Este documento presenta una revisión general del sistema de personalidad "Success Insights". Describe cómo los trabajos de Hipócrates, Jung, Marston y otros han contribuido al desarrollo del sistema de cuatro colores para describir la personalidad. Explica cada uno de los cuatro colores - Rojo Valeroso, Amarillo Brillante, Verde y Azul Apacible - y sus características fundamentales.

2. Una revisión general del “Sistema Success Insights”
DISC Sistema Success Insights
En 1921, el psicólogo Suizo Carl G. Jung publicó por primera vez su extenso trabajo “Los Tipos
Psicológicos”. Los descubrimientos de Jung han influenciado la teoría de los tipos psicólogos
por más que setenta años. La mayoría de los sistemas actuales de los “Tipos de Personalidad”
Introducción
pueden ser rastreados hasta Carl Jung y aun así la teoría de los tipos de Jung es presentada
En la antigua Grecia, Hipócrates, el fundador de la medicina moderna, empezó a observar
raramente en su forma original.
que muchos de sus estricta ubicación categórica de los ocho tipos de Jung, lamanifestaba de
En contraste con la pacientes compartían características similares. Un grupo identificación
ciertos patrones de comportamiento mientras que otros grupos exhibían interior de cada uno
diferentes grados de intensidad de ciertas características en particular al tipos
completamente diferentes de comportamiento. Una vez de cada individuo. El libro “Las
de nosotros sirve para destacar las características únicas Hipócrates y sus colegas habían
identificadode que grupo pertenecíaDr. William Marston podían reconoce e identifica varias
Emociones a la gente normal” del cada persona, ellos (1928) entonces predecir las
respuestas de aquella persona. La poseemos y elaboramos adentro de los “Humores” de
peculiaridades que todo nosotros gente podía ser asignada partir de uno de los cuatro
“humores”: Los trabajos del Dr. Marston acrecentaron conciencia de que es la intensidad de
Hipócrates. Gente que era ruidosa, optimista y amante de la diversión era catalogada como
“Sanguínea”; aquellos que eranla cual determina las diferencias en nuestro comportamiento y
nuestras cualidades distintivas líderes naturales y tenían tendencia a ser vistos como
“mandones”, eran catalogados como “Coléricos”;a aquellos que les gustaba el orden en sus
personalidad
cosas y eran propensos a cambios de estado de animo, Hipócrates los nombró como
“Melancólicos”; finalmente aquellos que preferían sin tomar parte y ser complacientes a los
deseos de otros eran catalogados como “Flemáticos”.
Hipócrates originalmente creía que la gente en cada grupo se comportaba de la forma en que
lo haga debido a ciertos fluidos corporales. El término Sanguíneo significa sangre y está
relacionado con los niveles de energía y optimismo. El término Colérico se refiere a la bilis, la
cual se creía que controla la ira. El término Melancólico representa la “bilis negra” y se refería
al nivel de profundidad de la inteligencia de la persona y su tendencia a la depresión. El
término Flemático viene de la flema física la cual se pensaba hacía a las personas pacíficas,
estables y pasivas. Muchos años después de la ciencia médica se movió de los aspectos físicos
del análisis de Hipócrates. Sin embargo, sus observaciones sobre el comportamiento se
mantuvieron tan válidas, que hoy en la actualidad estudios modernos sobre la personalidad se
basan en la teoría de Hipócrates sobre los cuatro temperamentos.
En lugar de los términos “Sanguíneo”, “Colérico”, “Melancólico”, y “Flemático”, “Success
Insights”, en lugar de las siglas DISC, usa cuatro colores para facilitar el entendimiento de la
personalidad: el amarillo brillante, el rojo ardiente, el azul apacible y el verde. Hipócrates y sus
colegas no tenían la tecnología que tenemos nosotros ahora para analizar sus resultados. Sin
embargo a través de observar la conducta de la gente, ellos desarrollaron ideas que se han
integrado en todos nuestros materiales. Iniciando con los trabajos de Hipócrates de los cuatro
“Humores” desarrollados por el Dr. William Marston en su publicación de 1928 “Las
emociones de la gente normal”, y uniendo este trabajo a su vez con los hallazgos de Carl Jung,
nosotros hemos desarrollados un sistema único que usted puede usar para mejorar su vida y
aumentar significativamente su eficacia en el trabajo y la sociedad.

