Modelo de Negocio

1. Desarrollo Emprendedor
PROYECTO: CENTRO DE ESTUDIOS TÉCNICOS EN
LÍNEA
Alumno: Leoncio Cruz Guerrero
Docente: Elizabeth Guevara Roa

2. Contexto
• Se desea implementar un centro de estudios orientado a la
formación de competencias técnicas, el cual tendrá como objetivo
el capacitar a las personas para desarrollar habilidades relacionadas
a las tecnologías de la información, las cuales pueden ser
desempeñadas ya sea dentro de una determinada empresa, en un
modelo freelance o por medio del emprendimiento.

3. Análisis FODA
Fortalezas (Puntos Fuertes Internos)
• Plataforma en línea y contacto vía plataformas de videoconferencia.
• Modelo flexible y práctico que se adapta a los tiempos del alumno.
• Cursos orientados a implementar soluciones a problemáticas empresariales en escenarios
de la vida real.
• Contacto personalizado con el alumno.
Oportunidades (Elementos Externos que se pueden aprovechar)
• Los centros educativos aún no encuentran un modelo intermedio satisfactorio entre la
modalidad en línea y la modalidad presencial.
• Los cursos o diplomados de los centros educativos regularmente son extensos.
• El material didáctico es regularmente documental o de apoyo de fuentes externas que no
son de autoría de los centros educativos.

4. Análisis FODA
Debilidades (Aspectos internos en contra)
• Catálogo limitado de cursos.
• No se cuenta por el momento con el respaldo de la SEP y/o la STPS.
• Infraestructura informática limitada.
Amenazas (Riesgos externos por afrontar)
• Poca o nula matrícula de alumnos para arrancar el proyecto.
• Preferencia hacia otras plataformas gratuitas o más económicas, sacrificando el
seguimiento a los progresos del estudiante.
• Publicidad no orientada correctamente al target deseado.

5. Modelo de Negocio (Canvas)
Segmento de Clientes (1)
• Emprendedores.
• Profesionistas
técnicos.
• Alumnos de nivel
medio-superior.
Propuesta de Valor (2)
• Atención
personalizada a
cada alumno.
• Actualización
constante de los
contenidos de
los cursos.
• Flexibilidad en
tiempo y costos.
Canales (3)
• Plataforma de e-learning.
• Chat y Mensajería Instantánea.
• Acceso remoto en caso de ser
necesario.
• Vía Telefónica.
• Aula Presencial.
Relación con los clientes (4)
• Comunicación constante con los
clientes
• Retroalimentación eficaz a sus
dudas y sugerencias.
• Habilitación de aula presencial
para los clientes que así lo
deseen.
Flujo de Ingresos (5)
• Colegiaturas mensuales.
• Tarifas de asesoría y consultoría extras.
• Método de pago: Efectivo o transferencia bancaria.
Recursos Clave (6)
• Servidor Virtual Privado para
montar la plataforma de e-
learning, Dominio y Hosting.
• Conocimiento en capacitación
en línea y elaboración de
materiales didácticos.
Actividades Clave (7)
• Mantener operativa
y actualizada la
plataforma e-
learning.
• Estar en constante
capacitación para
ofrecer a nuestros
clientes cursos
atractivos y de
actualidad.
• Dar seguimiento
eficaz a los mensajes
y peticiones de los
clientes.
Socios Clave (8)
• Facilitadores
• Vendedores
de Cursos
Estructura de Costos (9)
• Pago mensual del VPS, Dominio y Hosting.
• Renta de inmueble para el laboratorio presencial.
• Infraestructura informática.
• Salarios de personal administrativo y docentes.

6. Justificación
• Se selecciona el modelo de negocio Canvas debido a que es el
idóneo para un contexto emprendedor, ya que busca resaltar el
potencial emprendedor en la gestión de proyectos. Es un modelo
dinámico, simple y responde rápidamente a los cambios de
entorno, así como provee de una visión organizada de los
elementos que lo conforman. Es ideal para las startups de base
tecnológica en estado prematuro, como es el caso de nuestro
negocio. Este modelo gráfico es de fácil entendimiento y muestra la
información condensada en un único espacio de trabajo.

7. Referencias
• Betancourt, D. F. (2018). Cómo
hacer el análisis FODA (matriz FADO)
paso a paso + ejemplo práctico.
Recuperado de:
www.ingenioempresa.com/matriz-
foda.
• Guía didáctica. Modelo Canvas.
(2017) Extremadura Región
Emprendedora Europea.
Recuperado de:
http://culturaemprendedora.extrem
aduraempresarial.es/wp-
content/uploads/2012/09/Guia-
Did%C3%A1ctica_Modelo-Canvas-
1.pdf