seja da região ou do perfil de um
público.
!
É disso que o Brasil precisa: mais empreendedores sérios
e apaixonados por resolver grandes questões locais:
!
- Prestação de Serviços?
- Novos produtos para o público emergente?
- Soluções (atraentes) de transformação social?
- Agronegócio?

42. Porém…
!
…Se o cenário empreendedor para o curto
prazo mostra-se tão desafiador, com economia
aquém do poderia crescer, purgação do
segmento de tech startups e dificuldades na
busca e formação de capital humano estratégico
ao seu projeto…

43. …Como empreender em 2014?

48. Feliz ano novo!!!
Como o Branding pode impactar o seu projeto empreendedor
Visão
Soluções para o
Brasil de Verdade
Nenhuma empresa sobrevive se não possuir um propósito e um DNA de
marca bem claro - Missão, Visão e Valores. Eles serão norteadores de todo o
desdobramento estratégico e tático da empresa - do recrutamento à
comunicação.
Não se deixe nortear somente pelo que vem de fora. O Vale do Silício é muito
legal, mas não é a solução de todos os problemas - nem dos EUA, muito menos
do Brasil. Pesquise e explore problemas nacionais para soluções nacionais não existe tecnologia para o médio agropecuarista nem soluções B2B mobile para
médias empresas, por exemplo #Oportunidade
Precisa ser online mesmo?
Vivemos em um mundo onde a tecnologia está presente em todos os momentos.
Porém o empreendedorismo no Brasil ainda é um país offline - seu produto pode
ser online, mas talvez seu $$$ virá da interface off. Um food truck pode ter site,
mídias socias e delivery via tweet, mas o negócio ainda é comida.
O que me faz empreender?
Rolando Massinha me ensinou que o empreendedorismo é sempre por necessidade
- seja para pagar as contas, ficar rico, deixar um legado ou enfrentar o status quo. O
que te motiva? Dica: Trabalhe em algo que te leve a vida que vale a pena ser
vivida, como diria o Professor Clóvis de Barros Filho.

50. Shout it out loud!
De que forma a comunicação (ainda e sempre) será fundamental ao
sucesso de uma nova empresa
Ressonância da marca
O profissional de comunicação - independente da sua fundamentação - pode ser o
defensor da marca e seu DNA, atuando decisivamente no controle e garantia que a
experiência que ela transmitirá seja coesa em todo os seus pontos de contato.
Construção de conteúdo
Uma das formas mais atraentes e assertivas de gerar ressonância de marca é
construindo uma linha de conteúdo interessante ao público-alvo em questão,
auxiliando-o no processo de escolha - direto ou não - e na aquisição de repertório.
Por isso RP e Jornalismo são duas das profissões mais promissoras para marqueteiros
e empreendedores.
Comunicação versus
DNA da Marca
A comunicação de uma marca - independente de qual canal estamos falando - deve
respeitar seu DNA. O Banco Safra não tem e nunca terá atuação digital, porque seu
DNA envolve o silêncio e discrição que seus clientes almejam com uma conta na
instituição. De que forma a sua empresa se comunica melhor?
Eu-presa
Eu-marca
Toda empresa é a institucionalização do seu dono, ou sócios. Ele precisa ser a
representação do que quer comunicar até as últimas conseqüências - é a forma mais
sólida de apresentar consistência do DNA da marca em questão.

51. Mensagem final
Diretamente do mestre dos mestres
Para empreender, 3 Rs são
necessários.

52. A maior lição que essa apresentação vai lhe oferecer
Os 3R’s FUNDAMENTAIS para o sucesso empreendedor
Repertório
Rede
Rabo

53. João Gabriel Chebante
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