3. Dinámica Motivadora
Las organizaciones líderes a nivel mundial, reconocen que la mejora continua en la forma en
que la gente es dirigida y administrada, es parte vital de esta “ecuación de calidad”. De hecho,
este curso fue diseñado especialmente para unirse perfectamente a la creciente necesidad de
las organizaciones por entender completamente y apoyar a su gente, que es finalmente la
parte de la organización que la hace funcionar, producir, vender, cobrar y dar ganancias a los
accionistas, dueños y empleados de la organización.
Es importante que los gerentes estén dispuestos a trabajar en equipo con eficacia – tanto
dentro de sus propios departamentos, al igual que a través de distintas organizaciones-, a fin
de obtener resultados de calidad. Así entonces, es vital que los directores posean un
entendimiento de ellos mismos, de las dinámicas tanto individuales como de grupo que hacen
la gente y los equipos trabajar la unísono y unir conciencia en cuanto a la influencia que ellos
pueden tener sobre la forma en que otros funcionan y están dispuestos a maximizar el
potencial de los equipos en los cuales ellos participan.

4. Presentación
La gente es diferente. Durante los treinta años en que he estudiado e investigado el
comportamiento, los valores, y las interacciones entre personas, ese hecho se ha hecho cada
vez mas claro. Sin embargo, las características únicas de cada individuo son esenciales un
conjunto de peculiaridades perfectamente identificables y medibles, o una combinación de
preferencias, creencias, motivaciones y formas de actuar, cuya presencia o ausencia define
esencialmente a la persona.
La investigación detrás de “success insights” gira alrededor de los conceptos mas
fundamentales y probados en el área del entendimiento de cómo funcionan los individuos,
primordialmente las investigaciones de Jung, Marston, y todos aquellos modelos
subsecuentes que se han desarrollado desde entonces. Muchos de estos modelos son de
utilidad, sin embargo, en el modelo se provee una versión más afinada, decantada y efectiva,
la cual aumenta el potencial de estas teorías y métodos y reduce sus limitaciones.

5. Los Cuadrantes
Regularmente siempre llega un momento en nuestra vida en el cual necesitamos cambiar
nuestra conducta; sin embargo, no es tan sencillo como el sistema DISC. Primero obtengamos
una vista general de la teoría “Success Insights” al observar algunas similitudes y diferencias
muy generales en la gente utilizando los “Cuatro Cuadrantes”. Probablemente el teórico de
los “Cuatro Cuadrantes” más conocido es el Dr. William M. Marston, quien en 1928 publicara
el libro “Las Emociones de la Gente Normal”
El provee una representación visual de estos cuatro cuadrantes identificada en un principio
como comportamientos “DIS & C” y desarrollada mas tarde para logra un mas fácil
entendimiento en cuatro colores. Los colores, imágenes y símbolos se combinan para proveer
un significado claro y efectivo en cuanto a la comprensión de uno mismo. Mientras que cada
tipo de color es distinto, cada individuo posee una combinación única de los cuatro colores
con diferentes “tonalidades”. Al identificar su color primario, usted puede empezar a apreciar
desde la perspectiva mas amplia algunas diferencias básicas de temperamento entre las
personas.
Lea las declaraciones en cada uno de los cuadrantes en la página siguiente y decida cual de
los cuatro lo describa mejor a usted. Ponga una estrella junto a ese color. Usted puede ser la
mezcla de más de uno pero ahora empiece con uno solo.
Después de que usted ha colocado la estrella en el color que representa mas su manera de
ser, lea los otros tres colores restantes y ponga una línea en aquel que sea menos parecido
a usted.
Considere lo siguiente: Qué cambios en sus expectativas y conducta podrían requerirse antes
de que usted y una persona que es lo mas contrario a usted (que es mas como su color
opuesto) se puedan comunicar? El comprender nuestro comportamiento y como es que este
afecta a otros, acelerará y ayudara a efectuar cambios significativos en nuestras actitudes.
“la sabiduría acepta que todas las cosas tienen dos lados”
Carl G. Jung
DOMINANTE -El Rojo Ardiente- positivo; Afirmativo; Intrépido
INFLUYENTE -El Amarillo Brillante- Animoso; edificante; brioso
ESTABLE -Verde- Estable; tranquilo; suave
CONCIENZUDO -Azul Apacible- No prejuzga; indiferente

6. “Es una ilusión común creer que lo que sabemos hoy es todo lo que podremos saber”
Carl G. Jung
Todo el mundo está motivado a alcanzar su potencial en su
propia manera.
Un manager puede estimular mejor motivación de sus empleados cuando el estímulo que
el o ella da encuadrada en las características personales del empleado. Por ejemplo, el
ofrece reconocimiento publico por una tarea realizada bien puede motivar a un empleado
y avergonzar a otro.
El sistema de colores-codigo de Success Insights provee una representación visual de
cuatro cuadrantes, representando cuatro características, estilos de conducta y
necesidades. Cada característica es distinta y todos los colores son iguales en valor. Cada
individuo posee una combinación única de los cuatro colores en variadas intensidades.
Identificando su color primario usted puede entender mejor sus motivaciones
personales, las cuales se presentan claramente en cada comportamiento.
“... Querido amigo, toda teoría gris, y verde es el dorado árbol de la vida.”
Goethe

