Los 12 dolores de hoy oracle - octubre de 2016
•
0 gefällt mir•1,087 views
Conferencia sobre los dolores de hoy del mercado, en una charla para Oracle
Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (20)
Andere mochten auch
Andere mochten auch (16)
Ähnlich wie Los 12 dolores de hoy oracle - octubre de 2016
Ähnlich wie Los 12 dolores de hoy oracle - octubre de 2016 (20)
Mehr von Camilo Herrera
Mehr von Camilo Herrera (20)
Los 12 dolores de hoy oracle - octubre de 2016
- 5. OCUPADOS; 1,4% IPC; 7,3% -6,0% -4,0% -2,0% 0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% ene.-05 jul.-05 ene.-06 jul.-06 ene.-07 jul.-07 ene.-08 jul.-08 ene.-09 jul.-09 ene.-10 jul.-10 ene.-11 jul.-11 ene.-12 jul.-12 ene.-13 jul.-13 ene.-14 jul.-14 ene.-15 jul.-15 ene.-16 jul.-16 -0,05 -0,03 -0,01 0,01 0,03 0,05 0,07 ene.-05 jun.-05 nov.-05 abr.-06 sep.-06 feb.-07 jul.-07 dic.-07 may.-08 oct.-08 mar.-09 ago.-09 ene.-10 jun.-10 nov.-10 abr.-11 sep.-11 feb.-12 jul.-12 dic.-12 may.-13 oct.-13 mar.-14 ago.-14 ene.-15 jun.-15 nov.-15 abr.-16 sep.-16 DINAMICA DEL GASTO DE LOS HOGARES Pronóstico GASTO REAL GASTO REAL 2 @ ONSUMIENDO DOLOR#3-FRENODELGASTO
- 6. Tomado del Gallup Poll de Junio 2016 6 @ ONSUMIENDO Los hogares sienten que la economía va mal, pero aún consideran que están en un buen estándar de vida.
- 7. 31,34% 24,80% 3,42% 4,56% 4,68% 3,15% 16,84% 10,79% 31,62% 24,71% 3,36% 4,58% 4,71% 3,23% 16,63% 10,67% 32,48% 24,35% 3,23% 4,54% 4,68% 3,44% 16,06% 10,53% ALIMENTOS VIVIENDA MODA-INEXMODA SALUD EDUCACIÓN ENTRETENIMIENTO TRANSPORTE Y COMUNICACIONES GASTOS VARIOS ¿COMO SE GASTAN $100 PESOS LOS COLOMBIANOS? 2013 2014 2015 0,3% -0,1% -0,1% 0,0% 0,0% 0,1% -0,2% -0,1% 0,9% -0,4% -0,1% 0,0% 0,0% 0,2% -0,6% -0,1% ALIMENTOS VIVIENDA MODA-INEXMODA SALUD EDUCACIÓN ENTRETENIMIENTO TRANSPORTE Y COMUNICACIONES GASTOS VARIOS REASIGNACIÓN DE GASTO 2014 2015 Los hogares siguen gastando mas alimentos y educación, debido al mayor valor de los alimentos, y logrando algo de satisfacción en el entretenimiento. 2 @ ONSUMIENDO
- 14. A. UNA FORMA DE ASEGURAR VENTAS B. UN PREMIO A UN CLIENTE FIEL C. UN CAMBIO DE COLECCIÓN D. SUBSIDIAR OTRA CATEGORÍA ¿QUÉESUNDESCUENTO? 13 @ ONSUMIENDO DOLOR#4-DESCUENTOS
- 16. 12% 29% 36% 12% 13% 29% 41% 20% 24% 17% 29% 26% 16% 26% 28% 16% 26% 23% 002-ALIMENTOS (G) 223-VIVIENDA (G) 341-VESTUARIO Y CALZADO (G) 421-SALUD (G) 469-EDUCACIÓN (G) 516-CULTURA DIVERSION Y ESPARCIMIENTO (G) 571-TRANSPORTE Y COMUNICACIONES (G) 637-GASTOS VARIOS (G) PROMEDIO ¿CUANTO PAGO DE MAS EL COMPRADOR POR SU MARCA? VALOR ACEPTADO 10% 23% 28% 21% 17% 20% 16% 21% 20% 6% 11% 10% 15% 9% 14% 10% 9% 11% 002-ALIMENTOS (G) 223-VIVIENDA (G) 341-VESTUARIO Y CALZADO (G) 421-SALUD (G) 469-EDUCACIÓN (G) 516-CULTURA DIVERSION Y ESPARCIMIENTO (G) 571-TRANSPORTE Y COMUNICACIONES (G) 637-GASTOS VARIOS (G) PROMEDIO ¿CUANTO SIENTE QUE GANO EL COMPRADOR AL COMPRAR SU MARCA? VALOR PERCIBIDO DOLOR#6-MARCASMENOSVALIOSAS 13 @ ONSUMIENDO
