2. ENERO
Curso Básico
Neuromarketing Inmobiliario
28 ENERO 20, 21 ENERO
Objetivos: Conocer las implicaciones del Objetivo: Conceptos fundamentales en una
neuromarketing y su aplicación práctica a procesos actividad inmobiliaria enfocada a lograr la
comerciales inmobiliarios, saber cómo detectar los satisfacción de clientes propietarios y
patrones de conducta del cliente y la forma en que han compradores.
de ser argumentados, conocer el funcionamiento del
cerebro en la toma de decisiones de compra.
Temario:
– Que es un bien raíz
Temario: – Definiciones inmobiliarias
– Introducción al Neuromarketing: Cómo te puede – Bases legales en la comercialización de inmuebles
ayudar a incrementar las ventas
– El paradigma de las actividades inmobiliarias
– Funcionamiento de las tres partes del cerebro
– Los 6 estímulos para llegar al “Cerebro reptiliano” – Cualidades de un asesor profesional
– El cliente en el sector inmobiliario según el – Productividad inmobiliaria
Neuromarketing – Estableciendo un plan de negocios personal
– Pirámide de valores: mundo simbólico – Métodos y técnicas de prospectación
– Descifrando los códigos Mentales: Antropología del – Preguntas para calificar a prospectos
Consumidor
– Portafolio personal de promoción
– Cómo influir en la toma de decisiones
– Las 6 dimensiones de Neuroventas
3. ENERO
Certificación Inmobiliaria
10,17,21,31 ENERO
Certificación inmobiliaria bajo la norma NTCL NUSIM001.01
en asesoría en comercialización de bienes inmuebles .
1/6: Captar prospectos propietarios de bienes inmuebles
2/6: Obtener la exclusiva de intermediación inmobiliaria
Asesoría en
3/6: Promover bienes inmuebles
comercialización
de bienes
inmuebles 4/6: Captar prospectos interesados en los bienes
inmuebles
5/6: Mostrar bienes inmuebles
6/6: Cerrar operaciones inmobiliarias
4. FEBRERO
Trabajando Con
Propietarios Plan De Negocios
15 FEBRERO 24 FEBRERO
Objetivo: Conocerás las herramientas Objetivo: Definir y establecer metas
necesarias para presentar tus para tu negocio, incluyendo imagen,
servicios, logrando la confianza del mercadotecnia, ventas, participación
propietario de mercado, y determinar
responsabilidades administrativas.
Temario:
– El lado de la exclusiva Temario:
– La promoción y portafolio de servicios
– Visión
– 4 estudios para el propietario
– Conociendo y calificando la propiedad y al
– Análisis situacional
propietario – Desarrollando tu plan de negocios
– Análisis de la documentación del – Establecimiento de metas
propietario y de la propiedad – Programación del tiempo
– Aspectos legales en la venta del inmueble
– Manejando las objeciones del propietario
– Diseño de la publicidad y reportes al
propietario
5. MARZO
Trabajando con Clientes
Compradores Reclutamiento
7 MARZO 17 MARZO
Objetivo: Elaboraras un plan de prospección Objetivo: Aplicar de manera eficiente
basado en tu mercado meta, calificando un proceso de selección y entrevista,
clientes potenciales, eventuales o nulos y estrategias de reclutamiento, crear
desarrollando una estrategia de venta de incentivos y planes de retención.
tu inventario
Temario: Temario:
– El lado de la venta – Reclutamiento, entrevistas y
– Calificando a clientes compradores
selección
– Calificando a través de preguntas – Creando equipos de alto desempeño
– Mostrando la propiedad – Capacitación (desarrollando el
– Manejando objeciones comunes de un talento inmobiliario)
comprador – Retención de talento
– Obtención y manejo de la propuesta de – Dar de baja
compra
6. ABRIL
Estrategias De
Cierres Inmobiliarios I Marketing Inmobiliario
11 ABRIL 28 ABRIL
Objetivos: Conocerás y aplicaras la Objetivo: Identificaras tu mercado
técnica adecuada para generar un meta, entenderás a tus clientes, para
ambiente de compra con tus clientes, posicionar a tu oficina con mayor
manejando las relaciones humanas impacto comercial para reflejar su
para despertar su interés en tus verdadera identidad
propiedades y ayudarles a vencer su
resistencia.
Temario:
Temario: – De las 5´P a las 5´F
– Atrae la atención del cliente a tus – Promoción y publicidad
propiedades – Posicionamiento de tu marca y
– Las tentaciones del cliente servicio
– Como vencer la resistencia – Desarrollando tu plan de
– Atravesando la barrera de la preocupación mercadotecnia
– Pregunte y cálmese
– Medición de tus resultados
– Las seis palabras mágicas
– Como producir ideas y un valor agregado
7. MAYO
Ventas Inmobiliarias De
Cierres Inmobiliarios II Alto Impacto
16 MAYO 26 MAYO
Objetivos: Aprenderás y aplicaras las Objetivos: Conocer la herramienta para
técnicas de comunicación efectiva y lograr influir en el cliente el deseo de
persuasión al cliente en tiempos de comprar nuestros productos y servicios,
crisis logrando con ello la plena satisfacción
del mismo y generar la riqueza y
estabilidad financiera que nos permita
Temario: tener una mejor calidad vida
– Tipos de clientes
– Comunicación y lenguaje
– Juegos psicológicos y chantajes del cliente Temario:
– Las preguntas del cierre – La psicología de las ventas
– Manejando objeciones – Programación neuro-lingüística en las
– Negociar para vender ventas
– Los cierres de broche de oro – Proceso de ventas
– Practicas – Técnicas para el manejo de objeciones
– Técnicas para el cierre de ventas
– Leyes de las ventas
8. JUNIO
Ventas Inmobiliarias con
Gestión Del Tiempo PNL
15 JUNIO 30 JUNIO
Objetivos: Incrementar la productividad Objetivos: Adquiere las habilidades
como asesor inmobiliario estableciendo para alcanzar los objetivos de la
prioridades y herramientas para venta, mejorar la comunicación con
mejorar el desempeño personal el cliente, conservar clientes y
prospectar nuevos clientes, aumentar
Temario: los ingresos de comisión.
– Determinando prioridades
– Revise su agenda.
– Elaborando un plan de trabajo personal.
Temario:
– Prepararse para una cita de la lista. – La PNL. Conceptos básicos
– La planificación de eventos. – Porqué la gente compra
– Herramientas para una buena – ¿Qué vendo yo?
administración del tiempo. – La sintonía con el cliente
– Practicar las técnicas de reducción del
estrés – Véndale al cliente como le gusta que
le vendan