7. Entendiendo el sistema de colores “Success Insights”
A fin de ayudarlo a comprender las diferencias y similitudes de comportamiento y
personalidad en cada uno de nosotros, el sistema Success Insights identifica cuatro
cuadrantes mediante el uso de cuatro colores distintivos

8. Entendiendo el Sistema de Colores Success Insights
Rojo Valeroso
La gente de este grupo es extravertida y tiene mucha energía. Son orientados a la
accion, y están siempre en movimiento. Son positivos, realistas y firmes. Son
extravertidos y resolutos cuanto se enfocan en resultados y objetivos. Se acercan a
otras personas de manera directa y autoritaria, deseando poder y control.
Amarillo Brillante
Son extravertidos, brillantes y amigables. Son usualmente positivos y se preocupan por las
buenas relaciones humanas. Disfrutan de la compañía de otros y creen que la vida debe
ser divertida. Se acercan a otras personas de manera persuasiva y democrática, deseando
sociabilidad.
Verde
Son personas que se enfocan en valores y en relaciones profundas. Quieren ser dignos de
confianza defenderán lo que creen con determinación y persistencia. Prefieren relaciones
democráticas que valúen al individuo y son personales en estilo. Desean ser entendidos.
Azul apacible
Las personas de este grupo son introvertidas y desean conocer y entender el mundo que
los rodea. Les gusta pensar antes de actuar y mantienen un punto de vista ajeno y
objetivo. Dan valor a la independencia y el intelecto. Prefieren las comunicaciones escritas
para mantener la claridad y precisión desean analizar las cosas.

9. Los elementos fundamentales de cada color Success Insights
Se puede descubrir una conciencia esencial en las acciones de cada color que puede
tipificar a una persona. Esta conciencia nos hace posible predecir como es probable que
actúe una persona en respuesta a una amplia variedad de situaciones. Podemos anticipar
como es probable que nos responda una persona, podemos ponernos al nivel de sis
necesidades y comunicarnos más efectivamente. Aprendemos que la manera en que nos
trata una persona está más relacionada con sus propias preferencias de conducta que con
una reacción personal hacia nosotros.
Estudiemos cada uno de los cuatro colores y descubramos las características que
dictan mucho de nuestra conducta
“Cada cosa que no vemos, cada cosa de la que huimos, cada cosa que negamos,
dignamos o ignoramos sirve para vencernos al final. Lo que parece sucio, doloroso,
malo, puede convertirse en una fuente de belleza, gozo y fuerza, si se enfrenta con
una mente abierta.”
Henry Miller

10. Los elementos fundamentales de cada color Success Insights.
D - Rojo Valeroso- Acción y dirección firmes
Las personas con tendencia Rojo Valeroso saben lo que quieren y no tienen dificultad en
expresar sus conclusiones. Una frase de los Rojos puede ser: “Hagamoslo ahora y seamos
los mejores”.
Se preocupan principalmente de las acciones. Tratan rápidamente con las situaciones
presentes y parecen preocuparse poco por el pasado. Sus respuestas son eficientes,
efectivas y focalizadas. Saben qué quieren y hacia dónde van, y son impacientes con los
retrasos.
Pueden mostrar poca preocupación por los sentimientos de otros y por las relaciones
personales. Sus acciones pueden verse como duras o críticas porque limitan la atención
que prestan solo a sus propias relaciones.
Las personas con esta tendencia buscan poder y control sobre situaciones.
I- Amarillo Brillante: Visión e Inspiración articulada.

