Presentación de ARGOS Consulting, la mayor red de consultores de comercio exterior española

1. www.argosconsulting.net

2. MEMORIA DE PRESENTACIÓN DE ARGOS
CONSULTING NETWORK
1. QUIÉNES SOMOS
2. RED MUNDIAL
3. SERVICIOS
4. DATOS DE CONTACTO

3. 1. QUIÉNES SOMOS
Argos es un red de consultoras comerciales con oficinas propias en 15 países y cubriendo un total de 27
mercados, que actúa como contacto local para el desarrollo de proyectos en destino.
Son los siguientes:
España, Alemania (Suiza), Benelux (Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo), Francia, Polonia (Ucrania), República
Checa (República Eslovaca), Rusia (Bielorrusia, Kazajstán), Hungría (Austria, Rumania), Estados Unidos
(Canadá), México, Chile, China (incluido Hong Kong), la India, Japón y Qatar (Emiratos Árabes).

4. QUIÉNES SOMOS - Origen
En el año 2000 un grupo de consultores establecidos en diversos países acordaron unirse fundando una red
mundial centralizada mediante una ventanilla única de referencia y consulta a través de la cual nuestros
clientes pueden acceder a los distintos mercados.
En 2002 Argos Consulting Network tomó forma con la apertura de la oficina central, empezando sus
actividades tanto para empresas como instituciones.
Desde entonces nuestra presencia en España se ha fortalecido con la inclusión de Directores Comerciales en
Madrid, Andalucía, Castilla y León.

5. QUIÉNES SOMOS - Visión
Vivimos en un mundo globalizado e interdependiente en todos los planos ya sea a nivel personal, institucional
y, como no, empresarial. El desarrollo tecnológico y la liberalización de los mercados han cambiado la
configuración del mundo.
La globalización conlleva riesgos, oportunidades y desafíos de los cuales somos conscientes y ante los que
planteamos soluciones de manera local.
Nuestra visión es que solo una Perspectiva Local, producto de la experiencia continua en destino en cada país,
puede generar el conocimiento necesario para hacer frente a los desafíos y oportunidades de la globalización.

6. QUIÉNES SOMOS - Nuestras oficinas en destino
• Todas nuestras oficinas se especializan en el desarrollo de proyectos y negocios interculturales. De este modo
aportamos, no solo un conocimiento del idioma y del país, sino también años de experiencia con el mercado,
la cultura de negocios, los empresarios, instituciones y particulares de cada destino.
• Todas nuestras oficinas son permanentes y propias, lo que permite un contacto directo, eficiente y dinámico
en el país de destino.
• Todas nuestras oficinas cuentan con un Director escogido tras superar un exhaustivo proceso de selección.
Todos ellos son profesionales en comercio exterior con años de contrastada experiencia. A través de la figura
del Director, Argos cuenta con una visión local de la idiosincrasia del país, la cultura, el estado actual del
mercado y la manera de desarrollar negocios y proyectos.
• La estructura de trabajo de nuestras oficinas ha sido diseñada para adaptarse a las necesidades de los
proyectos, flexibilizando los procesos tanto en origen como en destino. La satisfacción del cliente es el objetivo
de nuestros recursos y capacidades.

7. QUIÉNES SOMOS - Cómo trabajamos
Sin perjuicio de aquellos que opten por contactar directamente a las oficinas en destino, Argos a través de
nuestra oficina central, propone la posibilidad de estudiar y tantear diversos mercados con la garantía de una
visión y experiencia local para el desarrollo del proyecto.
Nuestro equipo español esta altamente formado en las distintas peculiaridades de cada mercado, garantizando
además una rápida comunicación y coordinación con las oficinas en destino.
Las oficinas en destino desempeñan el rol de oficina central en sus respectivos mercados centralizando el
acceso a nuestra red.
Una vez iniciado el proyecto, la oficina de Argos en destino se integra como parte de la empresa o entidad
cliente desarrollando el rol que mejor se adapte al proyecto: export manager temporal, departamento de
compras, oficina de representación etc.

8. QUIÉNES SOMOS - Para quién trabajamos
Argos trabaja mayoritariamente para PYMES e Instituciones de promoción a la exportación.

