2. Chi siamo
Siamo una società nata dall’unione delle competenze di:
Managers con esperienza ultradecennale maturata in
aziende multinazionali e marketing oriented, che dal 2002
operano prevalentemente in progetti di consulenza per
aziende B2C e B2B
Un gruppo di professionisti, specialisti di servizi di marketing
che dal 2002 hanno offerto con successo i loro servizi a
diverse aziende italiane e multinazionali
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3. Cosa facciamo
analizziamo le problematiche e le opportunità che le aziende
si trovano a dover affrontare
identifichiamo le soluzioni per superarle ed aumentare il
valore delle aziende
realizziamo i cambiamenti richiesti utilizzando le tecniche e
gli strumenti più adatti, sia direttamente che grazie ad un
ampio network di competenze e di partner
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4. La nostra missione
Aiutare le aziende a creare valore passando
dalla percezione di un problema o di un’opportunità
alla sua soluzione o sfruttamento, attraverso la
REALIZZAZIONE DI PROGETTI DI MIGLIORAMENTO
CONCRETI, FATTIBILI E MISURABILI
perchè…
“All improvement takes place
project by project and in no other way”
J.M. Juran
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5. I nostri servizi
CONSULENZA PER DEFINIRE I CONTENUTI DEI PROGETTI DI
CAMBIAMENTO
FORMAZIONE PER CREARE LE PREMESSE AL CAMBIAMENTO
SUPPORTO OPERATIVO PER REALIZZARE IL CAMBIAMENTO
SERVIZI e STRUMENTI PER SUPPORTARE IL CAMBIAMENTO
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6. CONSULENZA
La nostra consulenza
PER DEFINIRE I CONTENUTI DEL PROGETTO DI CAMBIAMENTO
• Analizzare la situazione ed effettuare la diagnosi e le proposte di intervento
• Definire gli obiettivi
• Individuare il percorso di intervento
• Disegnare il progetto operativo
CONSULENZA DI CONSULENZA MARKETING E RISORSE UMANE E
DIREZIONE E STRATEGICA COMMERCIALE ORGANIZZAZIONE
• BUSINESS E MARKET ANALYSIS DEFINIZIONE E/O ALLINEAMENTO
BUSINESS PLAN
ANALISI FUNZIONI MARKETING E DELLA PEOPLE STRATEGY
AUDIT STRATEGIE COMMERCIALI E
VENDITE VALUTAZIONE DEI PROCESSI TIPICI
MARKETING
ANALISI CANALI /CLIENTI ATTUALI E DELLA FUNZIONE HR
PEOPLE STRATEGY
POTENZIALI ANALISI DEL CLIMA ORGANIZZATIVO
INDIVIDUAZIONE AREE DI SVILUPPO:
ANALISI DEL PORTAFOGLIO “ASCOLTANDO”
NEW MARKETS
PRODOTTI/SERVIZI ADEGUAMENTO LEGGE 231/2001*
NEW CHANNELS
INDIVIDUAZIONE PROGETTI OPERATIVI REALIZZAZIONE SISTEMA DI
NEW PRODUCTS/SERVICES
DI INTERVENTO PER SVILUPPO BUSINESS RESPONSABILITA’ SOCIALE D’IMPRESA
O INNOVAZIONE PROCESSO
*Servizi offerti anche o esclusivamente con ausilio di Business Partner
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7. FORMAZIONE
La nostra formazione
PER CREARE LE PREMESSE AL CAMBIAMENTO
• Fornire le competenze e le tecniche necessarie alle risorse
interne per avviare concretamente un cambiamento
TIPOLOGIE
PERCORSI FORMATIVI
AREE
METODOLOGIE Project Management
PROGETTATI AD HOC CON LE
IN AULA Marketing e Vendite
AZIENDE
FORMAZIONE A DISTANZA* Controllo di gestione e Finanza
CORSI BASE A CATALOGO:
BLENDED (AULA E FAD)* Legale
Formazione di Valore
Sviluppo Personale
SPECIALISTICA: es.ECM*
*Servizi offerti anche o esclusivamente con ausilio di Business Partner
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8. SUPPORTO OPERATIVO
Il nostro
supporto operativo
PER REALIZZARE IL CAMBIAMENTO
• Realizzare il progetto o le attività individuate
• Coordinare i team di lavoro e le competenze interne e esterne
• Affiancare e supportare l’organizzazione nell’implementazione e nello sviluppo di
prodotti e/o progetti marketing, commerciali e organizzativi
• Potenziare temporaneamente l’organizzazione
GESTIONE PROGETTI
PROJECT MANAGEMENT
PROJECT COACHING
AFFIANCAMENTO / JOB SUPPORT
SALES SUPPORT SUPPORTO ORGANIZZATIVO
MARKETING OUTSOURCING
AFFIANCAMENTO A DIRETTORI AFFIANCAMENTO A HR MANAGER
MKTG OPERATIVO
VENDITE, NKA E /O FORZA VENDITA COACHING A RESPONSABILI DI
CATEGORY MANAGEMENT
SUPPORTO COMMERCIALE DIRETTO FUNZIONE
TEMPORARY MANAGEMENT
• DIREZIONE VENDITE
• DIREZIONE MARKETING
• DIREZIONE RISORSE UMANE
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9. SERVIZI & STRUMENTI
I nostri
servizi & strumenti