11. Pueden ser lentos y reacios a modificar sus valores personales a persar de la lógica
aparente de los argumentos o situaciones. Pueden tender a evitar decisiones que
involucren violaciones de sus valores o riesgos desconocidos.
C- Azul apacible: Pensamiento y Reflexión introvertida.
Las personas con esta tendencia viven sus vidas de acuerdo con los principios. Hechos y
lógica que se encuentran en la realidad. Tienden a analizar todas las posibilidades para
asegurarse que no juzguen ilógicamente o mal informados. Los planeadores,
organizadores, administradores y académicos, teniendo la habilidad de realizar tareas
sistemáticas de principio a fin.
Como resultado de su responsabilidad, las personas con tendencia Azul Apacible son
reticentes a tomar o expresar decisiones rápidamente. Los hechos, la lógica los
principios pueden parecer mas importantes que las amistades o las gratificaciones
personales para estas personas, así que pueden ser vistos como desapegados o aún fríos
en ciertas oportunidades.
La gente usa hábitos de conducta porque es la forma más cómodo de alcanzar sus metas
y satisfacer sus necesidades. El Sistema de Colores Success Insights ayuda a los individuos
a reconocer los dones de conducta que poseen y a nutrir esos dones que perciben como
fortalezas en otros, para ser vistos como más flexibles y compresivos en sus relaciones.
Las personas con tendencia Amarillo Brillante se esfuerzan en buscar sus sueños para el
futuro. Construyen las posibilidades del mañana.
Van de una ideo o actividad a otra, impacientes por encontrar la visiondel momento. Su
conducta puede ser divertida y pueden contagiar a otros. Dado que enfocan sus visiones
futuras y frecuentemente intuitivas, pueden ser vistos por otros como más imaginativos
y creativos que los otros colores.
Se involucran absolutamente con una idea y la abandonan en el término de unas pocas
semanas si ésta pierde su atractivo. Pueden ser vistos por otros como poco profundos,
imprácticos y poco realistas en tiempos difíciles. Su optimismo puede significar que
tenderá a la negación a veces.
S- Verde: Relaciones de “cara a cara” y apoyo.
Las personas con tendencia verde se concentran en los sentimientos y en las relaciones
con las demás personas. Su preocupación por el bienestar ajeno puede dar calor humano
a una situación. Son sensibles a los valores implícitos en las acciones de las personas y
pueden actuar como barómetro útiles de la consistencia ética de las acciones de una
organización.

12. Acercándose a los colores: Estilos de comunicación.
La meta del sistema Success Insights es incrementar la autopercepción y entender a los
demás. Esto creará un grupo de trabajo mas efectivo mejorando las comunicaciones
con las otras personas.
ROJO – D
En general, se debe abordar a las personas de tendencia Rojo Valeroso de la siguiente
forma:
 “Esto es lo que creo que deberíamos hacer”
 “Necesito unos minutos de tu tiempo”
 “¿Qué quieres y cuando lo necesitas?”
 “Aquí esta el problema que debes resolver”
 “Necesito un resultado para (feche)”
Las personas con tendencia Verde tendrán las mas grandes dificultades de acercarse a las
personas de tendencia Rojo Valeroso. La gente de tendencia Verde deberá recordar:
Enfocarse en
 Actuar mas rápidamente
 Enfocarse en la tarea VERDE
 Dar retroalimentación verbal regularmente
 Mostrar una actitud interesada
Las personas en los cuadrantes Amarillo Brillante y Azul Apacible pueden no tener
mucha dificultad en acercarse a la gente de tendencia Rojo Valeroso, pero deben
esforzarse en:
Enfocarse en metas de corto plazo
 Ser directos orientados a la tarea
 Ser menos teóricos AZUL
 Ir al grano y ser positivos APACIBLE
 No tomas las reacciones fuertes del Rojo Valeroso en forma personal
 Dar marcos de tiempo claros
 Ser menos flexibles y adaptables AMARILLO
 Ser firmes en sus convicciones BRILLANTE
 Evitar o ignorar interrupciones
 Respetar la necesidad de independencia de las personas de tendencia Rojo
Valeroso.

13. Acercándose a los colores: Estilos de comunicación.
La meta del sistema es incrementar la auto percepción y entender a los demás. Esto
creará un grupo de trabajo mas efectivo mejorando las comunicaciones con las otras
personas.
AMARILLO – I
En general, se debe abordar a las personas de tendencia Amarillos Brillante de la siguiente
forma:
 “Me gustaría saber tu opinión respecto a ...”
 “¿Podemos hablar sobre esto?”
 “Quiero discutir algunas nuevas opciones contigo”
 “¿Podemos reunirnos y discutirlo?”
 “¿Cómo sientes que deberíamos hacer esto?”
Las personas con tendencia Azul Apacible tendrán las más grandes dificultades al
acercarse a las personas de tendencia Amarillo Brillante. La gente de tendencia Azul
Apacible deberían recordar:
 Enfocarse en
 Ser abiertos a las discusiones AZUL
 Ser más flexibles APACIBLE
 Involucrarse con la persona
 Adoptar una mentalidad de grupo
Las personas en los cuadrantes Verde y Rojo Valeroso pueden no tener mucha dificultad en
acercarse a la gente de tendencia Amarillo Brillante, pero deben esforzarse en :
 Acelerar el paso
 Ser mas interactivo
 Ser menos independientes VERDE
 Dedicar mas tiempo a discutir opciones
 Permanecer involucrados
 Mostrar entusiasmo ROJO
 Ser optimistas VALEROSO
 Ser abiertos a las opiniones ajenas
 Mostrar adaptabilidad
 Preguntar por la opinión de la persona de tendencia Amarillo Brillante antes de
concluir

