1. Reklam Kampanyası
Reklam birçok işletmenin pazarlama faaliyetlerinde önemli yer tutar ve işletmenin pazarlama
organizasyonunun iletişim boyutunu oluşturur. Reklam faaliyetlerinin organizasyon ve kontrolü
yöneticiler açısındanda önem taşır. İşletmelerin reklamları çok seyrek olarak tek bir reklamdan
oluşur. Reklam kampanyaları genellikle uzun bir zaman periyodunda yayılmşı temel bir tema
etrafında toplanmış birbiriyle ilişkili bir dizi reklamdan oluşur. Bu noktada reklam
faaliyetlerinin bir alt bölümü olarak reklam kampanyası olgusu ortaya çıkar.
Kampanya sözcüğü bir dizi askeri bir terim olarak ortaya çıkmıştır. Bugün ise bir çok sistematik
çalışmada kullanılmaya başlanmıştır. Kampanya sözcüğü genel anlamıyla bir dizi amacı
gerçekleştirmek için sarfedilen gayret olarak tanımlanabilir.
Reklamcılıkta ise kampanya, reklam amaçlarını gerçekleştirebilmek için yapılan planlanmış
çabalarolarak kabul edilebilir. Bu amaçlar belirli bir zaman periyodunda belirli bir bütçe ile
pazarlama amaçları doğrultusunda belirlenir ve ortaya çıkar.
REKLAM KAMPANYASI YAPILABİLMESİ İÇİN GEREKLİ ŞARTLAR
Reklam kampanyası çalışmalarına başlamadan önce reklamın işletmenin pazarlama
faaliyetlerindeki rolü belirlenmeli, ayrıca Pazar şartları değerlendirilmelidir.
Bu değerlendirme ortaya çıkacak duruma göre reklam kampanyasının yapılabilirliği
saptanabilir. Genel kabule göre reklam fırsatı için aşağıda incelenen beş temel şart gereklidir.
Talep Varlığı :
Mal türüne olan talebin varlığıdır. Şayet tüketicilerin mal türüne talepleri artıyorsa bu artış
markalara talepleride olumlu yönde etkiler. Mal türüne taleb sabit veya azalıyorsa bu durumda
markanın satma şansıda azalacaktır. Örneğin, ekonomik nedenlerle küçük otomobillere talebin
arttığı bir dönemde büyük otomobilleri satmak zorlaşacaktır.
Marka Farklılığının Avantaj Yaratması :
Markanın rakiplere oranla ayrıca bir üstünlüğünün olması reklam veren için avantajlı bir
durumdur. Markanın rakiple oranla bir farklılığı yoksa o zaman reklam yapmak gereksiz bir
çaba olacaktır. İşletme markada sadece dış görünümü itibariyle örneğin ambalaj değişikliği
veya büyüklüğü ile fark yaratıyorsa bu fark rakipler tarafından kısa sürede kapatılacağından
işletmenin reklam fırsatı ortadan kalkacaktır. Malın fiziksel içeriğinde değişiklik yapılarak
yaratılan marka farklılığı örneğin, kollestrolsüz yağ veya düşük nikotinli sigara rakiplerle
farkını daha yavaş kapatacaktır.
Markanın Tüketiciler Tarafından Olumlu Algılanan Niteliklere Sahip Olması:
Eğer markanın tüketici nezdinded olumlu algılanan örneğin, ayakkabıda sağlamcılık elbisede
yıkanınca çekmece, sabunda yumuşak cilt sağlama gibi özellikleri varsa marka ile tüketicideki
mala ilşikin kavram birleştirilerek reklam fırsatı yaratılabilir. Yani, belirli bir marka sabun ile
cilt yumuşaklığı arasında bir bağlantı kurulabilirse reklam yapılabilir.
Kuvvetli Satınalma Güdüsünün Varlığı :

2. Reklamın vaadi doğrudan doğruya tüketici için çok önemli bir duygusal güdüye hitap ediyorsa
reklam fırsatı doğar. Örneğin, kadın tüketiciler için güzellik, anneler için çocuk sağlığı gibi
güdüleri harekete geçirecek vaadlerin bulunması durumunda bu özellikler ortaya çıkarılacak
marka ile bütünleştirilebilmeleri gerekir.
İşletmenin Yeterli Mali Gücü :
Reklam kampanyası yapılacağı dönemde işletmenin mali olnakları yeterli olmalıdır. İşletmenin
reklama ayıracağı kaynak asgari bir seviyede olmalıdır. Sağlıklı bir reklam kampanyası bu
asgari seviyede olmalıdır. Sağlıklı bir reklam kampanyası bu asgari seviyede fon gerektirir. Bu
miktarın altında ayrılacak fon istenilen sonuca varmaya yetmeyeceğinden reklam kampanyası
gerektiği şekilde yürütülmez.
Bu şartların varlığı reklam kampanyasının yapılabilirliğini sağlar ve reklam yolu ile pazarlama
hedeflerine ulaşabilir. Diğer taraftan bu şartların yokluğu veya çok zayıf olması durumunda
reklam yapılması reklam verene hiçbir fayda sağlamaz.
REKLAM KAMPANYASI HAZIRLAMA SÜRECİ
Reklam kampanyası genellikle şu evrelerden oluşur.
- Araştırma ve durum analizi
- Planlama
- Uygulama
- Değerleme