El documento habla sobre el estilo sudamericano de negociación. Explora los rasgos culturales de América Latina como el concepto del tiempo y el aspecto social, y cómo afectan la negociación comercial. También analiza la personalidad latinoamericana y conceptos como el egocentrismo, machismo y estatus social. Por último, proporciona consejos para negociar con argentinos, brasileños, chilenos y colombianos.