Présentation d'Aurélien de Casaco le 21 Mars 2015 lors du Week-End Co' www.weekendco.fr.
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11. 2) PROBLEMES
Les trois problèmes principaux à résoudre
1. Aucune efficacité ou interaction en
restant chez moi !
2. Ça coûte trop cher de prendre un
bureau seul
3. J’ai testé les bibliothèques et les cafés
= NUL
12. Nous pensons que les gens/
entreprises ont un problème : …
Le besoin est que …
Nous saurons qu’ils seront
satisfaits quand …
15. 3) PROPOSITION DE VALEUR
UNIQUE
= Le slogan de votre produit
= Pourquoi vous êtes différents et/ou meilleur ?
= Quel résultat final le client/usager veut ?
Slogan : Vendez, achetez, près de chez vous !
Résultat : pour les gens qui veulent vendre simplement de main à la
main
16. 4) SOLUTION
= Quelles sont les 3 caractéristiques
principales qui font que votre
produit a de la valeur et se
différencie ?
17. 5) CANAUX
= Listez les canaux gratuits et payants que vous
pouvez utiliser pour atteindre vos clients
18. 6) REVENU
= Identifiez votre modèle de revenu ainsi que votre marge
brute, votre seuil de rentabilité, etc.
Vente classique
Abonnements
Location/prêt
Licence
Publicité
Frais d’intermédiation
Freemium …
20. 8) CHIFFRES CLES
= Décrire les actions clés qui correspondent à du
revenu ou de la rétention client.
Exemple des 5 mesures :
• Acquisition : les utilisateurs viennent sur votre site (ou application mobile)
de divers canaux
• Activation : les utilisateurs utilisent une première fois avec plaisir votre
solution
• Retention : les utilisateurs la ré-utilisent régulièrement
• Renvoi : les utilisateurs aiment votre solution au point d’en parler à d’autres
personnes
• Revenu : vos utilisateurs payent
21. 9) AVANTAGE CONCURRENTIEL
Exemples :
• Un expert associé
• Une équipe ayant les bons contacts
• Une technologie maitrisée
• La maitrise de la chaine de valeur
• First mover
… etc
25. Le pitch en 10 slides
1) Titre
2) Problème / opportunité
3) Proposition de valeur
4) Sauce spéciale
5) Modèle de rémunération
6) Go-to-market
7) Analyse de la concurrence
8) Equipe
9) Projections financières et chiffres clés
10) Avancées actuelles, planning et utilisation des
fonds