Mi primer empresa - el siguiente paso, Artículo publicado en Revista Fortuna Número 99

1. Alternativo
Emprendedores
Mi primera empresa,
el siguiente paso
L a pregunta al estar como estadística siempre es,
¿busco trabajo o empiezo un pequeño negocio?
La comodidad de un ingreso quincenal “seguro”
suena en extremo atractiva a la mayoría, pero esto nunca
es seguro. El emprendimiento no es para todos, o al menos es
clave está en extrapolar lo que hacemos hacia la nueva
aventura.
Necesitamos empezar por responder ciertas preguntas
y de allí definir si jala o no jala. Dependiendo del tipo de
negocio son las preguntas a elaborar. Lo importante es plan-
la percepción general, sin embargo hoy por hoy todos tearlas sobre los elementos más básicos de un negocio:
somos emprendedores. Emprendemos manejándonos a 1. El producto o servicio a ofrecer.
nosotros mismos como una micro empresita y poco a poco 2. El precio de nuestro producto o servicio.
integramos elementos a ella. 3. La plaza o ubicación del negocio.
Todos los días debemos llevar a cabo acciones y tomar 4. La promoción del negocio.
Carlos Alberto decisiones que impactan nuestro desempeño, nuestra 5. El público o cliente objetivo.
Bazán-Canabal* riqueza y que día a día nos acercan o alejan de nuestros 6. El valor agregado pre, durante y post venta (la ven-
objetivos. La planeación y ejecución financiera es día a taja competitiva).
día, quincena a quincena, mes a mes. La labor Además, es importante no tratar de planear
comercial en que vendemos (quizá por un futuro lejano desde el principio, pues
La clave está ego) a nosotros mismos sucede en todo muchas veces no tendremos la visibilidad
en elaborar momento y en cada interacción. o la claridad para hacerlo. Habrá, como
Constantemente también hacemos en nuestra vida y en nuestras familias,
nuestros prevención de riesgos y control de siempre y constantemente factores
planes a no daños. Hacemos balances de nues- externos que no podamos controlar y
más de seis tros logros y fracasos. En fin, fun- que deberemos suponer y anticipar en
cionamos como una empresa. nuestro ejercicio. La clave está en ela-
meses, para así Haciendo esto, el nivel natural borar nuestros planes a no más de seis
concentrarnos siguiente, desde luego es el empren- meses y así concentrarnos más en el
más en el dimiento. Ya soy emprendedor, soy negocio y no en una planeación a cinco
el empresario de mi mismo. Soy el años en que no sabremos qué pasará a
negocio y no en empresario de mi familia. El próximo ciencia cierta.
una planeación paso es serlo de mi propia empresa. Los factores externos pueden ser tan difí-
a cinco años Ya sea productos o servicios, empezar con ciles de prever y de sortear que en muchas oca-
una pequeña papelería, una farmacia, un distribui- siones los negocios suelen morir por ellos. Entre estos
en los que no dor de medicamentos de alta especialidad, una clínica de factores están situaciones políticas, accidentes, fenóme-
sabremos qué nutrición, un puesto de zapatos, una fábrica de ropa, un nos naturales, guerras, fluctuaciones en tipos de cambio,
pasará a ciencia café internet, un kiosko de fast food, un restaurante, una movimientos bruscos en mercados de valores y en indus-
comercializadora, una franquicia o un negocio directo, la trias particulares, devaluaciones, asaltos, enfermedades,
cierta. mejor decisión es emprender. demandas, clausuras… Y si bien mucho de esto no se
¿Cuánto ganaré? ¿Cuándo recuperaré la inversión? anticipa, la clave para la supervivencia del negocio está
¿Funcionará el negocio? Son preguntas casi imposi- en tener un colchoncito lo suficientemente holgado como
bles de responder. El tema no está en formularlas, sino para soportar una temporada de vacas flacas. Esto se
en desarrollar el caso de negocio, el documento que me conoce en negocios y economía como flujo, y es la canti-
dirá primero cómo armar mi negocio y si con base en mis dad de dinero que tenemos en una empresa para operar
premisas será exitoso. No se necesita ser un financiero durante cierto tiempo aún con ciertas afectaciones pla-
experto para desarrollar este ejercicio, simplemente la neadas y no planeadas.
*Fundador y director general de Alternativo Networks