Criação de Networking

1. Palestrante: César Bastos
Diretor Executivo
Coach & Headhunter
Currículo Palestrante
 Consultor de empresas desde 1999;
 Conduziu diversos processos de mudança e desenvolvimento organizacional, planejamento empresarial,
qualidade de serviços e desenvolvimento gerencial em aproximadamente 200 organizações de pequeno, médio e
grande porte no Brasil;
 25 anos de experiência executiva adquirida em empresas nacionais e multinacional no segmento comercial e
telecom;
 Diretor Executivo, desde 2010 em empresas de coaching e gestão empresarial;
 Palestrante em diversas Universidades e Entidades Empresariais e mais recentemente, no clube do vinho
executivo evento de networking;
 Analista DISC certificado;
 Master e Trainer Coach com Certificação internacional (ICF);
 Certifies in Fundamental Coaching Skills (ICI);
 Membro da Sociedade Latino Americana de Coaching.
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“Eu tenho uma experiência muito boa, minha formação é excelente, meu currículo
é impecável, mas não encontro uma boa oportunidade de trabalho!”
O que será que está faltando?

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Afinal o que é fazer Networking?
É estabelecer uma rede de relacionamentos com um grupo de pessoas que poderão exercer influência
positiva em sua carreira.
A ferramentas de network é um hábito que bem desenvolvido poderá ajudá-lo a:
 Ter acesso a oportunidades no mercado de trabalho;
 Captar informações relevantes para seu dia a dia;
 Divulgar seu trabalho;
 Obter novos clientes;
 Solicitar conselho;
 Captar recursos financeiros para um projeto;
 Recomendar serviços;
 Etc.
Conhecer uma pessoa, pedir seu e-mail e enviar seu currículo não é fazer networking, é ser CHATO!

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O que preciso fazer para não ser considerado inconveniente?
Se a sua abordagem estiver baseada em alguns valores e seu foco for o ganha-ganha, certamente
você não será.
Valores são indispensáveis não só para networking, mas para todo e qualquer relacionamento.
Alguns destes valores são: respeito, transparência, lealdade e reciprocidade, pois além do
networking ser uma via de mão dupla, é preciso que o outro QUEIRA e DESEJE me contatar.
E como é que eu faço para que o outro queira e deseje me contatar?
Ofereça valor: coloque a pessoa diante de contatos que possam resultar em negócios;
Seja sincero: sinceridade sempre irá gerar maior credibilidade;
Encontre vínculos: encontre algo em comum que os uma;
Demonstre conhecimento: fale de coisas que interessem à outra pessoa;
Esteja presente: mesmo quando você não precisar de nada.
Já ouvi a seguinte pergunta:
“Meu concorrente (pessoa que ocupa o mesmo cargo que o meu em uma empresa do mesmo
segmento da que eu trabalho) pode fazer parte do meu Network?”
R: Deve, pois caso você queira se recolocar futuramente ele certamente se tornará um dos seus
principais contatos.

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Para expandir ainda mais o seu network, utilize tanto as formas off-line como
as formas on-line:
Off-line:
• Família
• Amigos
• Colegas
• Associações
• Cursos
On-line:
• Redes sociais. Ex: Facebook, Orkut
• Diretórios de negócio. Ex: Linkedin
• Gerenciadores contato. Ex: Plaxo
• Fóruns de debate. Ex: Yahoo
• Comunicadores. Ex: Skype, MSN
Vale ressaltar que hoje em dia redes de relacionamentos são segmentos popular, acima de e-mail
pessoal e corporativo, e os resultados são tangíveis, pois encontramos pessoas fazendo negócios e
amizades a todo o momento.
Mas não fique apenas atrás da telinha, agende um café, um almoço ou um happy hour com seus
contatos e procure levar convidados novos para que a rede já comece a se multiplicar e prosperar.