14. Acercándose a los colores: Estilos de comunicación.
La meta del es incrementar la autopercepción y entender a los demás. Esto creará un
grupo de trabajo mas efectivo mejorando las comunicaciones con las otras personas.
VERDE – S
En general, se debe abordar a las personas de tendencia Verde de la siguiente forma:
 “¿Cómo piensas que podría hacerse esto?”
 “¿Cómo debemos proceder?”
 “¿Cómo se sentirá la gente sobre esto?”
 “¿A quién más debemos involucrar en esto?”
 “Necesito cinco minutos de tu tiempo. ¿Cuándo puedo pasar a verte?”
Las personas de tendencia Rojo Valeroso tendrán las más dificultades al acercarse a las
personas de tendencia Verde. La gente de tendencia Rojo Valeroso deberán recordar:
 Enfocarse en
 Permitirle tiempo a la persona de tendencia Verde para meditar en profundidad
 Ser menos testarudo, enfocándose en otras personas ROJO
 Avisa de los cambios con suficiente anticipación VALEROSO
 Evitar requerir una respuesta inmediata
Las personas en los cuadrantes Azul Apacible y Amarillo Brillante pueden no tener mucha
dificultad en acercarse a la gente de tendencia Verde, pero deben esforzarse en:
 Explicar claramente su lógica
 Considerar el impacto de las demás personas
 Dar tiempo para que la persona de tendencia Verde ordene la información
 Tratar con problemas potenciales AZUL
 Evitar generalizaciones y predicciones globales APACIBLE
 Demostrar confiabilidad y consistencia
 Discutir problemáticas potenciales
 Proveer información de respaldo AMARILLO
 Evitar presionar exigiendo acción inmediata BRILLANTE
 Evitar interrupciones

15. Acercándose a los colores: Estilos de comunicación.
La meta del sistema es incrementar la auto percepción y entender a los demás. Esto
creará un grupo de trabajo mas efectivo mejorando las comunicaciones con las otras
personas.
AZUL - C
En general, se debe abordar a las personas de tendencia Azul Apacible de la siguiente
forma:
 “Me gustaría presentarte alguna información”
 “Me gustaría conocer tus ideas sobre ...”
 “Que alternativas encuentras para...”
 “¿Podrías rever esto y regresármelo?”
 “¿Podrías hacerme una lista con los puntos principales para...”
Las personas de tendencia Amarillo Brillante tendrán las mas grandes dificultades al
acercarse a las personas de tendencia Azul Apacible. La gente de tendencia Amarillo
Brillante debería recordar:
 Enfocarse en el que y porque de los objetivos
 Ser concienzudos en sus explicaciones y retroalimentación
 Prepararse, calmarse y pensar antes de actuar AMARILLO
 Informar por escrito BRILLANTE
 Usar un acercamiento genuino, de bajo perfil
Las personas en los cuadrantes Verde y Rojo Valeroso pueden no tener mucha dificultad en
acercarse a la gente de tendencia Azul Apacible, pero deben esforzarse en:
 Ser receptivos a las preguntas
 Ser respetuosos y menos autoritarios ROJO
 Ser accesibles VALEROSO
 Escuchar y propiciar el diálogo
 Enfocarse en alternativas
 Dar información de entorno
 Mostrar apreciación técnica
 Permitir independencia VERDE
 Mantener informado
 Enfocarse en el análisis lógico

16. ¿Quién es el líder?
Prejuicios culturales concernientes a los colores
A pesar del hecho de que un líder puede ser efectivo en cualquier color, existe un prejuicio
cultural. Una organización comercial tiende a favorecer a las personas de tendencia Rojo
Valeroso porque son especialistas en controlar. Los lideres de negocios y política pueden ser
vistos como poseedores de un perfil competitivo si exhiben características del cuadrante Rojo
Valeroso.
Este prejuicio se extiende en otros también. Las personas de tendencia Amarillo Brillante son
vistos como buenos en ventas y marketing, relaciones publicas y entretenimiento. Las
personas de perfil Verde son asociadas con asuntos de personal y consultoría. Y las personas
de tendencia Azul Apacible son vistas como ingenieros, investigadores, científicos, contadores
y académicos.
Así como hay prejuicios culturales, los hay también institucionales, industriales, corporativos,
regionales, departamentales y profesionales. Cualquier organización puede crear sus propios
prejuicios favoreciendo un cuadrante en sus ejercicios de reclutamiento y promoción.
Pero también es cierto que la competencia viene de cualquier cuadrante.
El cuadrante (color) debe ser considerado como un indicador tan importante como la
elegibilidad, pero no como la única consideración para el éxito ulterior en cualquier rol.

