1. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
Com elaborar una
previsió d’Ingressos i
despeses adaptada a
la realitat del
mercat?

2. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
El Pla de mercat:
L’estudi de la demanda i la competència:
Anàlisi de la demanda:
- Tendències del mercat generals
- Segmentació de mercat
- Variables clau: poder adquisitiu, gustos...

3. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
El Pla de mercat:
L’estudi de la demanda i la competència:
Anàlisi de la competència:
- Competència directa i indirecta
- Podem comprar dades!!
- Variables clau: preus, localització, dimensió...

4. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
El Pla de mercat:
El Pla de vendes:
Ingressos = Preu x Quantitat
- El Preu el fixem nosaltres!
- La Quantitat venuda NO!

5. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
El Pla de mercat:
El Pla de vendes:
- Criteris de fixació de Preus:
- Marge sobre preu de cost
- Marge sobre preu de venda
- Segons la competència
- Altres criteris

6. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
El Pla de mercat:
El Pla de vendes:
- Criteris de fixació de Quantitats:
- % Respecte la capacitat
- Quantitat en valor absolut
- Segons estacionalitat
- Segons quota de mercat

7. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
El Pla de mercat:
El Punt d’equilibri:
- Ingressos = Despeses
- Quantitat venuda (en unitats i euros)

8. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
Quin és el problema?
- La incertesa dels moments actuals

9. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
Quin és el problema?
- La manca d’utilitat de xifres passades

10. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
Quines solucions tenim?
La primera opció: l’esoterisme...

11. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
Quines solucions tenim?
Altres opcions:
- L’estudi del mercat
- El mètode dels escenaris
- Altres mètodes

12. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
L’estudi de mercat:
Principals fonts d’informació per l’empresa:
Fonts primàries:
- Fer un estudi de mercat propi
- Fer un treball de camp

13. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
L’estudi de mercat:
L’estudi de mercat propi:
- Contractar una empresa
- Bon disseny de l’entrevista
- Bon anàlisi de les dades
- Sol ser molt costós

14. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
L’estudi de mercat:
El treball de camp: (ideal per establiments)
- Estudi a peu de carrer
- Visites en diversos horaris
- Enquestes pròpies a coneguts
- Informació de franquícies!! (-30%)

15. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
L’estudi de mercat:
Fonts secundàries:
- Anàlisi de dades existents
- Instituts d’estadística: INE, Idescat
- Altres fonts: Associacions, gremis, etc.
- Anuaris d’entitats financeres
- Anuaris socio-demogràfics municipals

16. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
El mètode dels escenaris:
Basat en anàlisi de situacions possibles
- Desviacions en costos: (fixos i variables)
- Desviacions en ingressos
- Desviacions creudades

17. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
Altres mètodes:
El mètode Delphi:
- Basat en la opinió d’experts en el sector
- Contempla informació quantitativa, però
sobretot qualitativa

18. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
Altres mètodes:
Altres recursos a internet:
- Directoris d’empreses
- Guiame d’ESADE
- Altres notícies del sector

19. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
Altres mètodes:
La llei del 50%: (Basada en les lleis de Murphy)

20. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
Altres mètodes:
La llei del 50%: (Basada en les lleis de Murphy)
- Calculem el total d’ocupació màxima
- Calculem el 50%
- I d’aquest import, el 50%.
- Punt d’equilibri = 25 ó 30% del màxim

21. Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
Moltes gràcies!!
Grup de Treball
d'Emprenedoria
i Creació d'Empreses
Per més informació:
atorruella@ajsabadell.cat