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致明天的我们 20120606
- 2. 互联网，是什么？
- 3. 一组数字 年 50 40 30 50 37 20 10 16 12 3 0 电力 收音机 电脑 电视 互联网 技术扩散：达到5000万用户所需时间
- 4. 一组数字
- 5. 一组数字 2011年，中国电子商务交易 7.0万亿元，预计2015年达26.5万亿元 中小企业B2B电商交易规模3.4万亿， 营收规模131亿 网络零售（B2CC2C团购） 交易规模7735.6亿元，占社会 消费品零售总额比重4.3% 网民数：5亿 网购网民数：1.93亿 互联网覆盖度(51%)超过传统零售商整合度(13%) 数据：截至2011年12月 来源：CNNIC , I Rearch
- 6. 互联网，改变了什么？
- 9. 改变的力量： “ 可定做特大码44-50码，每个尺码第 一双加50元，再定该尺码加价略微低 点。” 过去的经济学是大热门经济学， 诞生在供给不足的时代。但现在一切 已经开始改变。定义市场的不再是地 理位置，而是我们自己——个性化的 需求和爱好。 新市场
- 10. 改变的力量： 网上卖牛羊 网络+养殖场+农户 • 形成1+N的以一个牛羊养殖中心 • 年销售牛羊超过20万头，年产值数亿元 • 为渠道带动超过200家当地农户和过1000 孟宏伟：轮椅上的百万富翁 人就业。 弱势群体和小卖家也有机会在充分释放自己、 新生产力 施展才华幵，实际上体现了电子商务给人们带 来了更加公平的机会。电子商务为弱势群体赋 权，实现公平和包容性增长。
- 11. 我，该何去何从？
- 12. CUSTOMER 客户处于商业活动的 中心 BUSINESS 信息技术再造供应链 SERVICE 从“网商”到“商网”
- 13. 客户，离你有多远？
- 14. 爱娘 • 5月13日母亲节， 淘宝上关于母亲节的搜 索达井喷状态——“母亲 节”一词在女装类目下的 一周搜索量暴涨超70倍 • 在中老年服装类目 下暴涨80倍 • 各地银民的爱娘指 数中，山东遥遥领先， 成为全国最爱娘的地方
- 15. 谈恋爱 • 天蝎座的女生，购买零食最疯狂。 • 白羊座女孩购买成人用品的比例竟然超过了传说中的性感 天蝎。 • 10.24%的天秤座女孩都会搜索旅行信息，当然，她们也 是最会花钱的一个星座，支付宝年度交易额显示，天秤座 支出均为最高 • 双子座的同学则最会省钱，所以要是喜欢勤俭持家型的， 还真得往双子座考虑一下。
- 17. 爱高效“造人”
- 19. 万人家电定制大团购 2011年5月27日，38小时售出10407台奥克斯空 调,相当于线下整个奥克斯空调在中国一天的销 量。消费者根据自己的喜好，DIY定制空调的功 率、面板外观、功能、颜色等。 12.8 万人参与投票 15000台定制款液晶电视，仅用14 个小时，平均每分钟卖出14台； 相当与60个在一线城市的国美、苏 宁店国庆长假7天的总和。
- 20. 互联网，除了营销 还能做什么？
- 21. 个性化定制
- 22. 个性化定制 2006年到2010年，每日订单从40增长到1000（25倍） 2010年销售额4亿元人民币 原材料使用率从70%提高至93% 差错率也由原来的10%下降到3%左右 尚品宅配产能提高了6-8倍 交货期由30天缩短到10天 一年资金周转约10次 实现0库存 【尚品宅配，可以试穿的家居】
- 23. 思考： 从 网商 到 商网
- 24. 【案例】BESTSELLER GORP 岗位 JACK&JONE 工作内容 ONLY VERO 人数 时间 品牌 合计 S MODA 运营 9,900 种商品活动定义 1 2小时 销售额（万） 2333 731 533 3597 物流 排名 12.5 万张订单的发货 1 18 145 31 4天—— 客单价 290 260 300 —— 2.5 万张订单的处理 15 当天处理 订单数（万） 客服 8 2.8 1.7 12.5 SKU数 库存更新 4000 3500 0 2400 09900 2010年11月11日，TMALLCOM
- 25. 【案例】2010年11月11日 【案例】BESTSELLER GORP 电子商务服务平台 IT服务商 运营服务商 消费者 店铺 物流服务商
- 26. 网络就是企业！ • 从“网络就是计算机” （SUN，1990’）到“云计 算”…… • 新“木桶理论” • 基于“商网”，重构“未 来商务”