O documento fornece um modelo para definir objetivos comerciais em 5 áreas: vendas, aprendizado, processos, relacionamento e branding pessoal. O modelo pede para definir objetivos de longo, médio e curto prazo para cada área, indicando o que deve ser alcançado hoje, na próxima semana, mês, trimestre e anos seguintes.

1. AGENDA RESSIGNIFICANDO VENDAS WWW.RESSIGNIFICANDOVENDAS.COM.BR 01
OBJETIVOS COMERCIAIS
Para esse planejamento estamos trabalhando com 5 temáticas e você deve
definir objetivos que estejam diretamente vinculados ao crescimento do negócio:
A) OBJETIVOS DE VENDA - SUA META DE VENDAS E OUTROS OBJETIVOS
COMERCIAIS
B) OBJETIVOS DE APRENDIZADO - ÁREAS DE CONHECIMENTO E CAPACITAÇÕES
QUE VOCÊ DEVE APRIMORAR
C) OBJETIVOS DE PROCESSO - MELHORIAS NOS PROCESSOS COMERCIAIS E DE
TRABALHO QUE DEVEM EVOLUIR
D) OBJETIVOS DE RELACIONAMENTO - APRIMORAMENTO DO RELACIONAMENTO
COM CLIENTES E FORNECEDORES QUE IMPACTAM NO CRESCIMENTO DO
NEGÓCIO
E) OBJETIVOS DE BRANDING PESSOAL - DESENVOLVIMENTO DA SUA IMAGEM
PESSOAL PARA MELHORAR SUA PERFORMANCE COMERCIAL
IMPORTANTE: Antes de criar um segundo objetivo para uma temática, você deve
escolher um objetivo para cada temática específica.
INICIE DA SEGUINTE FORMA:
1) Coloque o nome do objetivo
2) Assinale com um “x” a temática que o objetivo pertence
3) Responda as questões do passo “A”(área cinza)
4) Responda as questões do passo “B”, seguindo a ordem indicada pela seta
5) Por fim, responda as questões do passo “C”, seguindo a ordem indicada pela
seta
OBJETIVOS
COMERCIAIS
B
NOME DO OBJETIVO ( ) OBJETIVOS DE VENDA
( ) OBJETIVOS DE APRENDIZADO
( ) OBJETIVOS DE PROCESSO
( ) OBJETIVOS DE RELACIONAMENTO
( ) OBJETIVOS DE BRANDING PESSOAL
A
C
OBJETIVO PARAALGUM DIA - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 5 ANOS, O QUE QUERO ATINGIR
ALGUM DIA?)
OBJETIVO PARA 5 ANOS - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 12 MESES, O QUE QUERO ATINGIR
NOS PRÓXIMOS 5 ANOS?)
OBJETIVO PARA 12 MESES
A) O QUE VOCÊ DESEJA MELHORAR EM 12 MESES?
B) O QUANTO VOCÊ QUER MELHORAR PARTINDO DE ONDE ESTÁATUALMENTE?
C) COMO VOCÊ SABERÁ QUE ATINGIU O OBJETIVO?
D) O QUE VOCÊ GANHA SE ATINGIR ISSO?
E) O QUE VOCÊ PERDE SE NÃO ATINGIR ISSO?
OBJETIVO PARA 6 MESES - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 12 MESES, O QUE DEVO ATINGIR
NOS PRÓXIMOS 6 MESES?)
OBJETIVO PARA 3 MESES - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 6 MESES, O QUE DEVO ATINGIR NOS
PRÓXIMOS 3 MESES?)
OBJETIVO PARA 1 MES - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 3 MESES, O QUE DEVO ATINGIR NO
PRÓXIMO MÊS?)
OBJETIVO PARA PRÓXIMA SEMANA - (COM BASE NO OBJETIVO PARA O PRÓXIMO MÊS, O QUE
DEVO ATINGIR NA PRÓXIMA SEMANA?)
OBJETIVO PARA HOJE - (COM BASE NO OBJETIVO PARAA PRÓXIMA SEMANA, O QUE DEVO
FAZER AGORA?) HOJE VOCÊ DEVE FAZER A PRIMEIRATAREFA DESTE OBJETIVO. O RESTANTE VOCÊ DEVE DETALHAR NA PÁGINA DO
PLANEJAMENTO DESTE MÊS NO CAPÍTULO “REVISÕES”.

