Brasov Business Days - Conferinta 1: Succesul afacerilor din turism Cei opt ani de experienta pe pozitii de senior in sectorul financiar-bancar, cei 15 ani de experienta in institutii financiare si in banci, dintre care doi in cadrul Fondului Monetar International si cei sapte ani de experienta in business si comert fac din George Toma Mucibabici unul dintre "greii" consultantei romanesti. El ne va vorbi despre un subiect sensibil parteneriatele public-private si de ce ele pot fi salvarea multor industrii, inclusiv al turismului in Romania. http://brasov.businessdays.ro/speakers/george-toma-mucibabici/

1. Parteneriatul Public Privat
Alternativă de finanțare
pentru proiecte turistice
Brașov Business Days
28 septembrie 2011
George Mucibabici,
Președinte
Deloitte România

2. Conținut
1. Parteneriatul Public Privat – Introducere
2. Transilvania Motorland, proiect asistat de Deloitte România
3. Alte exemple de proiecte PPP asistate de Deloitte în România și
în Europa
4. Lecții învățate
Parteneriatul Public Privat © 2011 Deloitte Romania

3. Parteneriatul Public-Privat
Introducere

4. Avantajele PPP pentru Autoritățile Publice
• Fondurile private substituie fondurile publice insuficiente și facilitează accesul la
soluții de finanțare mai avantajoase;
• Infrastructura prevăzută în proiect se realizează mai rapid, cu un risc redus de
execuție;
• Lucrând în parteneriat cu sectorul privat, autoritățile publice vor beneficia de
stimulentele prin care investitorii privați își mențin costurile la un nivel scăzut;
• Proiectul intră în proprietatea autorităților după ce partenerii privați ating un
randament agreat al capitalului investit;
• Autoritățile pot prelua controlul asupra proiectului dacă acesta este operat
ineficient sau dacă eșuează din diverse cauze;
• Sectorul privat asigură servicii cu eficiență sporită, comparativ cu sectorul public.
Parteneriatul Public Privat © 2011 Deloitte Romania

5. Structura tipică a unui PPP
Consultanți
- Financiar
Autoritatea - Tehnic
Contractantă - Legal
Consultanți
- Financiar Contract de
- Tehnic
concesiune Participare
- Legal
Finanțare în în capital
Investitori privați Operator
capital
Contract între acționari Contract de operare și
întreținere
Societatea
de proiect
Finanțare
Contractor
bancară
Contract de
finanțare Contract de construcție
Creditori
Consultanți
- Tehnic Furnizori
- Legal
Contract de furnizare
Parteneriatul Public Privat © 2011 Deloitte Romania

6. Transilvania
Motorland

7. Transilvania Motorland – caracteristici proiect
Beneficiar: Parteneriatul Primăria comunei Tărlungeni cu Primăria Brașov
Client public: Primăria Comunei Tărlungeni
Valoare totală estimată: în jur de 62 de milioane de euro
Detalii proiect:
Etapa 1 (2012 – 2015)
• Dezvoltarea Centrului de Dezvoltare şi Cercetare Aplicată, inclusiv cu circuit și
platformă de testare;
• Valoare estimată la 20 milioane de Euro.
Etapa 2 (perioada urmează a fi definită):
• Dezvoltarea centrului de studii și a parcului tehnologic; omologarea circuitului;
dezvoltarea unui centru medical și de primire;
• Valoare estimată de aproape 42 milioane de Euro.
Finanțare: fonduri europene, fonduri proprii și potențial capital privat (etapa 2)
Data: martie 2011 – în derulare
Status: Studiul de fezabilitate și proiectul tehnic livrat.
Servicii furnizate de Deloitte:
Lider al consorțiului de consultanți ai Primăriei și asistență financiară în cadrul
procesului de aplicare pentru fonduri europene în valoare de aproximativ 8 milioane
euro (etapa 1 a proiectului).
Parteneriatul Public Privat © 2011 Deloitte Romania

8. Transilvania Motorland – roluri în proiect
Părți contractante
• Autoritate contractantă/Beneficiar: Parteneriatul Primăria comunei Tărlungeni
cu Primăria Brașov
• Finanțator: Autoritatea de Management a Programului Operațional Regional
Consultanți
• Financiar: Deloitte, lider de consorțiu
• Tehnic:
• Tilke GMBH (servicii de inginerie circuit auto);
• Agentia de Arhitectură și Design SC Ada SRL (servicii de arhitectură pentru Centrul
de Dezvoltare și Cercetare Aplicată “Transilvania Motorland”);
• Drafting Services SRL (servicii inginerie construcții civile pentru de Dezvoltare și
Cercetare Aplicată “Transilvania Motorland”);
• Prinfo SRL (servicii de inginerie drumuri și poduri pentru circuit și drumuri de acces)
• Cuadripol SA (Servicii proiectare instalații electrice și curenți slabi pentru clădiri și
circuit)
• Proing Consult (Servicii proiectare alte instalații pentru clădiri și circuit).
© 2011 Deloitte Romania
8 Parteneriatul Public Privat