9. 2. RED MUNDIAL
• América:
o Argos Estados Unidos – Canadá: D. Michael Matilla
o Argos México: D. Agustín Domínguez
o Argos Chile: Dña. Inés Rodríguez Valle
• Europa:
o Argos España: D. Pedro Amengual Villalonga
o Argos Francia: Dña. Montserrat Pacheco
o Argos Alemania - Suiza: D. Matthias Winkler
o Argos Benelux: D. Enrique Quirós
o Argos Polonia - Ucrania: D. Artur Szustka
o Argos República Checa - Eslovaquia: D. Boris Mochnáč y Dña. Petra Konvičková
o Argos Rusia - Bielorrusia - Kazajstán: D. Sergei Mamontoff y D. Sergio Sachnovsky
o Argos Hungría - Austria - Rumania: D. Sándor Major
• Asia:
o Argos China: D. José Manuel Chicot y D. Marc Sabaté
o Argos Japón: D. Eduardo Peña
o Argos India. D. Eric Vicario
o Argos Qatar - E.A.U.: D. Francisco Garrote

10. 3. SERVICIOS
• CONSULTORÍA PRIVADA
• APOYO A LA EXPORTACIÓN
• GESTIÓN DE COMPRAS Y SERVICIOS RELACIONADOS
• ASESORAMIENTO Y SOLUCIÓN DE NECESIDADES DE FUNCIONAMIENTO
• REPRESENTACIÓN INSTITUCIONAL
• SERVICIOS EN RED (MULTI-PAÍS)

11. SERVICIOS – CONSULTORÍA PRIVADA
Argos asesora, planifica, gestiona y desarrolla de forma privada y flexible proyectos en destino. Nuestro objetivo es
superar la mera prestación de un servicio, permitiendo a nuestros clientes contar con una antena en destino
funcional, despierta y contrastada.
• Apoyo a la exportación: es aquí donde atesoramos mayor experiencia. Cuidamos de la individualización de los
proyectos, aportando una visión local en origen y en destino, que creemos primordial para el buen desarrollo de
estas actividades. Contamos con una extensa gama de servicios de apoyo a la exportación, así como la posibilidad
de diseñar proyectos a medida para su empresa y/o su producto.
o Estudios de mercado: deben responder a las preguntas concretas que nos planteamos antes de comenzar
una nueva actividad. Aunque muchas actividades contienen un estudio (o preestudio) de mercado por
defecto también se pueden realizar por separado como un proyecto en sí.
El servicio de Benchmarking es un ejemplo de un tipo de estudio de mercado.
o Benchmarking: permite conocer el estado actual de la competencia analizando objetivamente sus
ventajas competitivas y los conceptos innovadores y exitosos a la vez que sacamos comparándolos con
nuestro producto y posicionamiento.

12. SERVICIOS – CONSULTORÍA PRIVADA
o Plan de Marketing y comunicación: durante su elaboración, el plan de marketing se adapta a medida la
estrategia de comunicación del producto/servicio a la cultura, gustos y tendencias del país.
o Introducción Comercial: servicio base para encarar un nuevo mercado. Incluye un preestudio del sector y
mercado, la creación de una base de datos de agentes comerciales personalizada al producto/servicio, el
establecimiento de contactos comerciales y su seguimiento, y finalmente la elaboración y ejecución de
una agenda de contactos con distribuidores e importadores.
o Agenda de Visitas: nos encargamos de la preparación de la agenda de visitas así como de la agenda
logística.
o Viaje de Prospección: nos encargamos de la preparación de la agenda de visitas con un trabajo previo de
elaboración de base de datos, primeros contactos, informes mensuales, acompañamiento y seguimiento
de las visitas y contactos realizados durante el viaje con la finalidad de preparar y aprovechar al máximo
su desplazamiento.
o Implantación: desarrollamos todos los pasos necesarios para una ágil y eficaz implantación de la
estructura necesaria (desde implantaciones productivas a redes de distribución, oficina de representación
etc.). También prestamos servicios para quién desarrolle este proceso en propio pero necesite un apoyo
puntual ver "Asesoramiento y solución de Necesidades de Funcionamiento".