17. ¿Quién es el líder?
El liderazgo en cualquier color.
El liderazgo viene envuelto en papeles de cualquier color. Ningún color individualmente
tiene el monopolio un liderazgo. Cada color tiene sus fortalezas y limitaciones. Nuestro
color no cambiará, pero las circunstancias si; y es básico para un buen liderazgo el elegir la
circunstancia correcta para maximizar nuestra efectividad. Nadie puede ser el lider perfecto
bajo cada circunstancia. Cada uno de nosotros debe entender su color característico y
aceptar nuestras fortalezas y limitaciones. Habiendo hecho esto podemos comenzar a
trabajar más efectivamente o eficientemente para desarrollar los dones que yacen latentes
en nosotros.
(D) Rojos Valeroso como líderes.
Las personas de tendencia Rojo Valeroso valúan la acción y las estructuras. Tienden a buscar
posiciones de liderazgo y las toman rápida y directamente. Les gusta organizar y controlar
tanto productos como gente. Fijar objetivos claros, estándares altos y aprecian el alcanzar
sus metas.
En su forma negativa, las personas de tendencia Rojo Valeroso pueden mostrar signos de
falta de creatividad y exceso de conformidad, llevando a resentimientos y actitudes
defensivas. El líder con tendencia Rojo Valeroso puede necesitar relajar un poco es su control
e involucrar a la gente mas para ser efectivo
(I) Amarillo Brillante
Las personas de tendencia Amarillo Brillante guían inspirando a la persona con sus propias
ideas, energía y entusiasmo. Involucran a la gente en un acercamiento participativo en el
management de proyectos. Se enfocan en motivar a la gente y en construir una visión clara
del futuro.
En su forma negativa, las personas de tendencia Amarillo Brillante pueden demostrar poco
claramente hacia adonde van por un motivo de su cambio continuo y su acción constante.
Un enfoque más estructurado en la tares y un paso mas lento puede dar a las personas de
tendencia Amarillo Brillante la dirección necesaria para incrementar su efectividad como
líderes
(S) Verdes como líderes
Las personas con tendencia Verde lideran un agrupando gente alrededor de un valor
común o ideal y luchando para encontrar el lugar correcto para cada persona en la

18. organización. Su acercamiento al liderazgo para por ayudar al desarrollo y excelencia
personales y por facilitar la resolución de problemáticas a través de otros. Tienen la
habilidad e ganar la aceptación y cooperación de otros.
En su forma negativa, las personas de tendencia Verde pueden ser poco claros con respecto
a qué buscan lograr en términos de negocio. El líder con tendencia Verde se beneficiará
enfocándose más en la estructura de la tarea y usando un análisis objetivo y desapegado
para mejorar su estilo de liderazgo.
(C) Azules Apacibles como lideres
Las personas de tendencia Azul Apacible lideran a través de sus análisis y experiencias en
resolución de problemas. Diseñan sistemas complejos para guiar la resolución de problemas y
la evaluación de resultado. Valúan la competencia y el éxito. Dan a la gente la oportunidad de
trabajar independiente y autónomamente.
En su forma negativa, las personas de tendencia Azul Apacible pueden utilizar el poder de su
posición para evitar ser asertivos, y pueden ser vistos por otros como reservados o fríos.
Pueden necesitar más orientación hacia personas e interacción social para asegurarse que la
gente esté motivada y que todos se estén moviendo a la misma dirección.

19. Síntomas de Stress
Rojo Valeroso – D
Causas de stress
Falta de enfoque e indecisión. Falta de liderismo. Ociosidad.
Síntomas de stress
Una persona con tendencia de Rojo Valeroso bajo stress se vuelve agresiva y demasiado
preocupada por resultados a corto plazo. Puede volverse impaciente y seguir adelante con
algo aún si parece mal. Se vuelve irritable, insistente, abrupto y exigente.
Remedio para el stress.
Permítale actuar mas rápidamente o algún tiempo libre
Amarillo Brillante – I
Causas de stress
Falta de influencia y compromiso. Restricciones en su flexibilidad.
Síntomas de stress
Una persona de tendencia Amarillo Brillante se involucra demasiado en las relaciones y
reacciona exageradamente. Se preocupa demasiado con la participación y las opiniones de
otros. Se ve obstinado, argumentativo, crítico y revelde
Remedio para el stress
Déle lugar para maniobrar/viajar/tomarse un descanso.
Verde – S
Causas del stress
Tratamiento impersonal, violación de sus valores, cambios repentinos.
Síntomas de stress

