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Metodologiadevendas

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cesar

Este documento fornece orientações sobre vendas e prospecção de clientes. Ele discute como identificar problemas nas empresas para gerar propostas de valor, a importância da primeira visita para entender os clientes, e como elaborar e entregar propostas comerciais de forma persuasiva. Também aborda habilidades de negociação e como fechar negócios de forma efetiva.

BusinessTechnologie
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A quem se destina: Todas a empresas que querem ter uma maior eficiência de sua área comercial. Este será um curso prático com cases de sucesso em vendas.
Índice ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Metodologia de Vendas Skut Continuação do Índice ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Por que as empresas compram ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Habilidades do Vendedor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Por que uns vendem mais do que outros ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Principais problemas das pessoas nas empresas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Metodologia de Vendas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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A prospecção por telefone ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
O Roteiro da Prospecção Telefônica ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Outra forma de prospecção ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
A Primeira Visita – O que devo saber ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Roteiro Básico da Visita – O que devo falar? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Roteiro Básico da Visita – O que devo oferecer? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
PERGUNTAS SPIN
Perguntas Spin Sobre fatos/dados Como é isso? Perguntas sobre Situação S Insatisfação/ necessidades Vc está insatisfeito com isso? Perguntas sobre Problemas P Sobre consequências/ efeitos do problema Esse problema aumenta seus custos? Perguntas sobre Implicações I Sobre soluções e seu valor? Como nós podemos ajudar? Isso é importante para vc? Pergunta sobre Satisfação das Necessidades N
Objetivo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Prospect em Negociação ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Como entregar a proposta? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Como chegar no decisor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
A Negociação ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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