1. 1
DOBRODOŠLI
na trening
PSIHOLOGIJA USPEŠNOG
PREDUZETNIKA
Autor: Marija Švigir
marija@balance.rs
063/ 844 37 27

2. Marija Švigir
• Dipl. psiholog, trener, konsultant, kouč, preduzetnica
• Direktorka i vlasnica Centra za lični i organizacioni razvoj “Balance”
• Kreirala i implementirala treninge na relevante oblasti razvoja ljudskih
resursa i savremenog menadžmenta.
• Iskustvo kao HR menadžer, direktor korporativne fondacije, menadžer
trening centra, trener.
• Poseduje nekoliko objavljenih radova.
• Pored članstva u nekoliko trening saveta, član Evropskog Saveta za
mentoring i koučning
• Radila sa kompanijama: Mercedes Benz, Porshe, Philip Morris, SHP
Celex, InBev, Carlsberg, Erste banka, Bambi, Hemofarm, Komercijalna
banka, Opportunity bank, Telekom, JAT, Američka privredna komora,
Verano, Ministarstvo pravde, Ministarstvo prosvete, UNDP, CARE
International i mnoge druge. 2

3. 3
Teme po danima
I dan – Uspešan preduzetnik
 Preduzetnik i preduzetnički stil
 Koje osobine, znanja, vrednosti, stavove treba
da poseduje uspešan preduzetnik?
II dan – Ja kao preduzetnik
 Koje karateristike preduzetnika prepoznajem
kod sebe?

4. 4
Teme po danima
III dan – Ja kao preduzetnik, korak dalje
 Koje su moje snage, a koje slabosti kao
potencijalnog preduzetnika?
IV dan – Gost, uspešni preduzetnik
 Pitajmo one koji su uspeli
V dan – Strategije za lični razvoj
 Individualni plan ličnog i profesionalnog razvoja

5. Dogovor o radu
 Interaktivno
 Sigurno okruženje
 Aktivno učešće
 Poštujemo sebe i druge
 Kada neko govori, slušamo ga
 Isključimo mobilne telefone
 Dobro se zabavimo

6. 6
Tema dana
I DAN – USPEŠAN PREDUZETNIK
 Preduzetnik i preduzetnički stil
 Koje osobine, znanja, vrednosti, stavove
treba da poseduje uspešan preduzetnik?

7. Umesto cilja
„Ponekad u životu podjemo na put, na
najduže putovanje na koje smo ikad
krenuli.
To je putovanje sa ciljem da pronađemo
sebe.“
Katherine Sharp
7

8. Preduzetnik vs
preduzetnički stil
8

9. Mitovi uspešnog preduzetništva
1. Radite ono što volite i novac će doći sam po sebi
2. Krenete li u sopstveni biznis, nedostajaće Vam
sigurnost stalnog zaposlenja
3. Da je to stvarno tako dobra ideja, neko bi se
toga već ranije dosetio
4. Potrebno je brdo novca da bi se započeo biznis
5. Uspešan preduzetnik se rađa, samo rođeni
preduzetnik može da se nada uspehu
9

10.  Da bi karatista uvežbao jedan pokret, potrebno je
10.000 ponavljanja…
 Da bi Peđa Stojaković pogađao trojke sa 80%
preciznosti, potreban mu je svakodnevni trening
šutiranja trojki od minimalno 30 min…
 Da bi menadžer, prodavac, knjigovođa, radnik,
pravnik… bio vrhunski u svom poslu, potrebno je…?
Stalna i kontinuirana obuka!
Vrhunski profesionalci se ne rađaju, oni se stvaraju
mukotrpnom vežbom!
Umesto uvoda…

11. Uspešni preduzetnik
• Prethodno obrazovanje
• Veštine kojima vlada
• Iskustvo koje poseduje
• Stavovi i vrednosti
11

12. Osobine uspešnog preduzetnika
• Inicijativa
• Analitičko sagledavanje
postojećeg stanja
• Fleksibilnost
• Veština rešavanja
problema
• Liderstvo
• Sposobnost brzog i
ispravnog odlučivanja
• Preuzimanje
odgovornosti
• Timski rad
• Nezavisnost
• Preuzimanje rizika
• Tolerancija na
neizvesnot
• Volja za učenjem
• Kreativnost
• Vizija
• Anticipiranje budućih
događaja
• Otvorenost za nove
ideje
• Socijalne veštine 12

13. GENERALISTI vs SPECIJALISTI
vizionari,
orijentisani na postizanje rezultata,
vole da imaju «odrešene ruke» i
nezavisnost,
spremniji su da rizikuju
13
više taktiziraju,
preferiraju da budu odgovorni za uže
oblasti u domenu njihove struke,
obraćaju više pažnje na detalje,
preferiraju sredinu koja im daje
sigurnost i stabilnost,
izbegavaju rizične situacije
Istina je da većinu velikih, uspešnih preduzeća osnivaju i vode generalisti.
Bil Vagner