20. Se ve retraído, medita sobre lo correcto y lo incorrecto, se vuelve sensato e impersonal,
puede volverse resistente, testarudo y demasiado precavido.
Remedio para el stress
Déle contacto personal para restaurar la confianza e incrementar las posibilidades de
predecir su conducta.
Azul Apacible – C
Causas del stress
Falta de información y dirección propia.
Síntomas del stress
Se vuelve cuestionador, deliberado y demasiado preocupado con las causas y los efectos. Se
vuelve demasiado confiado en la racionalidad las alternativas. Puede preocuparse e
imaginarse lo peor. Puede retraerse y haciéndolo causar el resultado temido. Puede volverse
apartado, retraído y resentido.
Remedio para el stress
Debe brindarle retroalimentación, apoyo emocional e información suficiente.
Cuando las fortalezas se convierten en debilidades.
Como nos ven los demás... en un buen dia
D: competitivo; Demandante; Determinado; De voluntad firme
I: Sociable; Dinámico; Demostrativo; Entusiasta; Persuasivo
S: Cuidadoso; Alentador; Capaz de competir; Paciente; Relajado
C: Cauto; Preciso; Deliberado; Cuestionador; Formal
Como nos ven los demás... en un mal dia
D: Agresivo; Controlador; Dominante; Intolerante
I: Excitado; Frenético; Indiscreto; Apresurado; Exultante
S: Dócil; Blando; Trabajador; Confiado; Terco
C: Embotado; Indeciso; Sospechoso; Frío; Reservado

21. Cuando las fortalezas se vuelven debilidades.
Debilidades potenciales de las personas de tendencia Rojo Valeroso.
Autoritarios e independientes, la efectividad de las personas de tendencia Rojo
Valeroso puede sufrir como resultado de su fracaso en ganar el compromiso de otros
en su grupo.
e Su habilidad para enfocarse solamente en sus objetivos y su confianza en la
experiencia personal pueden llevarlo a tener un campo de visión limitado. Esto puede
traer dificultades en anticipar los problemas y estudiar acercamientos alternativos.
t El deseo de las personas de tendencia Rojo Valeroso de hacer las cosas solos y de
ahorrar tiempo haciendo las cosas ellos mismos puede llevarlos a ser poco hábiles para
utilizar las aportaciones de los otros.
Para desarrollar
Las personas de tendencia Rojo Valeroso pueden incrementar su efectividad incrementando
si conciencia de que el cumplimiento de objetivos de la organización requiere trabajo en
equipo y cooperación; y de que pueden incrementar grandemente el compromiso ajeno
(llevando a un mejor desempeño general) tomando el tiempo para informar y desarrollando
y ganando el apoyo de otros.
Si se utilizan de mas se
Fortalezas: volverán (respectivamente): Para desarrollar:
Orientados a la acción Impulsividad escuche/obtenga información
Independencia dominancia informe/involucre a otros
Autoritarios agresividad obtenga el apoyo de otras personas
Enfocados obsesividad evalúe alternativas
Orientados a los resultados trabajo como máquina enfóquese mas en la calidad
Debilidades potenciales de las personas con tendencia Amarillo Brillante
Son responsables ante los demás, pero a causa de esto, pueden hacer promesas que no
pueden cumplir
p Pueden ser motivados por relaciones y perder sentido del tiempo por ello
P Se deseo de ayudar a otros y ser parte de un equipo puede llevarlos a comprometerse
demasiado y fracasar en ver a través de las cosas
d Las personas de tendencia Amarillo Brillante pueden volverse demasiado emocionales cuanto están
estresados o en conflicto y pueden fallar en mantener apoyo continuo en el grupo.