- 17. LA IMPORTANCIA DE CONOCER LA AUDIENCIA HOMBRE MAS DE 50 AÑOS DE UNOS 180 CM DE ALTURA BRITÁNICO CASADO CON INGRESOS ANUALES DE $10 MILLONES QUE LE GUSTA LA MUSICA, EL ARTE Y LA FILANTROPIA 17 @ ONSUMIENDO
- 18. 18 @ ONSUMIENDO
- 19. 19 @ ONSUMIENDO “Una cosa es ser distinto, y otra muy diferente, ser distintivo…”
- 20. 20 @ ONSUMIENDO
- 21. LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR VENDALOQUELE GUSTACOMPRAR27 @ ONSUMIENDO
- 22. LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR HAGAGANARAL COMPRADOR27 @ ONSUMIENDO
- 23. LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR VENDAAL PRECIOQUEES27 @ ONSUMIENDO
- 25. 25 0,8% 0,2% 0,0% 0,0% 0,2%0,2%0,1% -0,1% -0,7% -1,2% -1,7% -0,4% -0,5% -0,9%-0,9% -1,1% -1,5% -1,8% -1,0% -0,3% 0,0% 0,5% 0,9% 2,1% 2,3% 2,5% 2,7% 2,9% 2,8% 2,9% 3,0% 2,9% 3,3% 3,7% 3,7% 3,8% 4,4% 4,6% 4,6% 4,4% 4,4% 4,5% 4,7% 5,4% 5,9% 6,4% 6,8% 7,5% 7,6% 8,0% 7,9% 8,2% 8,6% 9,0% 8,1% 7,3% 7,0% 6,5% 6,0% 0,0% 1,0% 2,0% 3,0% 4,0% 5,0% 6,0% 7,0% 8,0% 9,0% 10,0% -0,02 -0,015 -0,01 -0,005 0 0,005 0,01 0,015 SALARIO REAL IPC DOLOR#7-MENORCAPACIDADDECOMPRA
- 26. 41% 43% 45% 37% 49% 59% 1% 2% 2% 1% 2% 1% 24% 25% 30% 20% 19% 13% 5% 6% 3% 4% 3% 3%3% 3% 1% 4% 2% 2%3% 3% 2% 2% 2% 2% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 14% 15% 13% 25% 18% 14% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 1% 0% 1% 0% 1% 1%7% 4% 4% 7% 4% 4% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 PERSONAS QUE COMPRAN POR CANAL (4 CIUDADES) 10. Algun Otro lugar ? 09.Punto autorizado/Banco/CADE 09. Punto autorizado 08. Supermercado 07. Internet 06. Zona comercial (como San Andresito) 05. Almacén de marca en centro comercial 04. Almacén de la marca 03. Almacén de Cadena/Gran caden 02. Vendedor ambulante 01. Tienda de barrio 0% 0% 0% 0% 0% 0% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 07. Internet DOLOR#8-CAMBIODECANALES 24 @ ONSUMIENDO
- 28. 28 @ ONSUMIENDO 3% 5% 4% 2% 2% 2% 0% 6% 28% 30% 14% 16% 11% 8% 10% 10% 10% 9% 14% 7% 2% 1% 0% 0% 0% 1% 1% 1% 21% 24% 30% 27% 23% 17% 17% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 46% 25% 22% 42% 39% 57% 66% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 0% 1% 1% 0% 0% 3% 3% 2% 3% 2% 3% 1% 1% 1% 0% 1% 2% 1% 1% 3% 1% 0% 1% 0% 1% 2% 4% 2% 1% 0% 0% 0% 0% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 RAZONES DE COMPRA 13. Alguno Otra que haya mencionado? 12. Se le había acabado 11. Promoción 10. Precio 09. Porque necesita otro 08. Para actualizar el anterior 07. Necesidad 06. Moda 05. gusto 04. Fidelidad 03. costumbre 02. Calidad 01. Antojo EL FIN DEL ANTOJO Los colombianos cada vez más compran porque les toca y no porque quieren.