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Algumas razões para não praticar o
networking:
 Despreparo
 Medo da rejeição
 Vergonha
 Autoimagem limitada
A única maneira de superar seus Limites
e perder o medo é começar a desenvolver
autoconfiança por meio de preparo.
Treine, treine e treine.
“Busque ajuda em um processo de Coaching”
Habilidades que contribuem com o seu networking:
 Ter coragem
 Ser determinado
 Ter empatia
 Saber ouvir
 Ter disciplina
 Ser criativo
Agora, antes de prosseguir, faça uma reflexão sobre como anda seu desempenho em construir network:
1. Estou constantemente conhecendo pessoas novas?
2. Quando conheço pessoas novas consigo interagir logo de início?
3. Conheço as pessoas mais importantes da área em que atuo?
4. As pessoas me ligam para que eu as ajude a fazer contatos?

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10 Passos para se construir um Networking
1. Primeiro estabeleça o que você quer, defina o que você está buscando.
2. Faça uma lista das pessoas que você já conheceu na vida e procure manter sempre atualizada.
3. Promova seu perfil nas principais redes de relacionamento.
4. Reflita quem são as 15 pessoas mais “influentes” na sua área e faça uma lista com os respectivos nomes.
5. Verifique se entre as pessoas que você conhece, existe alguém que poderia te apresentar para essas “pessoas influentes”
listadas acima e/ou pesquise estes nomes em artigos, livros, cursos, fóruns de discussões.
6. Priorize sua lista, organizando seus contatos em dois grandes grupos:
 Pessoas que irão ajudá-lo imediatamente a atingir seu objetivo
 Pessoas que você contatará assim que concluir os contatos do primeiro grupo
7. Planeje sua abordagem e treine.
8. No contato com estas pessoas, busque informações relevantes e faça com que elas se interessem por você.
9. Atualize a sua lista, anotando data e informações relevantes do último contato e uma periodicidade para contatos futuros
e qual o meio escolhido (encontro pessoal, telefone/Skype, e-mail, etc.).
10. Para os seus principais contatos descreva quais serão os seus próximos passos e se dedique a executá-los.
“Importantíssimo: Que este ciclo nunca termine e vire uma rotina na sua vida.”

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Como fazer seu Networking cada vez melhor
 Tenha interesse na pessoa.
De vez em quando faça contato apenas para saber como vai o outro;
“O mais profundo princípio da natureza humana é a ânsia (fome humana insaciável) de ser apreciado”.
 Seja proativo. Não espere que o outro tome iniciativa;
 Preste atenção no que os outros dizem ou contam. Ser um bom ouvinte tem um grande valor;
 Seja específico e objetivo. Quando pedir ajuda a alguém, ajude o outro a ajudar você;
 Seja persistente sempre. Não se aborreça quando sentir certa rejeição;
 Esteja sempre pronto para ajudar os outros, mesmo que o gesto não lhe traga nenhum benefício;
 Sente-se perto de desconhecidos. Não fique sozinho nem passe todo o tempo com aqueles que
você já conhece;
 Nunca faça comentários negativos de ninguém.
PRIMEIRO: deve haver alguma atração intelectual ou emocional.
SEGUNDO: deve haver algum em comum, que seja interessante para os dois.
TERCEIRO: deve haver encontros ocasionais.

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Desafio sugerido pelo Master Coach “César Bastos”
Escolha três contatos valioso da sua lista, e:
 Identifique quem são e o que significam para você;
 Defina de que forma você pode agregar valor para estas pessoas;
 Prepare-se para fazer o contato de forma assertiva
(lembre-se do que foi visto anterior);
 Providencie um encontro ou telefonema;
 Defina os próximos passos.

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Fico a disposição para maiores esclarecimentos:
Contatos:
São Paulo Brasília
Edifício Birmann 11 Centro Empresarial Varig
Rua Alexandre Dumas,1711 SCN Quadra 4 Bloco B, 100
5° andar – Chácara Santo Antônio 12° andar – Setor Comercial Norte
CEP: 04717-004 São Paulo – SP CEP: 70714-900 Brasília - DF
055 11 2599-8406 055 11 4112-1964
055 11 99619-1590
e-mail: cbastos@attractioncoach.com.br
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http://www.linkedin.com/in/bastoscesar
Para saber agenda de treinamentos e projetos de
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