PER SUPPORTARE IL CAMBIAMENTO
• Identificare, proporre e realizzare le soluzioni e i servizi più opportuni per il successo delle
attività
• Mettere a disposizione e gestire gli strumenti di marketing , commerciali, organizzativi e di
processo più efficaci
RICERCHE*
COMUNICAZIONE
Ad hoc qualitative e quantitative SOLUZIONI SOFTWARE
GRAFICA & WEB
PER L’ORGANIZZAZIONE
E I PROCESSI*
CALL CENTER &
TELEMARKETING* -Project objects
-HR solutions
MARKETING SOCIALE (CSR) -Risk Intelligence
BILANCI SOCIALI - Marketing Intelligence
GEOMARKETING
CHARITY PROMOTIONS & DATA BASE ANALSYS* - Digital Security
FUND RAISING: es.DONOCARD Farmacie e altri canali
*Servizi offerti anche o esclusivamente con ausilio di Business Partner
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10. Il nostro contributo distintivo
Modelli di intervento basati su:
•Project Management:
gestione di team di lavoro Esperienze manageriali dirette nelle Direzioni
fortemente integrati con le Marketing, Vendite, Finanza e Controllo e Risorse
risorse aziendali Umane in:
•Approccio di processo Braun, Carlo Erba OTC, EMI Music, Esprinet, GS
•Formazione personalizzata Supermercati, Lavazza, Pirelli, Mercuri Urval, P&G,
Sara Lee, SmithKline, SSL, Vick, Wyeth Int.
CENTRALITA’
Unico interlocutore
per progetti
complessi
Esperienze dirette di consulenza in:
Mix di servizi specialistici interni: •Aziende B2C e B2B
•Ricerche, grafica e web, bilanci e •Industry: Farmaceutico OTC, Nutritional,
marketing sociale Cosmetico, Diagnostico, Retail e Distribuzione,
e un Network esterno di Alimentare, Information-Communication-Technology,
competenze a supporto Turismo, Editoria
•eventi, web e multimedia, call •Tipologie prodotti: FMCG, Beni semidurevoli e
center durevoli
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11. Per chi abbiamo lavorato 2007-2008
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12. Business partners
Organizzazione Db analysis
Legal Affairs Geomarketing
Formazione FAD
www.app-avvocati.it www.metmi.it
System Integrator
Organizzazione Software e tools
informatici
www.dfep.it
www.mpskylab.it
Fund raising
Istituto di Ricerca
RSI
con network
internazionale
www.mpsresearch.it
Intermedia & Organizzazione
Ricerche di
Commodity Clima
Consulenza HR
Compensation &
Benefit
www.towersperrin.com
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13. Business partner 2009:
nuovo Smau
Modello di intervento rinnovato che integra:
• Comunicazione
• Ricerche
www.smau.it
• Contatto e profilazione clienti
• Sviluppo e diffusione della conoscenza
Quattro eventi locali (Smau Business) e
evento nazionale a Milano
Attività a supporto dello sviluppo del
business per le aziende operanti nel settore
ITC
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15. PROFILI TEAM
Franco De Laurentiis – Partner e Presidente
Laureato in Economia Aziendale presso l’università Bocconi di Milano con significativa
esperienza manageriale in aziende industriali, sia su prodotti di largo consumo, che
semidurevoli e durevoli. Successiva esperienza di Consulenza di Direzione in casi di
ristrutturazione aziendale e turn around organizzativo e strategico.
Sintesi esperienze professionali*:
60-93 ha ricoperto diverse posizioni all’interno del Gruppo Pirelli:
60/74 nell’ambito delle funzioni marketing e commerciale delle Divisioni Industria, Articoli Vari e
Prodotti Diversificati
74/77 Direttore Generale di due società del gruppo
79/90 Direttore Gruppo prodotti Consumo
90/92 Direttore Gruppo Consumo e Industria
92/93 Dir.Gen.Pirelli Prod.Diversificati con partecipazione alla vendita dei business
94-04 Attività di Consulente di Direzione alternata a ruoli operativi, tra cui:
97 Amministratore Delegato di AIPAS S.p.A. società che gestisce il settore distribuzione
automatica del Gruppo Lavazza
98/00 Direttore Generale di Lavazza S.p.A
01 Presidente di alcune società del Gruppo Lavazza e gestione della vendita di una società di
imballaggi del Gruppo
01/02 Consulente Direzione Commerciale di Alcantara
04 Consulente di Direzione per conto della proprietà di Palmera
05 Consulente di Direzione per conto della proprietà di Berni
Da dic. 2004 è Senior Consultant per Value Manager nelle Industries di competenza.
