4. R U Ready to…
실패를 할 각오가 되어 있나?
버려야
문제점: 학교에서 하라고 하는 방법을 다 적용해야
한다.
1. 틀리면 안된다.
2. 열심히 하면 된다.
3. 한번에 확실히 해야 한다.
4. 항상 돌다리는 두드리며 가라.
해결방법: 일단 해보고, 틀리면 fix 대신 빨리 시도.
8. Lean Startup…에 앞서서
• Lean이란?
– 도요타 제조공정방식에서 나온 말
– 지속적으로 개선하면서 낭비를 줄이는
방법
• Lean Startup으로 인용되어 벤처 스
타트업에게 적용함 - “Eric Ries”
IMVU CTO
9. 린의 목적
• 사업 마지막에 가서 시장의 답을 얻는 것이 아니
라 처음부터 시장의 검증을 통한 MVP
(minimal viable product, 최소실용화제품)
를 단계별로 개발하여 완성하는 방법론
• 불확실한 시장과 불확실한 답을 린 사이클을 통
해 해답을 배우면서 찾아가는 것
11. 린을 적용 가능한 모델
• 신규시장 진입 팀 사업 확장형
• 신사업 제품개발 팀 사업 창출형
• 결론: 불확실한 제품으로 불확실한 곳으로
진출하는 리스크를 가진 팀에게 권장하는
방법론
12. 린을 적용해야 하는 이유
• 린은 고객 중심으로 고객의 문제를 발굴하고
고객이 원하는 답을 찾는 것을 기반으로 한다.
• 린은 사업에 필요한 이해관계자를 파악하는데
용이하다.
• 많은 테스트를 거쳐 MVP에 도달하는 것을 목
적으로 하기 때문에 목표지향적이며 빠르게
진행할 수 있다.
• 현장 데이터를 기반으로 agile하게 움직일 수
있다.
13. 비즈니스 모델 캔버스
• 사업의 청사진 또는 현재 상황을 정리해 놓은 사업 개념도
• 또는 예상하는 사업을 정리해 놓은 Score Card
Ref. Alexander
Osterwalder
14. 린 캔버스 활용 방법
• 여러 개의 canvas를 매주 작성하면서 린 사이클에 적용
하는 방법
15. 비즈니스 모델 캔버스 #1
Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-p
resentations-part-2-of-2/
16. 비즈니스 모델 캔버스 #2
Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-p
resentations-part-2-of-2/
17. 비즈니스 모델 캔버스 #3
Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-p
resentations-part-2-of-2/
18. 비즈니스 모델 캔버스 #4
Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-p
resentations-part-2-of-2/
20. 핵심 Message
• 개발할 것은 생각보다 많지 않다.
• 베타 버전으로 일단 런치해서 초기 고객을 발
굴해야 한다.
• 비즈니스 모델 캔버스를 틀로 잡고 고객 창출
에 필요한 가치를 지속적으로 업그레이드 해
야 한다.
• 고객 MOT를 통해 회사의 솔루션이 명확한지
에 대해 알아 내야 한다.
• 팀 구성에 필요한 핵심 문화를 창조해야 한다.
26. 창업의 성공을 하려면…
Fred Wilson: 창업가 & 벤처
투자자
http://www.avc.com/ 사이트 운영
“결과적으로 얘기하면 많은 성공 케이스들의 답은 간소화된 서비스
였다. (자질구레한) 기능을 빼는 것이다. 고객에 줄 수 있는 가치를
명확하고 간소한 사용자 케이스로 줄이는 것이다. 그러기 위해서
는, 시장에 덜 완벽한 제품을 런치하고, 이런 제품을 원하는 소규모
의 고객을 찾아내서, 그들의 목소리를 자세히 듣고 실제로 바라는
이상의 제품을 만드는 것이다.”