22. Para desarrollar
Las personas de tendencia Amarillo Brillante pueden incrementar su efectividad dándose cuenta de que
no pueden complacer a todo el mundo y que aprendiendo a decir “no” mas seguido pueden
mantenerse enfocados en sus propios objetovos.
Si se utilizan de mas se
Fortalezas: volverán (respectivamente): Para desarrollar:
Responsables Demasiado comprometidos aprenda a decir “NO”
Involucrados entremetidos respete mas los límites
De mente abierta desenfocados use en tiempo mas eficiente
optimistas utópicos sea mas realista
piensan mas en la gente demasiado generales maneje detalles y hechos
Debilidades potenciales de las personas con tendencia Verde
A las personas de tendencia Verde les gusta ser cooperadores y disfrutan facilitando la
contribución de otras personas. Consecuentemente, su propia contribución puede pasar
desapercibida o infravalorada
d Las personas de tendencia Verde tienden a juzgarse a si mismas, y a los demás, de acuerdo a sus
valores personales. Pueden ser desafiantes y testarudos si se violan sus valores, y pueden ser
obstructivos.
o Se enfocan en lo positivo en otros y prefieren alabar antes de criticar, así que pueden evitar las
confrontaciones o dar el nivel de retroalimentación negativa necesario.

23. Debilidades potenciales de las personas con tendencia Azul Apacible.
Las personas en el cuadrante Azul Apacible tienen una fuerte necesidad de entender y cuestionar,
lo que puede llevarlos a una tendencia a evaluar demasiado las cosas y ahogarse en información.
l Evitando confrontaciones, las personas de tendencia Azul Apacible pueden guardar
resentimientos.
r Pueden leer mucho entre líneas y prever el peor resultado posible de las situaciones
Para desarrollar
Las personas de tendencia Verde pueden incrementar su efectividad desarrollando más firmeza y
haciendo sus contribuciones mas visibles. Pueden beneficiarse también siendo más abiertos a los
valores de otras personas, aún si, a primera vista, parecen chocar con sus propios valores.
Si se utilizan de mas se
Fortalezas: volverán (respectivamente): Para desarrollar:
Cooperativos Invisibles sea mas firme
Orientados a los valores obstructivos mas despegado
Leales incautos cuestione más
reflectivos obsecuentes aprenda a criticar
les gusta alabar incautitos busque la excelencia (no la perfección)

24. Sugerencias para el desarrollo
Las fortalezas y debilidades de los colores
Cada color tiende a ser débil donde su contraparte es fuerte, evidenciando así el concepto del
Dr. Carl Jung sobre los opuestos – “La sabiduría acepta que todas las cosas tienen dos lados”.
Por ejemplo, a las personas de tendencia Rojo Valeroso les falta habilidad de escuchar que
Para desarrollar
tienen las tendencias Verde. Pero las personas de tendencia Verde necesitan la habilidad de
cambiar y hacer decisiones rápidas que tienen las personas de tendencia Amarillo Brillante.
Las personas de tendencia Azul Apacible pueden incrementar su efectividad aprendiendo a no
esperar la perfección de ellos mismos y de los demás expresándose mas liberalmente.
Cuando comprendemos bien nuestro color, podemos predecir nuestros puntos ciegos
potenciales y cómo sobrellevarlos o minimizar su impacto en nuestra efectividad y
nuestras relaciones. utilizan de mas se
Si se
Fortalezas: volverán (respectivamente): Para desarrollar:
Son cuestionadores demasiado intensos actúe – asuma riesgos
independientes apartados acérquese a los demás
planean con tiempo ansiosos evalúe los resultados positivos
son orientados al detalle puntillosos vea mas ampliamente
son metódicos perfeccionistas tenga expectativas mas realistas

25. Para las personas de tendencia Rojo Valeroso (D) y Amarillo Brillante (I)
Desarrolle los dones introvertidos
La extroversión es útil cuando ayuda a ser efectivo socialmente y concretar acciones.
Sin embargo, para la gente introvertida, la extroversión extrema puede ser vista como
intrusiva en términos de no darles suficiente espacio para hablar y por consiguiente puede
traer resistencia de otros. Puede ser de ayuda para las personas de tendencia Rojo Valeroso y
Amarillo Brillante el desarrollar más conocimiento y más uso del modo introvertido, a fin de
mantener a las personas involucradas y motivadas, y para proveerles el espacio para analizar
ideas y decisiones en profundidad.
Desarrollando los dones de la introversión
Pregunte más
Haga más preguntas que permitan a otros expresar sus opiniones
H Haga mas preguntas “abiertas” que no estén influenciados por sus puntos de vista
H Adopte el rol de facilitador en discusiones
Escuche más
Pase menos tiempo hablando
P Después de preguntar, haga una pausa y de a la persona tiempo para pensar
D Empiece sus respuestas haciendo un resumen de los puntos de vista de las ptras
personas
p Refleje el tono emocional de la conversación
Tome mas tiempo
Retrase acciones en ocasiones para darse tiempo para reflexionar
R Identifique activamente las alternativas al curso de acción que usted prefiere
I Busque información e ideas en un panorama más amplio de que usted prefiere