13. SERVICIOS – CONSULTORÍA PRIVADA
o Proyectos a medida: todas nuestras capacidades están a su disposición. Argos está diseñado para realizar
su proyecto a la medida de sus necesidades.
• Gestión de compras y servicios relacionados: la gestión de compras a nivel internacional es cada vez más una
necesidad para muchos sectores. Desde Argos proponemos una Gestión de Compras Integral que permite
flexibilizar la coordinación con los proveedores permitiendo fácilmente a nuestros clientes una presencia y
representación constantes en el país (o países) destino. Todos los diferentes módulos que componen la gestión de
compras integral pueden ser desarrollados individualmente como servicios de apoyo puntual.
o Estudio Preliminar: investigación sectorial para la localización de proveedores en el país destino de los
productos establecidos.
o Benchmarking: estado actual de la competencia y los diversos proveedores, análisis objetivo de sus
ventajas competitivas, conceptos innovadores y conclusiones comparativas.
o Validación Técnica del producto: gestión junto con el cliente de la validación del producto, a través del
diseño, producción y envío de documentos técnicos, certificaciones, muestras y contra-muestras, etc.

14. SERVICIOS – CONSULTORÍA PRIVADA
o Validación Comercial de la oferta: negociación con los proveedores de las condiciones comerciales y
canalización de las comunicaciones entre ambas partes.
o Agenda de visitas: puede realizarse en diferentes momentos: de cara a la selección final de los
proveedores, la supervisión de la producción, inspección personal de instalaciones etc. La agenda de
visitas puede desarrollarse junto con el cliente o a través de nuestra oficina en destino.
o Proceso de Selección: finalización de la negociación y selección junto con el cliente de los proveedores
idóneos en cada categoría.
o Gestión de la compra: organización de los trámites de compra, representación en el país destino de los
intereses del cliente, gestión documentaria, operativa y logística de los pedidos.
o Inspecciones preembarco y/o durante la producción: inspección de la mercancía previa al embarque y/o
durante el periodo de producción, gestión documentaria y "checklist" a determinar en cada caso.
o Soluciones Legales y Financieras: organización de los trámites contractuales con proveedores y/o socios
en destino, contratos de distribución, establecimiento de Joint Venture, asociaciones, modos de pago etc.

15. SERVICIOS – CONSULTORÍA PRIVADA
• Asesoramiento y solución de necesidades de funcionamiento: Argos asesora y soluciona problemas de
funcionamiento a la hora de desarrollar proyectos en los países en destino. Gestionamos un proceso concreto
dentro del marco de un proyecto o programa más extenso que, por dificultad, recursos o tiempo, necesita de una
ayuda experta y puntual para ser llevado a cabo.
o Recursos Humanos: todos nuestros años de experiencia en cada país destino al servicio de localizar y
obtener los recursos humanos ideales para su empresa.
o Asesoría y gestión de necesidades contables y fiscales: todas nuestras oficinas cuentan con expertos
contables para poder organizar y defender sus intereses localmente en cada país destino.
o Asesoría y gestión de necesidades legales: todas nuestras oficinas cuentan con contrastados abogados
garantizando la eficiente defensa de sus intereses de forma local en cada país destino.
o Servicios a medida: todas nuestras capacidades a su disposición, su proyecto a la medida de sus
necesidades.

16. SERVICIOS – REPRESENTACIÓN INSTITUCIONAL
Argos trabaja como Red Exterior de Promoción de la Exportación homologada por diversas instituciones
gubernamentales. Estamos configurados como una red exterior ya consolidada. Coordinamos y gestionamos los
proyectos desde una oficina central con recursos humanos especialmente formados y que dedican el 100% de su
tiempo a esta labor. De este modo facilitamos a la institución el poder realizar, gestionar y coordinar proyectos en
varios países coordinando con una única interfaz. Además realizamos acciones de apoyo a la labor de la institución
en origen, llevando a cabo acciones de formación, información, divulgación de programas institucionales etc.
o Representación Institucional en Destino: las oficinas de Argos actúan como antenas en destino de
numerosas instituciones desarrollando proyecto de promoción de empresas y/o regiones. Esta
representación puede ser en red o por oficinas/país.
o Estudios de Mercado: a través de una presencia consolidada en cada país destino, desarrollamos estudios
de mercado para la investigación e identificación de oportunidades para sus empresas.
o Planificación Estratégica de Promoción: creamos y desarrollamos planes estratégicos que pueden incluir
misiones comerciales periódicas, eventos de promoción, seminarios y conferencias y captación de
inversiones con el fin de desarrollar un sector de una determinada región en un mercado objetivo.