2. AGENDA RESSIGNIFICANDO VENDAS WWW.RESSIGNIFICANDOVENDAS.COM.BR 02
B
NOME DO OBJETIVO ( ) OBJETIVOS DE VENDA
( ) OBJETIVOS DE APRENDIZADO
( ) OBJETIVOS DE PROCESSO
( ) OBJETIVOS DE RELACIONAMENTO
( ) OBJETIVOS DE BRANDING PESSOAL
A
C
OBJETIVO PARAALGUM DIA - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 5 ANOS, O QUE QUERO ATINGIR
ALGUM DIA?)
OBJETIVO PARA 5 ANOS - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 12 MESES, O QUE QUERO ATINGIR
NOS PRÓXIMOS 5 ANOS?)
OBJETIVO PARA 12 MESES
A) O QUE VOCÊ DESEJA MELHORAR EM 12 MESES?
B) O QUANTO VOCÊ QUER MELHORAR PARTINDO DE ONDE ESTÁATUALMENTE?
C) COMO VOCÊ SABERÁ QUE ATINGIU O OBJETIVO?
D) O QUE VOCÊ GANHA SE ATINGIR ISSO?
E) O QUE VOCÊ PERDE SE NÃO ATINGIR ISSO?
OBJETIVO PARA 6 MESES - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 12 MESES, O QUE DEVO ATINGIR
NOS PRÓXIMOS 6 MESES?)
OBJETIVO PARA 3 MESES - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 6 MESES, O QUE DEVO ATINGIR NOS
PRÓXIMOS 3 MESES?)
OBJETIVO PARA 1 MES - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 3 MESES, O QUE DEVO ATINGIR NO
PRÓXIMO MÊS?)
OBJETIVO PARA PRÓXIMA SEMANA - (COM BASE NO OBJETIVO PARA O PRÓXIMO MÊS, O QUE
DEVO ATINGIR NA PRÓXIMA SEMANA?)
OBJETIVO PARA HOJE - (COM BASE NO OBJETIVO PARAA PRÓXIMA SEMANA, O QUE DEVO
FAZER AGORA?) HOJE VOCÊ DEVE FAZER A PRIMEIRATAREFA DESTE OBJETIVO. O RESTANTE VOCÊ DEVE DETALHAR NA PÁGINA DO
PLANEJAMENTO DESTE MÊS NO CAPÍTULO “REVISÕES”.
B
NOME DO OBJETIVO ( ) OBJETIVOS DE VENDA
( ) OBJETIVOS DE APRENDIZADO
( ) OBJETIVOS DE PROCESSO
( ) OBJETIVOS DE RELACIONAMENTO
( ) OBJETIVOS DE BRANDING PESSOAL
A
C
OBJETIVO PARAALGUM DIA - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 5 ANOS, O QUE QUERO ATINGIR
ALGUM DIA?)
OBJETIVO PARA 5 ANOS - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 12 MESES, O QUE QUERO ATINGIR
NOS PRÓXIMOS 5 ANOS?)
OBJETIVO PARA 12 MESES
A) O QUE VOCÊ DESEJA MELHORAR EM 12 MESES?
B) O QUANTO VOCÊ QUER MELHORAR PARTINDO DE ONDE ESTÁATUALMENTE?
C) COMO VOCÊ SABERÁ QUE ATINGIU O OBJETIVO?
D) O QUE VOCÊ GANHA SE ATINGIR ISSO?
E) O QUE VOCÊ PERDE SE NÃO ATINGIR ISSO?
OBJETIVO PARA 6 MESES - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 12 MESES, O QUE DEVO ATINGIR
NOS PRÓXIMOS 6 MESES?)
OBJETIVO PARA 3 MESES - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 6 MESES, O QUE DEVO ATINGIR NOS
PRÓXIMOS 3 MESES?)
OBJETIVO PARA 1 MES - (COM BASE NO OBJETIVO PARA 3 MESES, O QUE DEVO ATINGIR NO
PRÓXIMO MÊS?)
OBJETIVO PARA PRÓXIMA SEMANA - (COM BASE NO OBJETIVO PARA O PRÓXIMO MÊS, O QUE
DEVO ATINGIR NA PRÓXIMA SEMANA?)
OBJETIVO PARA HOJE - (COM BASE NO OBJETIVO PARAA PRÓXIMA SEMANA, O QUE DEVO
FAZER AGORA?) HOJE VOCÊ DEVE FAZER A PRIMEIRATAREFA DESTE OBJETIVO. O RESTANTE VOCÊ DEVE DETALHAR NA PÁGINA DO
PLANEJAMENTO DESTE MÊS NO CAPÍTULO “REVISÕES”.
OBJETIVOS COMERCIAIS