1. UNIVERSIDAD DE SONORA DEPARTAMENTO DE ECONOMIA MAESTRIA EN COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS HERMOSILLO, SONORA, OCTUBRE DEL 2010. Materia: Consultoría en Negocios Internacionales Instructor: Mtro. Alberto Carlos Sánchez A.

6. 1) Una visión amplia de la consultoría. “Cualquier forma de proporcionar ayuda sobre el contenido, proceso o estructura de una tarea o de un conjunto de tareas, en que el consultor no es efectivamente responsable de la ejecución de la tarea misma, sino que ayuda a los que son” Fritz Steele Peter Block sugiere: “se actúa como consultor siempre que se trata de modificar o mejorar una situación, pero sin tener control directo de la ejecución.”

7. 2) La consultoría como un servicio profesional especializado. Según Larry Greiner y Robert Metzger definen a la consultoría : “ como un servicio de asesoramiento contratado por y proporcionado a organizaciones por personas especialmente capacitadas y calificadas que prestan asistencia, de manera objetiva e independiente a la organización cliente para poner al descubierto los problemas de gestión, analizarlos, recomendar soluciones a esos problemas y coadyuvar, si se les solicita, en la aplicación de soluciones”

8. Cuando se ha acumulado, gracias al estudio y a la experiencia práctica, un considerable acervo de conocimiento sobre diversas situaciones en su área de especialización. Con lo anterior, se pueden intuir las distintas problemáticas que puede tener una empresa. Al momento de tener la capacidad de aplicar su conocimiento ante distintos escenarios, aprendiendo a abordar nuevos problemas. 2.- Como se convierte una persona en consultor.

11. 5.- ¿Quiénes pueden ser clientes? Empresas pequeñas.- es difícil que ellos consuman un servicio más sin embargo puede haber esquemas de asesoría por hora o integral que pueden reducir un poco los honorarios, lo anterior apostándole a que en un futuro siga siendo tu cliente pero ya como un corporativo grande y con expectativas de crecimiento.