Quels sont les partenariats possible pour un entrepreneur ? Comment constituer son équipe de base ?Créer une adéquation entre le modèle d'affaires (marché) et le modèle organisationnel de l'entreprise.

1. ENT03
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2. Rappel : on ne lance JAMAIS une
entreprise SEUL(E) !!!
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Entreprendre
est certainement la plus grande
aventure moderne
L’entrepreneur
doit avoir conscience de son
identité dans le projet
Nécessité de savoir
s’entourer

3. Construction de l’équipe en cercles
concentriques
- Noyau (basic team)
- Famille
- Pionniers (premiers salariés)
- Salariés
- Partenaires stratégiques (financier,
avocat, comptable, …)
- Partenaires symboliques
- Réseau
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4. Construire une équipe avec un leader
Nécessité d’avoir un leader pour :
- commandement : la vision, la
responsabilité et l’arbitrage
- concertation (partage de décision) :
champ d’expression du leadership
- coordination (partage de l’action) :
permet de donner du sens au projet
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3 avantages
concurrentiels
des starts-up
sur les grosses sociétés

5. Se choisir entre associés
Il est nécessaire de s’associer à des gens qui sont bien dans leur peau et dans
leur vie, qui ont les mêmes valeurs partagées (style de vie, famille) pour éviter
de générer des jalousies.
Essayer de fonctionner en altérité avec les membres du groupe : ne pas être
trop fusionnel dans l’amitié que l’on porte aux associés.
Accepter le droit à la différence dans les positions égalitaires.
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6. Les associés sont-ils en accord avec les
objectifs de l’entreprise ?
Ce qui sécurise une relation d’affaires :
- Famille et valeurs
- Culture :
◦ Est-on PIC (Pérennité, Indépendance, Croissance) ? Profil centré sur
l’indépendance et la prise de risque minimum
◦ Est-on CAP (Croissance, Autonomie, Pérennité) ? Profil centré sur le
développement de l’entreprise et le progrès personnel
- Education : logiques comportementales qui influent sur nos décisions et nos
actions (comportements stratégiques)
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7. Demander le minimum requis entre
futurs associés
- Compétence
- Loyauté
- Intégrité
- Engagement (dans le temps)
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Rédaction d’un Memorandum of
Understanding (MoU)
le plus rapidement possible

8. Nécessité de formaliser pour tester la
cohésion de l’équipe
Memorandum of Understanding
(voir la section spéciale sur GeniusBee)
Statuts
Pacte d’actionnaires
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9. Les situations de risques dans une
association
Il peut exister une ambivalence entre :
- le réseau du savoir (vision) : business plan partagé
- le réseau du pouvoir (capital) : décisions, horizon des objectifs
Deux cas « dangereux » :
- le « 50/50 » (ou à parts égales) entre deux associés se solde par un échec s’il
n’est pas réfléchi au préalable
- le réseau du savoir est n minorité par rapport au réseau du pouvoir
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10. Savoir s’entourer : les pionniers
- Dois-je rester seul ?
- Dois-je embaucher un commercial
?
- Comment attirer les pionniers ?
- Comment les garder ?
- Comment régler les problèmes de
liens de subordinations et
d’association éventuelle ?
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11. Quelle est la motivation des pionniers ?
Les pionniers vont dans les start-up :
- pour la proximité du pouvoir
- pour la logique de progrès
- pour trouver une liberté et un
espace d’expression qu’ils ne peuvent
trouver ailleurs (autonomie, marge de
manœuvre, …)
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12. Où recruter les pionniers ?
Courbe d’évolution de carrière :
- Entre 25 et 35 ans : choc des réalités par
frottement avec l’environnement
professionnel
- Entre 35 et 45 ans : phase de
socialisation (je donne – je reçois)
- Entre 45 et 65 ans : période de crise
avec deux solutions
◦ Le renoncement
◦ La révolution
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13. Attention !
- les pionniers révolutionnaires ne comprennent pas les atermoiements des
start-up (gestion de l’incertitude)
- la migration d’un univers à un un autre peut être difficile => ne pas survendre
la jeune société.
- Ne pas proposer aux pionniers d’association en capital:
◦ Tout le monde ne veut pas devenir associé
◦ Problème de la valorisation de la société
◦ Problème de flou dans les liens de subordination
- L’association peut devenir un « incentive » financier au bout de quelques
années (BSA, PEE, …)
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14. Utiliser le CV des pionniers dans la plan
d’affaires
Cela permet (entre autre) :
- d’être convaincant
- d’expliquer la logique d’itinéraire de chaque personne (d’où il vient, où il veut
aller, ce qu’il apporte au projet)
- donner confiance
- pourquoi il va rester avec nous :
◦ Progrès professionnel (augmentation des responsabilités)
◦ Argent (dans 2 ans, je lui redonne la possibilité de retrouver son niveau de salaire)
◦ Ambiance (aime travailler dans les petites structures)
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15. Les partenaires financiers
Ils recherchent avant tout :
- la plus value
- dans des délais courts
- et avoir une influence sur les décisions
managériales (afin de maximiser leur plus
values dans des délais les plus courts
possible)
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16. Les principales divergences avec les
partenaires financiers
- Logique de décisions (stratégiques) différentes
- Logiques managériales différentes
Horizon temps
(CT pour financiers vs MT/LT pour les fondateurs)
Approche risque
(optimisation de la gestion de portefeuille pour les financiers
vs
optimisation de patrimoine pour les fondateurs)
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