3. Que es ROI?
ROI (Return On Investment) ó (retorno de la inversión )
“Corresponde a cuántas ganancias obtuvo de sus anuncios en comparación con la
cantidad que invirtió en ellos. El retorno de la inversión mide la relación entre sus
ganancias y los costos publicitarios.”
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4. Porque implementar ROI?
Muestra el efecto real que la publicidad tiene en su negocio. Si bien es útil conocer
la cantidad de clics e impresiones que obtiene, es todavía mejor saber cómo
contribuyen sus anuncios al éxito de la campaña.
Realizar un seguimiento de las conversiones, acciones que desea que sus clientes
realicen en su sitio web después de hacer clic en su anuncio, como comprar,
registrarse o realizar descargas.
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5. Como calculo el ROI?
ROI = (beneficio obtenido - inversión) / inversión
Inversión de $1,000 USD Obtenido $3,000 USD
ROI = (3,000 – 1,000) / 1,000 = 2%
El valor de ROI es un ratio, por lo que se expresa en
porcentaje.
Para saber el porcentaje de beneficios de nuestra inversión
podemos multiplicar el ROI por 100.
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6. Que dice mi página web
Rápido el acceso a la información Fácil de encontrar la información
Los sitios que tienen éxito son los sitios UTILES y FÁCILES DE USAR
Comprar por Internet
Hay que hacer 15 pasos Hay que hacer 4 o 5 pasos
Registrarse No los obligamos a registrarse si no quieren
Etc Si los ayudamos y los guiamos en el proceso
Probable que personas con intenciones de El porcentaje de las personas que abandonan
compra, abandonen el proceso. disminuirá y por ende, venderemos más.
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7. Recomendaciones para trabajar
el ROI
1. Calcular el valor de la Hora/hombre
• Elaboración de contenido.
• Posicionamiento.
• Creación de piezas gráficas.
2. Sumar los gastos y costos.
• Internet.
• Hosting y dominio
• Auto-respondedor.
2. Sumar las inversiones.
• Publicidad en motores de búsqueda.
• Publicidad en redes sociales.
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8. Análisis del ROI
1. Clics recibidos
2. Cuantas veces se imprimió nuestra publicidad.
3. No. De suscriptores
VALOR DE PROSPECTO = Inversión / Prospectos
VALOR DE CONVERSION = (Inversión * Valor de prospecto) / 100
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9. Análisis del ROI
ROI = (beneficio obtenido - inversión) / inversión
Inversión de $1,000 USD Obtenido $3,000 USD
ROI = (3,000 – 1,000) / 1,000 = 2% = 200% Beneficio
VALOR DE PROSPECTO = Inversión / Prospectos
Inversión de $1,000 USD Prospectos 10,000
VALOR DE PROSPECTO= 1,000 / 10,000 = $0,1USD x Prospecto
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10. Como mejorar el ROI
Agrega “Regalos" especiales sin costo adicional.
Ofrece dos productos o servicios al precio de uno.
Ofrece productos complementarios en conjunto a un precio total menor al
precio que resultaría de comprar ambos productos separadamente.
Brinda información detallada sobre los beneficios específicos que ofrece tu
servicio, su calidad excepcional, su durabilidad, etc.
Explica la forma en que tus productos y servicios son diferentes.
Resalta las ventajas específicas que tienes frente a productos y servicios
competitivos.
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11. Breve resumen final
Gestión correcta del
Análisis de mercado ROI
Crea el sistema base
Canalizar a través de un
embudo de Marketing
Cree que es posible
Posicionamiento web
PILOTO AUTOMÁTICO
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