- 29. 29 @ ONSUMIENDO 18,00% 20,00% 10,10% 23,29% 55,23% 60,40% 46,67% 30,00% 45,45% 41,10% 32,22% 28,19% 35,33% 50,00% 44,44% 35,62% 12,55% 11,41% 2011 2012 2013 2014 2015 2016 TIPOS DE COMPRADOR EN COLOMBIA CONSUMER TRACK FEB 2016 1. CAZADOR DE PROMOCIONES 2. CAZADOR DE OPORTUNIDAD 3. CAZADOR DE VALOR
- 30. CAMBIO DE PARADIGMA: DE GO TO MARKET A GO TO CONSUMER 30 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
- 31. 246 245 245 246 246 244 245 244 243 243 242 243 243 242 243 242 243 244 246 243 246 246 245 246 246 ACUMULADO 12 MESES DE DÍAS HÁBILES 31 Fuente: RADDAR EFECTOCALENDARIO En el segundo semestre vienen más días hábiles, lo que dinamizará la producción y la demanda.
- 32. 32 @ ONSUMIENDO REFORMATRIBUTARIA La reforma tributaria puede tener un efecto inesperado: ANTICIPACIÓN DE COMPRAS Cuando los hogares sepan que en 2017 las cosas serán más caras por el IVA, puede que se anticipen a hacer compras de activos.
- 33. 33 @ ONSUMIENDO GASTOMUNICIPAL El primer semestre de 2016 fue muy malo para la ejecución presupuestal de los municipios y departamentos, porque los gobiernos entrantes estaban en ajustes y definición de planes de desarrollo; esto causó la no renovación de contratos y una mejor ejecución; condiciones que deben cambiar en el segundo semestre.
- 48. 48 @ ONSUMIENDO 3,1% 6,8% -5,9% -3,2% 2,2% 6,0% -12,1% -9,7% 2,7% 3,7% 1,2% 2,2% 3,8% 3,0% 2,6% 5,7% 4,3% 3,1% 2,7% 6,1% 4,3% 3,0% 4,8% 7,8% 4,0% 3,0% 5,7% 7,0% Gross domestic product, constant prices Inflation, end of period consumer prices Volume of imports of goods and services Volume of exports of goods and services COLOMBIA SEGÚN EL FMI 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 -4,0% -2,0% 0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 CRECIMIENTOS DE LA ECONOMIA SEGUN EL FMI BRASIL COLOMBIA RUSIA LATINOAMERICA MUNDO
- 49. EL GRAN ERROR: 1. COMUNICAMOS ATRIBUTOS 2. PLANTEAMOS EXPERIENCIA 3. PERO NUNCA ENSEÑAMOS A USAR EL PRODUCTO CÓMO DEBE SER 49 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
- 50. CONSUMIDOR EL ES EL QUE NO EDUCA AL @ ONSUMIENDO 50 Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
- 51. 51 ANTES,ELSHOPPERERAFIELALPRODUCTOTODALAVIDA… …Ahoraeselshopperesfielaunproductoalavez Esther Perel – TED Talk @ ONSUMIENDO
- 52. 52 @ ONSUMIENDO 12,41% 13,43% 28,23% 13,28% 11,11% 5,37% 84,07% 77,91% 69,40% 84,82% 84,77% 86,58% 3,51% 8,66% 2,37% 1,90% 4,12% 8,05% 2011 2012 2013 2014 2015 2016 TIPOS DE COMPRADOR EN COLOMBIA CONSUMER TRACK FEB 2016 1. BUSCADOR DE EXPERIENCIAS 2. BUSCADOR DE TIEMPO 3. BUSCADOR DE BIENESTAR
- 56. 52 @ ONSUMIENDO
- 58. 58 @ ONSUMIENDO VIVIMOS EN UN MUNDO COMPLEJO; DEBEMOS HACERLO SIMPLE
- 59. @ ONSUMIENDO Escriba un correo a camilo.herrera.consumiendo@gmail.com E inmediatamente le llegará. Muchas graciaspor dejarme compartirles lo que el consumidor me ha enseñado… ¿QUIEREN TENER ESTA PRESENTACIÓN?