GLOSARIO

1. PLAN DE NEGOCIOS
Cesar García
C.I:21.246.236

2. Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa
empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea internamente por
la administración para la planificación de la empresa y complementariamente, es útil para convencer a
terceros, tales como bancos o posibles inversores .
Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa
empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea internamente por
la administración para la planificación de la empresa y complementariamente, es útil para convencer a
terceros, tales como bancos o posibles inversores o las empresas de capital riesgo , para que aporten
financiación al negocio.
En todos los planes, es importante que el empresario o emprendedor incluya información veraz; las
predicciones que realice sobre ingresos del negocio deben ser conservadoras, de modo que la
sostenibilidad del negocio esté prevista en el plan de negocios sin grandes números. Siempre es
preferible que las ventas superen las previsiones y no viceversa.

3. -Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas.
- Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial.
- Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
LAS PRINCIPALES APLICACIONES QUE PRESENTA UN PLAN DE
NEGOCIO SON LAS SIGUIENTES
-Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que
permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con
anterioridad al comienzo de la inversión.
-Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados
económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y
solvencia.
-Facilita la negociación con proveedores.
-Captación de nuevos socios o colaboradores.
-Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
-Establecer metas a corto y mediano plazos.
-Definir con claridad los resultados finales esperados.

4. Una microempresa es una empresa de tamaño pequeño. Puede decirse que una microempresa cuenta
con un máximo de diez empleados y una facturación acotada. Por otra parte, el dueño de la
microempresa suele trabajar en la misma.
Las ventajas del modelo de la microempresa son la flexibilidad con la que actúan, tanto a nivel del
personal, que suele ser multidisciplinario, como a otros niveles (disponibilidad geográfica,
adaptabilidad del producto al mercado , transformación rápida, toma rápida de decisiones,
etc.)ventajas que deben aprovechar para poder hacerse con un hueco en el mercado, muchas veces
muy competitivo y maduro, al igual que la pequeña y mediana empresa es una fuente generadora de
empleos, se transforman con gran facilidad por no poseer una estructura rígida.
El principal escollo es la falta de financiación, lo que incurre en muchas ocasiones en no poder
marcarse objetivos más altos en un plazo más corto de tiempo y que limita las posibilidades
de expansión, tanto tecnológica como geográfica, creándose un círculo vicioso donde la
microempresa encuentra problemas de competitividad y se ve obligada en gran número de ocasiones a
limitar su mercado al consumo interno a nivel local.

5. -Ritmo de crecimiento por lo común superior al de la microempresa y puede ser aún mayor que el de
la mediana o grande.
-Mayor división del trabajo (que la microempresa) originada por una mayor complejidad de las
funciones; así como la resolución de problemas que se presentan; lo cual, requiere de una adecuada
división de funciones y delegación de autoridad.
-Requerimiento de una mayor organización (que la microempresa) en lo relacionado a coordinación
del personal y de los recursos materiales, técnicos y financieros.
-Capacidad para abarcar el mercado local, regional y nacional, y con las facilidades que proporciona la
red de internet, puede traspasar las fronteras con sus productos (especialmente si son digitales, como
software y libros digitales) y servicios.
-Está en plena competencia con empresas similares (otras pequeñas empresas que ofrecen productos
y/o servicios similares o parecidos).

6. La mediana empresa es aquella unidad económica con la oportunidad de desarrollar su
competitividad en base a la mejora de su organización y procesos, así como de mejorar sus habilidades
empresariales.
CARACTERÍSTICAS DE LA MEDIANA EMPRESA
Las medianas empresas se caracterizan como aquellas que tienen:
-Un número de empleados mayor a 50 hasta 100.
- Posee un nivel de complejidad en materia de coordinación y control.
- Existen mayores exigencias en comunicación.
- Existe un crecimiento del volumen de operaciones que no le permiten al propietario ejercitar él sólo
las gestión de decisiones y control.
- Incorpora personas que puedan asumir funciones de coordinación y control y, paulatinamente,
funciones de decisión; lo que implica redefinir el punto de equilibrio y aumentar simultáneamente el
grado de compromiso de la empresa.

7. Las pequeñas y medianas empresas representan mas del 50% total de las
empresas en Venezuela. Son éstas las que más problemas tienen, menos apoyo,
imposibilidad de acceder a créditos o asesoría. Los pequeños y medianos
empresarios mayoritariamente tienen un profundo conocimiento técnico, pero una
gran aridez administrativa. Las Pequeñas y Medianas Empresas no tienen acceso a
servicios de consultoría por los altos costos que ésta representa con respecto a sus
ingresos. Sin embargo las Pequeñas y medianas Empresas son las que
probablemente más lo necesitan, y también las que más fácilmente logran mejorar
sus procesos.
Importancia de las Pymes como unidades de producción de bienes y servicios, en nuestro país y el
mundo justifica la necesidad de dedicar un espacio a su conocimiento. Debido a que desarrollan un
menor volumen de actividad, las Pymes poseen mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios del
mercado y emprender proyectos innovadores que resultaran una buena fuente generadora de empleo,
sobre todo profesionales y demás personal calificado. En la casi totalidad de las economías de
mercado las empresas pequeñas y medianas, incluidos los micro emprendimientos, constituyen una
parte sustancial de la economía.

8. Las Ventajas del Pymes Tienen gran capacidad para generar empleos, absorben una parte importante
de la población económicamente activa.
Asimilan y adaptan con facilidad tecnologías de diverso tipo, o producen artículos que generalmente
están destinados a surtir los mercados locales y son bienes de consumo básico.
Se establecen en diversas regiones geográficas, lo cual les permite contribuir al desarrollo regional
Mantiene una gran flexibilidad por lo que se adaptan con facilidad al tamaño del mercado, aumenta o
reducen su oferta cuando se hace necesario.
El personal ocupado por empresa es bajo, por lo cual el gerente que generalmente es el dueño –
conoce a Desventajas Les afecta con mayor facilidad los problemas que se suscitan en el entorno
económico como la inflación y la devaluación.
Viven al día y no pueden soportar períodos largos de crisis en los cuales disminuyen las ventas. Son
más vulnerables a la fiscalización y control gubernamental, siempre se encuentran temerosos de las
visitas de los inspectores.
La falta de recursos financieros los limita, ya que no tienen fácil acceso a las fuentes de
financiamiento. Tienen pocas o nulas posibilidades de fusionarse o absorber a otras empresas; es muy
difícil que pasen al rango de medianas empresas;