2. “El plan de marketing”
Darse a conocer y atrar a posibles clientes.
Identificar el segmento de mercado.
Saber como evolucionan las tiendasa medio plazo y a
largo plazo.
Contenidos concretos:
-Ventajas competitivas.
-La importación.
-La cifra de negocios.
3. El marketing mix / Teoría de 4P
-Price.
-Product.
-Place.
-Promotion.
4. El producto y el precio
Aspectos básicos del producto: composición , materiales, características
fundamentales, utilidad y ventajas que el cliente puede ver en él.
Diseño , envase , embalaje , calidad y nombre de la marca. Hoy en día ,
cada vez está cobrando más importancia la marea en los servicios.
Servicios relacionados con el producto o servicio que ofrece la empresa:
servicio posventa , garantía , asistencia técnica , instalación , formación
para usarlo , etc.
Innovación o diferenciación con el resto de peoductos.
Perspectiva evolutiva: adaptabilidad , posibilidades de perfeccionamiento
, longevidad potencial.
Cuánto costará producuirlo.
Cómo se va a presentar para que el cliente lo compre.
5. “Ciclo de vida del producto”
Etapa de introducción.
Etapa de crecimiento.
Etapa de madurez.
Etapa de declive.
6. La marca y el precio
La marca:
-Logotipos
“El precio”:
Estrategia de precios:
-Los costes.
-Las políticas de precios de la competencia y otros factores
del entorno.
-La demanda.
7. Estrategia de precios
-Discriminación de precios.
-Descuento por volumen de compra.
-Descuentos aleatorios u ofertas.
-Descuentos periódicos o rebajas.
-Precio impar.
-Precios redondeados.
-Precios de prestigio.
-Precios de referencia.
-Líder en pérdidas.
-Precio paquete.
-Precios cautivos.
-Penetración.
-Descremación.
8. Distribución y comunicación
Mayoristas: compran cantidades elevadas de
productos al fabricante.
Minoristas: venden directamente al consumidor
FIN