17. SERVICIOS – REPRESENTACIÓN INSTITUCIONAL
oMisiones comerciales: organizamos misiones comerciales en el país destino con y sin participación en feria.
Nos ocupamos de todos los pasos logísticos y técnicos en coordinación con la institución como una sucursal
para garantizar la satisfacción de los organizadores de eventos y misiones, así como la satisfacción de los
participantes.
oMisión comercial inversa: localización, contacto y gerencia logística de importadores clave, distribuidores de
referencia y expertos sectoriales o técnicos para su participación en proyectos en origen.
oEventos de Promoción: organización de eventos de promoción en los diferentes países destino: campañas
puntuales, programas de comunicación, gerencia de eventos anuales, puntos de representación
permanentes, "Showrooms", catas y otros.
oSeminarios y Conferencias: desarrollo de eventos de formación e información de cara a la
Internacionalización de proyectos y productos.
oCaptación de inversiones: realizamos acciones destinadas a promover su región o estado como destino de
inversiones para empresas y grupos en los países de la red. Esto puede ser desarrollado en el marco de una
Representación Institucional en Destino, o como una campaña puntual y concreta, en uno, varios o todos los
países de la red.

18. SERVICIOS – SERVICIOS EN RED (MULTI-PAÍS)
Argos ofrece servicios en red conscientes de que cada vez son más las empresas e instituciones con intereses en
varios países a la vez. A través de un única interfaz (la oficina de Argos en su país) ofrecemos la posibilidad de
gestionar proyectos y campañas en varios países a la vez facilitando la replicación (en su caso), la coordinación y la
flexibilidad del proyecto.
o Misiones comerciales inversas: localización, contacto, organización logística y técnica de misiones
comerciales desde varias o todas nuestras oficinas en destino. Este servicio le permite organizar
fácilmente la presencia de importadores, distribuidores y expertos internacionales de hasta 22 diferentes
mercados para participar en su evento.
o Estudios de Mercado y Planificación Estratégica: realizamos estudios de mercado multi-país para analizar
la situación y oportunidades del sector definido en diversos mercados a la vez.
o Seminarios y Conferencias: desarrollo de eventos de formación e información sobre nuestros mercados.
Ofrecemos la oportunidad a los participantes de preguntar y obtener información actualizada de todos
nuestros países bajo un mismo techo en el marco de su evento o jornada de internacionalización.
o Captación de inversiones: realizamos acciones destinadas a promover su región o estado como destino de
inversiones para empresas y grupos en los países de la red.
o Servicios a medida: todas nuestras capacidades a su disposición, su proyecto a la medida de sus
necesidades en varios o todos nuestros países, a un mismo tiempo o de manera consecutiva.

19. 4. DATOS DE CONTACTO
OFICINA CENTRAL: DELEGACIÓN CASTILLA Y LEÓN:
Calle Coso 98-100, 6°, Puerta 1-A, 50001 Bolivia 10-8 C, 47014
Zaragoza, España Valladolid, España
Tel.: 976 468 548 / Fax: 976 468 549 Tel.: 983 396 168 / Fax: 983 396 168
www.argosconsulting.net Director comercial: Carlos Domínguez Pacheco
Gerente: Pedro Amengual Villalonga Móvil: 667 917 758
Móvil: 609 921 649 E-mail: carlos@argosconsulting.net
E-mail: argosespana@argosconsulting.net
DELEGACIÓN MADRID: DELEGACIÓN ANDALUCÍA:
Avda. Pío XII, nº 92, Piso 2, Apto. 1, 28036 Las cruzadas, 3-B, 41004
Madrid, España Sevilla , España
Tel.: 913 028 759 / Fax: 913 028 759 Tel.: 954411261 / Fax: 954 411 806
Director comercial: Sergio Sachnovsky Raevsky Director comercial: César Revelles Lirola
Móvil: 660 332 882 Teléfono: 669 552 432
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