* CV completo disponibile a richiesta
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16. Gianluigi Tresoldi – Partner e Cons.Del.
Laureato in Economia Aziendale presso l’università Bocconi di Milano, con
specializzazione in marketing strategico.
Esperienza manageriale operativa e strategica, sia in Italia che all’estero, in aziende
industriali e commerciali, su prodotti di largo consumo (cura persona, casa e OTC) e
semidurevoli (elettrodomestici abbigliamento e calzature) recentemente ampliata ad
un’attività di consulenza strategica, di marketing e di project management in aziende B2C
e B2B.
Sintesi esperienze professionali*:
86-87: Vick International (Div.Health & Beauty Care di P.&Gamble), Junior Product M.
87-89: Braun Italia (Gr.Gillette), Product Manager Shaving.
89-93: SmithKline-Beecham Cons.Brands, in posizioni crescenti fino a Senior Mktg M.
93-01: Sara Lee Household & Body Care, prima come Marketing Director Italia, poi
come International Category Manager, Household Division. Nel 1997 è certified Program
Leader di Project Management e conduce decine di corsi in Italia e all’estero.
01-03: SSL International (Dr. Scholl’s, Durex), Marketing Director Italia
03-04: Consulente strategico, di marketing e di project management per Lorien
Consulting (Gr. Bates-WPP) e con varie altre realtà aziendali.
Nel dicembre 2004 fonda Value Managers con Claudio De Laurentiis.
•CV completo disponibile a richiesta
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17. Claudio De Laurentiis - Partner e Cons.Del.
Laureato in Economia e Commercio con specializzazione in Marketing presso
l’università Bocconi di Milano.
Esperienza manageriale, sia marketing che vendite, in aziende del Retail e
dell’Industria, sia dei prodotti di largo consumo che dei farmaci da banco OTC,
successivamente ampliata ad un’attività di consulenza marketing e commerciale per
diverse realtà aziendali B2C e B2B.
Sintesi esperienze professionali*:
92-94: GS Supermercati (Gr.SME), Assistente Buyer nella Dir.Marketing e Acquisti
94-01: Whitehall Italia S.p.A. (Gruppo Wyeth) Brand Manager, poi Marketing
Manager, ed infine Resp.Marketing e Vendite della Divisione Largo Consumo.
01-02: Carlo Erba OTC (Gruppo Pharmacia), Direttore Marketing Strategico.
02-04: Consulente Marketing e Commerciale per diverse aziende e per Lorien
Consulting (Gr.Bates –WPP) a cui si aggiungono interventi di Project Management e
di formazione sulle aree di competenza.
Nel dicembre 2004 fonda Value Managers con Gianluigi Tresoldi.
* CV completo disponibile a richiesta
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18. Luigi Trivellato – Consultant
Responsabile Risorse Umane e Organizzazione
Laureato in Economia Aziendale presso l’università Cà Foscari di Venezia.
Master of Art in Econometrics and Social Statistics, University of Kent at Canterbury (UK).
Esperienza di docenza e consulenza nell’ambito delle discipline economiche e in
particolare delle Risorse U e organizzazione, completata da un’esperienza manageriale
come Direttore di Funzione HR di azienda quotata.
Sintesi esperienze professionali*:
91-97: Professore di Statistica Economica presso l’Università “Ca’ Foscari” e
Ricercatore e Consulente economico per Regione Veneto e Unioncamere del Veneto
1997 Project Manager; Centro Venezia Ricerche;
98–01 Consultant e Recruiting Center Manager; Mercuri Urval
01-08: HR Director; Esprinet S.p.A.; Nova Milanese (MI). Gruppo leader nella
distribuzione IT presente in Italia e Spagna; quotata alla Borsa di Milano; 1250 persone.
A diretto riporto del CEO di gruppo.
Nel gennaio 2009 entra in Value Managers per sviluppare l’Area HR e Organizzativa.
* CV completo disponibile a richiesta
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19. Gli altri collaboratori:
Consulenti Senior
Avv. Vincenzo Ascone – Legal affairs
Alberto Baruffaldi – Area Finanza e Controllo
Cristina Brumat – Area Ricerche Qualitative
Elena Bazzani – Area Ricerche Quantitative
Nicoletta Cerana – Area PR e Mktg sociale
Fabrizio Favini – Area Vendite
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20. I nostri contatti
Gianluigi Tresoldi - Partner
Value Managers S.r.l.
) Mobile +39 335 1341548
www.value managers.it
*gianluigi.tresoldi@valuemanagers.it
Sede legale:
Claudio De Laurentiis - Partner
Via Santa Tecla, 4
) Mobile +39 320 0379451
20122 - Milano
*claudio.delaurentiis@valuemanagers.it
Sede operativa:
Luigi Trivellato –Risorse Umane e
Via L.Pancaldo, 6
Organizzazione
20129 - Milano
) Mobile +39 335 1036681
*luigi.trivellato@valuemanagers.it 7) +39 02 36590094
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