1. Programme Graduate ESC 2010/2011 Groupe Sup de Co Montpellier MANAGEMENT STRATEGIQUE 1 Séance 1: Introduction + business model Professeur: Mickaël Geraudel

10. Introduction : Le vocabulaire de la stratégie D’après Stratégique, (2008 p. 10) Termes Définitions Mission Propos fondamental de l’organisation, découlant des valeurs et des attentes des parties prenantes Vision ou intention stratégique Etat futur souhaité But Déclaration générale d’intention Objectif Quantification du but Capacité stratégique Ressources, activités et processus qui permettent d’obtenir un avantage concurrentiel Stratégies Orientation à long terme Modèle économique Combinaison de facteurs financiers, commerciaux, techniques et opérationnels qui sous-tendent la stratégie Contrôle La stratégie est-elle efficace ? Que doit-on modifier ?

12. Introduction : Les prismes stratégiques Source : D’après Stratégique, 2008, p. 50 La stratégie vue au travers du prisme du… Prisme de la méthode Prisme de l’expérience Prise de la complexité Prisme du discours Principe/résumé Positionnement délibéré au travers de processus rationnels, analytiques, structurés et directifs Développement incrémental résultant de l’expérience individuelle et collective et des croyances implicites Emergence de l’ordre et de l’innovation à partir de la variété et de la diversité internes et externes à l’organisation Le langage et les concepts de la stratégie sont utilisés pour obtenir de l’influence et de la légitimité Les organisation sont des… Structures mécaniques, hiérarchiques, logiques Cultures fondées sur l’histoire, la légitimité et les succès passés Systèmes organiques complexes, variés et diversifiés Arènes de pouvoir et d’influence Rôles des dirigeants Décideurs stratégiques Metteurs en scène de l’expérience Entraîneurs, créateurs de contextes et détecteurs de configurations Acteurs politiques qui cherchent à accroître leur influence Théories sous-jacentes Economie, sciences de la décision Théorie institutionnelle, ethnologie, psychologie Théories évolutionnistes, théorie du chaos Théorie du discours, théorie critique sur le management

13. Situation Où sommes nous? Où voulons nous aller ? Vision Comment y allons nous? (conduite du changement) 1 ère partie: Analyse stratégique 2 ème partie: Choix stratégiques MANAGEMENT STRATÉGIQUE 1 MANAGEMENT STRATÉGIQUE 2 Plan de cours

17. QUELQUES DEFINITIONS DU BUSINESS MODEL Préalable: le business model comme cadre d’analyse QUELQUES DEFINITIONS DU BUSINESS MODEL Auteurs Définition Amit et Zott (2001 :511) A business model depicts the content, structure and governance of transactions designed so as to create value through the exploitation of business opportunities Chesbrough et Rosembloom (2002:6-7) In the most basic sense, a business model is a model of doing business by which a company can sustain itself – that is, generate revenue The essence of the idea is ‘how you get paid’ or ‘how you make money’ with a taxonomy of alternative mechanisms Dubosson-Torbay, Osterwalder et Pigneur (2002) A business model is nothing else than a description of the value a company offers to one or several segments of customers and the architecture of the firm and its network of partners for creating, marketing and delivering this value and relationship capital, in order to generate profitable and sustainable revenues streams Elliot (2002:p7) Business models specify the relationships between different participants in a commercial venture, the benefits and costs to each and the flow of revenue. Business strategy specify how a business model can be applied to a market to differentiate the firm from its competitors Gordijn, Akkermans et van Vliet (2000) The main goal of a business model is to answer the question: “who is offering what to whom and expects what in return”. Therefore, the central notion in any business model should be the concept of value Hartman et Sifonis, 2000 A business model is an abstraction of what and how an enterprise delivers a product or a service. It is how the enterprise creates wealth. KMLab (société de conseil) A business model is a description of how your company intends to create value in the marketplace. It includes that unique combination of products, services, image, and distribution that your company carries forward. It also includes the underlying organization of people, and the operational infrastructure that they use to accomplish their work Magretta (2002) A business model describes, as a system, how the pieces of a business fit together Mitchell et Bruckner Coles (2003) A business model is the who, what, when, where, why, how, and how much an organization uses to provide its goods and services and develop resources to continue its efforts. Rappa (2000) In the most basic sense, a business model is the method of doing business by which a company can sustain itself -- that is, generate revenue. The business model spells-out how a company makes money by specifying where it is positioned in the value chain. Timmers (1998:4) An architecture for the product, service and information flows, including a description of the various business actors and their roles; a description of the potential benefits for the various business actors; and a description of the sources of revenues

21. Rentabilité : Res/Capitaux propres Rentabilité économique: Res/CA Stratégie concurrentielle (les marges) Risque Compression des coûts Maximisation des marges Réduction et variabilisation des charges Productivité des facteurs Croissance extensive : innovation, internationalisation Croissance intensive : part de marché Rotation des cap. Eng.: CA/CE Strat. Éco et organ. (rendement des actifs) Glissement vers l’aval Minimisation des actifs Contrôle de l’aval, haute valeur ajoutée, assemblage Allégement des actifs: externalisation, crédit bail Sous-traitance, partenariat Rotation du BFR : Stock-zéro, créances zéro Effet de levier 1 + D/CP Stratégie financière (richesse des actionnaires) Effets de levier Dirigeants/ actionnaires Levier financier d’endettement Gouvernement d’entreprise, blocs d’actionnaires Levier de contrôle : Structure de groupe Distribution aux actionnaires Dividendes, rachat d’actions Stratégie de portefeuille (le couple risque/rentabilité) Recentrage industriel Recentrage financier Allocation sélective des ressources Assumer le risque plutôt que le diversifier Exploitation des compétences, globalisation Scissions de groupe Source : d’après Finance et Stratégie, L. Batsch, Economica

22. L. Lehmann-Ortega - 2007 MBA - Management stratégique Modèle LOW COST Cible : CSP +