9. Beneficiile proiectului
• Atragerea de noi investiţii în Polul de Creștere Brașov;
• Noi locuri de muncă;
• Creşterea competitivităţii mediului economic din regiune;
• Creşterea productivităţii muncii şi a calităţii produselor şi serviciilor prin
modernizarea tehnologiilor din industria auto;
• Stimularea cooperării dintre sectorul public şi cel privat;
• Creșterea potenţialului uman din domeniul inovării şi cercetării;
• Îmbunătăţirea cooperării dintre sectorul de cercetare - dezvoltare, la nivelul
universităților și institutelor de cercetare - dezvoltare şi sectorul economic;
• Creşterea competitivităţii firmelor din sectorul auto;
• Valorificarea produselor și pe alte piețe - creșterea valorii exporturilor din
industria auto;
• Proiectul va avea un impact indirect benefic asupra creșterii veniturilor din
turism și promovarea Polului de creștere Brașov ca destinație turistică.
© 2011 Deloitte Romania
9 Parteneriatul Public Privat

10. Centru unic în România pentru industria auto
Proiectul va fi localizat la 15 km de centru orașului Brașov, la marginea comunei
Tărlungeni și va cuprinde un Centru de Dezvoltare și Cercetare Aplicată și un
circuit de testare.
© 2011 Deloitte Romania
10 Parteneriatul Public Privat

11. Centrul de studii și parcul tehnologic (etapa 2)
© 2011 Deloitte Romania
11 Parteneriatul Public Privat

12. Alte proiecte PPP
asistate de Deloitte

13. Stațiunea de schi Peștera Padina
Client public: Consiliul Județean Dâmbovița
Valoare: 80 de milioane de euro
Data: 2010 – în derulare
Status: Master plan-ul livrat, Consiliul Județean analizează soluțiile
financiare aferente drumului de acces și exproprierii terenurilor.
Servicii furnizate de Deloitte:
Consultantul Consiliului Județean pe tot parcursul etapelor de
concesiune, de la dezvoltarea masterplan-ului până la selecția,
negocierea și semnarea contractului cu investitorul privat selectat.
Parteneri:
• Consultant tehnic: BLOM România
Parteneriatul Public Privat © 2011 Deloitte Romania

14. Aeroportul Internațional George Enescu, Bacău
Client public: Consiliul Județean Bacău
Valoare: 45 de milioane de euro.
Date: iulie 2007 – ianuarie 2010
Status: Contractul de concesiune încheiat; lucrări parțial executate;
refinanțare bancară.
Servicii furnizate de Deloitte:
Consultantul Consiliului Județean pentru structurarea, licitarea și
acordarea contractului de concesiune în vederea modernizării și
operării Aeroportului Bacău. Este primul proiect de infrastructură
aeroportuară finalizat cu succes în România.
Parteneri:
• Consultant tehnic: Iptana
• Consultant juridic: Boștină și Asociații
Parteneriatul Public Privat © 2011 Deloitte Romania

15. Sistemul de parcări București
Client public: Municipalitatea București
Valoare: 220 de milioane de euro
Data: 2010 – în derulare
Status: Licitația de atribuire deschisă pentru cinci parcări subterane.
Dialogul competitiv deschis pentru primele patru; contract de
concesiune semnat pentru prima parcare din patru.
Servicii furnizate de Deloitte:
Consultantul Municipalității București în vederea pregătirii
documentațiilor tehnice, licitării și acordării contractelor de
concesiune pentru 17 proiecte de parcări din București (9
supraterane în valoare estimată de 50 de milioane de euro și 8
subterane în valoare de 170 de milioane de euro).
Parteneri:
• Consultant tehnic: Metroul SA
• Consultant juridic: EPP SCPA
Parteneriatul Public Privat © 2011 Deloitte Romania

