2. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
pengantar
● Dalam bisnis skala besar, kegiatan perdagangan
memerlukan penanganan yang khusus.
● Oleh karenanya, diperlukan lembaga yang khusus
untuk menanganinya.
● Dokumen ini disusun dalam konteks membangun
sistem perdagangan (ekspor) produk Tasikmalaya.
5. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan kunci.
Selain memasarkan produk, kegiatan ini juga
memasarkan layanan TH
Output: inquiry documents, LOI, MOU
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage
online mktg exhibition database
financing
7. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
Pameran dilakukan di luar negeri
Bekerjasama dgn ITPC dan/ atau ITC
Venue, waktu dan penyelenggara dipilih dengan
seksama
online mktg databaseexhibition
follow-up SCM export cap-building brokerage financingmarketing
8. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
Untuk memudahkan dalam mengatur strategi
pemasaran, perlu dibangun beberapa database:
Peraturan perdagangan negara tujuan ekspor
Senarai pameran di luar negeri
Senarai importir di luar negeri
online mktg exhibition database
follow-up SCM export cap-building brokerage financingmarketing
10. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Sinyal kuat dari proses pemasaran, perlu tindak lanjut
yang produktif
● Salah satu proses penting adalah melakukan
pendalaman terhadap kondisi yang diinginkan calon
pembeli:
● Produk: jenis/ ragam, material, jadual dlsb
● Transaksi: sistem pembayaran, tingkat harga dlsb
● Kondisi di atas harus disesuaikan/ dinegosiasikan
dengan kondisi produsen (yang sudah dimiliki oleh
pemasar)
adjustment matching contract
marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up
11. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Proses berikutnya adalah memastikan apakah kondisi
yang diinginkan pembeli sesuai dengan produsen
(jadual, harga, kapasitas dll)
adjustment contract
marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up
matching
12. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Penyiapan dokumen kontrak
● Menutup kontrak merupakan kegiatan terakhir dari
fungsi ini dan merupakan salah satu luaran penting
unit ini.
adjustment matching contract
marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up
13. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Fungsi SCM merupakan fungsi yang kritis dalam
kegiatan TH.
● Unit ini harus menjamin agar seluruh pesanan dapat
terselesaikan dalam (jumlah, waktu dan harga) yang
tepat.
● Melakukan koordinasi antar produsen (produksi,
pengadaan bahan baku, pembiayaan, penggudangan
barang)
● Dapat bekerjasama dengan pihak lain.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Consolidat'n warehouse import purchase producers
14. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Konsolidasi produk merupakan bagian dari
pengelolaan rantai pasok.
● Masalah kritis adalah menjamin seluruh produk yang
terkumpul sesuai dengan kondisi perdagangan yang
disepakati (jumlah, kualitas, harga, jadual).
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
warehouse import purchase producersConsolidat'n
15. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Kegiatan perdagangan luar negeri melibatkan produk
yang cukup banyak. Untuk menjaga dari kerusakan
dan untuk kepentingan konsolidasi, diperlukan gudang
yang cukup memadai.
● Proses penggudangan, walaupun menggunakan
fasilitas gudang dari pihak lain, pengendaliannya
merupakan tanggung jawab divisi ini.
● Inventory management termasuk lingkup kerja divisi
ini
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Consolidat'n import purchase producerswarehouse
16. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Untuk melakukan kegiatan produksi seringkali
dibutuhkan sebagian bahan baku atau bahan
pembantu dari luar negeri.
● Jika jumlahnya cukup banyak, TH dapat melakukan
kegiatan impor, termasuk mengelola suatu kawasan
berikat.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Consolidat'n warehouse purchase producersimport
17. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Pemahaman akan kondisi para produsen merupakan
kunci keberhasilan kegiatan SCM.
● Penyusunan dan pemeliharaan database produsen,
terutama dalam perspektif rantai nilai dilakukan terus-
menerus untuk menentukan strategi yang akurat.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Consolidat'n warehouse import purchase producers
18. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Kegiatan dasar dari TH adalah beli-jual.
