2. Untuk apa?

5. Pemasaran Sosial
o Pemasaran sosial dapat diartikan sebagai perancangan,
penerapan, dan pengendalian program yang ditujukan
untuk meningkatkan penerimaan suatu gagasan atau
praktik tertentu pada suatu kelompok sasaran.
o Pemasaran sosial adalah penerapan konsep dan teknik
pemasaran untuk mendapatkan manfaat sosial.
o Penggunaan prinsip dan teknik pemasaran untuk masalah
sosial, ide atau perilaku

6. Perbedaan Pemasaran di
bidang usaha dan sosial
o Penggunaan produk sosial biasanya lebih rumit daripada
produk komersial, misalnya menggunakan oralit tidak
semudah minum coca-cola.
o Produk sosial hasilnya tidak cepat dirasakan.
o Saluran distribusi untuk produk-produk sosial lebih sulit
dikontrol karena biasanya menyangkut banyak pihak.
o Konsumen pada umumnya tidak mampu, atau rawan
terhadap penyakit, dan berpendidikan rendah.

7. PRODUK SOSIAL
IDE :
Kepercayaan
Sikap
Nilai
PRAKTEK :
Tindakan
Perilaku
TANGIBLE
OBJECT
Produk Sosial :
Ide dan Praktek

8. SEGMENTASI, TARGETING &
POSITIONING
Proses penciptaan & penyampaian nilai kepada
konsumen melalui STP :
• SEGMENTASI
Strategi untuk memahami struktur pasar
• TARGETING
Strategi memilih, menyeleksi & menjangkau
pasar
• POSITIONING
Strategi untuk memasuki jendela otak konsumen

9. Segmentasi
Segmentasi merupakan kegiatan memilah dan
mengelompokkan konsumen berdasarkan tatanan
tertentu yang homogen.

10. SEGMENTASI : APRIORI
atau POST-HOC?
• APRIORI :
Segmentasi yang dilakukan sebelum suatu
produk/jasa/ide/kampanye diluncurkan ke pasar
• POST-HOC
Segmentasi yang dilakukan setelah suatu
produk/jasa/ide/kampanye dijalankan

11. TARGETING
 Strategi memilih, menyeleksi &
menjangkau pasar
 Produk Targeting adalah target market
(pasar sasaran) yaitu satu atau beberapa
segmen pasar yang akan menjadi fokus
kegiatan pemasaran
 Kadang TARGETING disebut SELECTING
karena marketer harus menyeleksi

12. JENIS TARGET
 TARGET JANGKA PENDEK
 TARGET MASA DEPAN
 TARGET PRIMER
 TARGET SEKUNDER

13. Positioning
 POSITIONING adalah strategi yang digunakan
pemasar (marketer) untuk membuat produk
sosial mempunyai posisi yang jelas dan citra yang
baik di benak konsumen.
 Positioning bukan sesuatu yang anda lakukan
terhadap produk tapi sesuatu yang anda lakukan
terhadap otak calon konsumen

14.  Bukan strategi produk tapi strategi
KOMUNIKASI
 Konsep positioning berasal dari
bagaimana konsumen memperoleh
informasi

15. PERLU DIPERHATIKAN
1. Positioning adalah strategi komunikasi
2. Positioning bersifat dinamis
3. Positioning berhubungan dengan event marketing
4. Positioning berhubungan dengan atribut produk
5. Positioning harus memberikan arti & arti tsb harus
penting bagi konsumen
6. Atribut yang dipilih harus unik
7. Positioning harus diungkapkan dalam bentuk
pernyataan (positioning statement)

16. BERBAGAI CARA
POSITIONING
1. Berdasaarkan perbedaan produk
2. Berdasarkan manfaat produk
3. Berdasarkan pemakaian produk
4. Berdasarkan kategori produk
5. Berdasarkan pesaing
6. Berdasarkan imajinasi
7. Berdasarkan masalah