16. Aeroportul Oradea
Client public: Consiliul Județean Bihor
Valoare estimată a investiției (faza 1 + 2): 69 milioane de euro
Data: 2011
Status: Studiu de oportunitate livrat
Servicii furnizate de Deloitte:
Consultantul Consiliului Județean pentru elaborarea unui Studiu de
oportunitate privind posibilitățile de dezvoltare și modernizare a
Aeroportului Oradea. Lucrări de modernizare vizau: extinderea pistei,
sistemul de iluminare la sol, piste acces aeronave, un nou terminal, o
parcare cu o capacitate de 200 de locuri, precum și un turn de control.
Parteneri:
• Consultant tehnic: Iptana
• Consultant juridic: Boștină și Asociații
Parteneriatul Public Privat © 2011 Deloitte Romania

17. Proiectul Southwark Leisure PPP (Marea Britanie)
Client privat: Consiliul Local Southwark
Valoare: 25 milioane de lire sterline
Data: martie 2005 – prezent
Status: Contractul de finanțare a fost semnat.
Servicii furnizate de Deloitte:
Consultantul Consiliului pentru un proiect pe 25 de ani care vizează
o investiție de aproape 25 de milioane de lire sterline în facilitățile de
petrecere a timpului liber aflate în proprietatea Consiliului.
Parteneriatul Public Privat © 2011 Deloitte Romania

18. Compania hotelieră Suncani Hvar (Croația)
Client privat: Orco Property Group
Valoare: 54 milioane de euro.
Date: 2004 – 2005
Status: Proiect încheiat, compania funcționează.
Servicii furnizate de Deloitte:
Deloitte a fost consultantul Orco Property Group în proiectul pentru
înființarea unui operator hotelier de anvergură, în baza unui
parteneriat public-privat, alături de guvernul croat. Consultanții noștri
au coordonat toate aspectele acestui proiect - structura tranzacției,
due diligence financiar și fiscal, evaluare, poziționarea ofertei,
negociere și finalizarea contractului.
Parteneriatul Public Privat © 2011 Deloitte Romania

19. Lecții învățate

20. Elemente cheie pentru succesul unui proiect PPP/CLP
• Proiectele PPP sunt procese de lungă durată și, în cele mai multe cazuri, nu se
suprapun cu mandatul politic al Autorității Contractante. De aceea, succesul
depinde de angajamentul Autorității Contractante de a sprijini proiectul pe tot
parcursul acestuia, indiferent de rezultatul alegerilor;
• Procesul este îngreunat de tendința Autorității Contractante de a analiza foarte
atent opțiunile, pentru a acoperi toate “aspectele” vizate ulterior de organele de
control ale statului;
• Proiectul trebuie să fie atractiv pentru investitori, prin elaborarea unui plan de
afaceri solid, cu un flux garantat de venituri; structura proiectului trebuie să
genereze profit atât pentru investitori, cât și pentru Autoritatea Publică
Contractantă;
• Este foarte important ca Autoritatea Contractantă să coopereze pe parcursul
întregului proces cu consultanții, întrucât negocierile cu investitorul selectat pot
deveni, în anumite situații, anevoioase. Soluția aleasă trebuie să fie win – win
pentru toate părțile implicate;
Parteneriatul Public Privat © 2011 Deloitte Romania

21. Despre Deloitte
Lider în consultanță financiară în Europa Centrală
• Integrarea serviciilor de audit, consultanță financiară, consultanță
de management, servicii fiscale și juridice permite Firmei să
furnizeze pachete complexe de servicii în domeniul consultanței
financiare.
• Deloitte CE Financial Advisory este consultant pentru:
- mari întreprinderi naționale;
- corporații multinaționale;
- instituții private;
- companii cu o creștere rapidă.
• Deloitte CE Financial Advisory este prezentă în toate țările
din regiunea central-europeană, dar acționează integrat,
ca o singură entitate.
Pentru proiectele PPP, Deloitte Central Europe:
• Furnizează linii de servicii strategice;
• Are o abordare coordonată la nivel regional;
• Dispune de o rețea activă de experți PPP în întreaga regiune și
cu specialiști în fiecare țară;
• Are în spate o comunitate globală de experți PPP care
cooperează în mod activ la diverse proiecte și împărtășesc
experiențe;
• Firma are în portofoliu primele tranzacții PPP din regiune.
Parteneriatul Public Privat © 2011 Deloitte Romania

22. Numele Deloitte se refera la organizatia Deloitte Touche Tohmatsu Limited, o
companie cu raspundere limitata din Marea Britanie, la firmele membre ale
acesteia, in cadrul careia fiecare firma membra este o persoana juridica
independenta. Pentru o descriere amanuntita a structurii legale a Deloitte
Touche Tohmatsu Limited si a firmelor membre, va rugam sa accesati
www.deloitte.com/ro/despre.
© 2011 Deloitte Romania
© 2011 Deloitte Romania