● Jika TH telah memiliki peta potensi produksi para
produsen, untuk produk-produk tertentu dapat
langsung melakukan pembelian kepada produsen
untuk kemudian dijual kepada pemesan.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Consolidat'n warehouse import producerspurchase
19. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Ekspor merupakan kegiatan pengiriman barang ke
luar negeri.
● Kegiatan ini tidak selalu harus dilakukan oleh TH.
Ekspor dapat dilakukan oleh perusahaan lain yang
terspesialisasi.
shipping LCL
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
21. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Seringkali barang yang harus dikirim jumlahnya lebih
kecil dari volume container.
● Memanfaatkan kondisi LCL (low than container load)
untuk pengiriman merupakan fungsi eksportir yang
sangat membantu.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
shipping LCL
22. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Dari waktu ke waktu, para pelaku usaha perlu
meningkatkan diri, baik untuk memenangkan
persaingan atau untuk menyesuaikan diri dengan
perkembangan dunia.
● TH dapat menyelenggarakan program ini,
bekerjasama dengan lembaga pelatihan yang spesifik.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Prod Mgt standard
23. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Melakukan produksi secara kolektif untuk kepentingan
ekspor memerlukan pengelolaan yang lebih ketat.
Peningkatan manajemen produksi kolektif merupakan
syarat utama untuk dapat memenuhi jadual produksi
sesuai permintaan.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
standardProd Mgt
24. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Pengetahuan tentang standard dunia, terutama
tentang industri dan perdagangan perlu dikuasai oleh
usahawan. TH melakukan sosialisasi termasuk
pelatihan tentang standard ini kepada seluruh jaringan
pemasok untuk menjamin kualitas produk dan proses.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Prod Mgt standard
25. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● TH juga memungkinkan terjadi hubungan langsung
antara pembeli dan produsen. Perdagangan melalui
TH dicapai melalui pertimbangan kelayakan bisnis.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
brokering gathering
26. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Jika dipandang layak, maka pembeli dapat langsung
dihubungkan dengan produsen.
● Broker mendapatkan fee dari proses ini.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
brokering gathering
27. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
● Untuk memudahkan terjadinya mediasi, perlu
dilakukan pertemuan di antara “member” sehingga
terjadi kohesi sosial yang lebih baik.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
brokering gathering
28. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
Pembiayaan merupakan salah satu aspek penting
dalam bisnis apapun, termasuk perdagangan.
TH dapat memfasilitasi hubungan antara produsen
dan lembaga pembiayaan.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage
Scheme dir mediating
financing
29. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
Kesepakatan transaksi yang diperoleh TH dapat
digunakan untuk membantu menghubungkan
produsen dengan lembaga pembiayaan.
TH dapat memfasilitasi pertemuan antara Lembaga
pembiayaan dengan kelompok produsen untuk
melakukan perjanjian strategis.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Scheme dir mediating
30. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
Untuk memudahkan proses mediasi, perlu dibuat
suatu direktori tentang skema pembiayaan dari
lembaga pembiayaan. Direktori ini perlu dimutakhirkan
setiap saat agar efektifitasnya terjaga.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
mediatingScheme dir
32. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
Mitra Utama
● Dalam menjalankan fungsinya TH dapat bekerjasama
intensif dengan beberapa mitra bisnis.
● Mitra bisnis yang dianggap penting adalah:
● Bank
● Training center
● Warehouse company
● Exporter
● Promotion Board
33. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
marketingmarketing follow-upfollow-up SCMSCM exportcap-buildingcap-building brokeragebrokerage financingfinancing
retail?
Markt
activities
purchase
order
Inquiry
profile
Follow-up
proc
collective?
Contract
doc
Brokerage
proc
SCM proc
finance?
Financing
or
mediating
PO to
producers
Input
collecting
Conduct
relevant
training
packaging
shipping
order
y
n
n
y
y
n
36. Kawi Boedisetio
telebiro.bandung0@clubmember.org
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
'Trading House' atau 'Trading Company' hanya suatu
istilah generik dalam dunia perdagangan.
Tasikmalaya perlu memberi nama kepada unit TH
dengan mempertimbangkan keunikan, aroma budaya dan
berkonotasi perdagangan.
Sebutan untuk nama (call name) harus singkat supaya
mudah diingat.
Diusulkan untuk diberi sebutan 'TTT'
