3. CADENA REAL liderando los crecimientos.
13.40%
13.24%
13.20%
13.00% 13.12%
12.95%
12.80% 12.89%
12.60%
12.52%
12.40%
12.20%
12.00%
NOV'11 DIC´11 ENE'12 FEB'12 MAR'12
Share en Volumen – Supermercados TA Cadena Real.
Base: Informacion CCR Paraguay
4. CADENA REAL liderando los crecimientos con nuestros socios.
1 49.34%
2 47.80%
3 11.90%
4 38.67%
5 77.41%
6 39.94%
7 48.58%
8 60.85%
9 36.33%
10 64.72%
11 32.84%
12 44.02%
13 44.98%
14 83.49%
15 99.13%
Evolución Sell Out – Top 15 Proveedores Cadena Real.
Base: Informacion Control de Gestion Cadena Real - Interanual
5. CADENA REAL liderando los crecimientos con nuestros socios.
1 156.05%
2 117.83%
3 110.38%
4 101.32%
5 99.13%
6 98.33%
7 83.49%
8 78.29%
9 77.41%
10 69.32%
11 69.14%
12 69.10%
13 65.34%
14 64.72%
15 61.35%
Top 15 crecimiento en compras 50 proveedores mayor facturación.
Base: Informacion Control de Gestion Cadena Real - Interanual
6. Evolución de las Categorías Industrializadas
BEBIDAS 31,44 %
LIMPIEZA 26,30 %
PERFUMERIA 42,30 %
ALMACEN 28,50 %
Participación Participación
Julio 2011 Abril 2012
51,90 % 54,70 %
7. Prioridades del 1er Cuatrimestre.
• Desarrollo de un Plan Comercial agresivo y
motor del incremento del consumo.
• Negociación, transformar los contratos
comerciales en Planes de Negocios.
• Foco en las tiendas C, planes especiales en
áreas con consumo ralentizado.
8. Prioridades del 1er Cuatrimestre.
• Desarrollo de un Plan de Expansión por
medio de aperturas de nuevas bocas.
• Lanzar ya el consumo del futuro, Planes de
Categorías en tendencia de crecimiento.
• Avanzar con nuestros socios comerciales al
desarrollo de Acuerdos Estratégicos.
10. Prioridades del 1er Cuatrimestre.
• Desarrollo de un Plan de Expansión por
medio de aperturas de nuevas bocas.
• Lanzar ya el consumo del futuro, Planes de
Categorías en tendencia de crecimiento.
• Avanzar con nuestros socios comerciales al
desarrollo de Acuerdos Estratégicos.
12. Ecuación de Valor de Nuestro Cliente
Practicidad
Precio
Servicio
Placer de Comprar
13. Ecuación de Valor de Nuestro Cliente
El Desafío:
Como agregar valor a todos los componentes de esta
ecuación desde la estrategia promocional.
14. Resolviendo el dilema con creatividad
Practicidad Resolucion Inmediata, sin bases complejas, sin
requisitos imposibles ni azar inviable
Precio Descuento real, palpable. Acreditado en el
momento de la compra.
Servicio Un premio que esta acorde a las necesidades
del consumidor, valor por la oportunidad.
Placer de Retribuimos la fidelidad del cliente al canal y
Comprar marcas, con un premio que le entregamos ya.
15.
16. 223.625
Operaciones Procesadas
413.154.233
Saldo en GUARANIES Entregado en Promoción
17. Diciembre
10.294
17
Operaciones Procesadas
22.922.368
Saldo en GUARANIES Entregado en Promoción
22. Mecánica de la promoción
• Con la compra de determinados productos en la
Cadena Real, durante tres semanas, el cliente
obtiene 10% del valor de esos productos en crédito
celular de la compañía TIGO.
• La acreditación del crédito se realiza al finalizar la
compra en la línea de cajas.
23. Mecánica de la promoción
El cliente ingresa al super
Encuentra los productos que
participan de la promo
señalizados
Al elegirlos acumula 10% del
valor en crédito celular
24. Mecánica de la promoción
En la caja, el sistema calcula
el crédito
Finalizada la compra la cajera
corta el ticket con el medio de
pago que fuese, y le informa
al cliente el monto ganado.
El cliente recibe acreditado el
saldo en el momento
27. 1. Estimular trafico a las bocas
• BOMBAS INTELIGENTES (Location based SMS advertising):
– Estudia habito y detecta las celdas donde “YO TRAFICO”
normalmente (no ejecuta acciones “al paso”)
– Trabaja sobre el core target de las bocas,
• Trafico que proviene de 10 cuadras o menos de distancia
(65% prom. industria)
– Busca INCREMENTAR LA BASE DE CLIENTES
• Junto con el incremento en la duración de la promoción
2
28. 2. Promoción SMS dirigida (Máxima segmentación!)
• FRANCO TIRADORES (Publicidad dirigida CON MARCAS de los
proveedores)
– OFERTA TACTICA DIRECTA a clientes de competidores
• Quien participe de la promoción, y
• Compre marcas fuera de la promoción
• Recibirá una oferta de la marca en promoción (SMS)
– 100% dirigido a canibalizar market share
– Este servicio es una compra complementaria a la promoción
• Costo por mil 385.000 IVA incluido
3
30. Implementación Operativa
Que el consumidor localice los productos
que participan en la promoción
Facilitar la comunicación de la mecánica
Para ganar saldo hay que comprar productos
de la promoción
35. Implementación Operativa
Stoppers para cada producto con etiqueta de precio
Control de existencia de los productos en góndola
(tarea realizada por personal interno y externo)
Control diario de la señalización de los productos en
góndola
Sonido Ambiental comunicando la mecánica de
la promo para nuestros clientes.
38. Cronograma de implementación
Jueves 10 de Mayo Viernes 11 al Martes Jueves 24 de
22 de Mayo Mayo
PRESENTACIÓN A CIERRE DE NEGOCIACIONES LANZAMIENTO OFICIAL
PROVEEDORES DE LA PROMO .
VIGENCIA DE LA PROMOCIÓN 60 DÍAS . HASTA 22 DE JULIO.
39. MATERIALES DE COMUNICACIÓN A UTILIZAR
1 ESTATICAS.
2 STOPPER O CENEFAS.
3 COLGANTES.
4 PLOTTER VENTANAL.
5 AFICHES.
45. Como participan los proveedores de Cadena Real
Simple para el cliente, simple para el Proveedor !
1 Descuento de 10% sobre los productos a estimular.
2 Costo fijo por productos a determinar.
3 Costo fijo por categoría.
4 Compra de paquetes de SMS costumizados.
46. Como participan los proveedores de Cadena Real
El aporte del proveedor es variable y
conforme a sus ventas.