14. Ključni preduzetnički kvaliteti,
Harper:
1. Preduzetnici su “tragači “ za novim šansama
2. Orijentisani na budućnost
3. Stalno pokušavaju da budu najbolji
4. Tržišno orijentisani
5. Znaju da vrednuju svoje saradnike
6. Realni su
7. Marljivi su i prihvataju sve poslove
8. Puni su života
14

15. 10 D atributi preduzetnika,
W.D.Bygrave:
1. Sklonost ka sanjarenju (dream) - ima vizije biznisa i u
stanju je da ih ostvari
2. Ubedljivost (decisiveness) - brzo donosi odluke
3. Tvorac (doer) - brzo realizuje
4. Rešenost, odlučnost (determination) - retko odustaje
5. Posvećenost (dedication) - potpuna posvećenost biznisu
6. Odanost (devotion) - vole ono što rade
7. Detaljista (details) - insistira na detaljima
8. Sudbinu (destiny) - drži u svojim rukama
9. Novac (dollars) - novac nije primarni motivacioni
faktor, to je mera uspeha
10. Spremnost na distribuciju vlasničke funkcije
(distribute) na saradnike 15

16. 16
DOBRODOŠLI
na trening
PSIHOLOGIJA USPEŠNOG
PREDUZETNIKA
Autor: Marija Švigir
marija@balance.rs
063/ 844 37 27

17. 17
Tema dana
II DAN – JA KAO PREDUZETNIK
 Šta me motiviše da pokrenem
sopstveni biznis?

18. Malo statistike
 70% novih preduzetnika se ne pripremi
za novu ulogu i odgovornost
90% novih preduzetnika ne proveri svoju
ideju kroz tržišnu prizmu
50% novih poslovnih poduhvata u Evropi
propada u prvih 5 godina od osnivanja
18

19. Šta me pokreće?
 više slobode u odlučivanju
 da i sam pokažem inicijativu
 da se dalje razvijam
 da kvalitetnije i lepše živim
 da više uživam dok radim
 da u većoj meri iskoristim svoja znanja,
sposobnosti i talente
 da radim kreativniji posao
 ...
19

20. Mogućnosti preduzetništva
 Nezavisnost i samostalnost
 Stalni izazovi posla (obrti i iznenađenja)
 Sloboda orginalnog ličnog izražavanja
 Raznolikost poslovnih mogućnosti
 Zadovoljstvo profesijom (radim ono što volim)
 Nema ograničenja ni u radu ni u zaradama
 ...
20

21. Rizici preduzetništva
Finansijski
Porodični i socijalni
Psihološki- stres
21

22. 22
DOBRODOŠLI
na trening
PSIHOLOGIJA USPEŠNOG
PREDUZETNIKA
Autor: Marija Švigir
marija@balance.rs
063/ 844 37 27

23. 23
Tema dana
III DAN – JA KAO PREDUZETNIK,
KORAK DALJE
 Koje su moje snage, a koje slabosti
kao potencijalnog preduzetnika?

24. Mit ili istina
MIT
• naše osobine su čvrste i nepromenljive
ISTINA
• mi se prilagođavamo promenama koje
moramo uzeti u obzir da bismo nastavili da
uspešno funkcionišemo
24

25. Mit ili istina
MIT
• važan je spisak osobina koje nas karakterišu
ISTINA
• bitno je kako su one komponovane i
međusobno uklopljene u veću celinu
25

26. Mit ili istina
MIT
• naše osobine određuju i ograničavaju prostor
našeg uspeha
ISTINA
• učinak svake relativne slabosti možemo da
umanjimo dobrim poznavanjem sebe i
predupredimo dobrom organizacijom i
oslanjanjem na druge resurse kojima raspolažemo
i u sebi i van sebe 26

27. 27
DOBRODOŠLI
na trening
PSIHOLOGIJA USPEŠNOG
PREDUZETNIKA
Autor: Marija Švigir
marija@balance.rs
063/ 844 37 27

28. 28
Tema dana
IV DAN – GOST, USPEŠNI
PREDUZETNIK
Pitajmo one koji su uspeli

29. 9 TAČAKA

30. 30
DOBRODOŠLI
na trening
PSIHOLOGIJA USPEŠNOG
PREDUZETNIKA
Autor: Marija Švigir
marija@balance.rs
063/ 844 37 27

31. 31
Tema dana
V DAN – STRATEGIJE ZA LIČNI
RAZVOJ
 Individualni plan ličnog i
profesionalnog razvoja

32. SMART(ER)
Kada definišete ciljeve potrudite se da oni budu
SMART(ER)
 Specific - konkretan
 Measurable - merljiv
 Agreed - prihvaćen
 Realistic - realističan
 Timebound - vremenski odredjen
 Ethical - etički
 Recorded – zapisan
32

33. PLAVO CRVENO
LJUBIČASTO ZELENO
ŽUTO SIVO ROZE
TIRKIZNO NARANDŽASTO
CRNO BELO PLAVO
BRAON TEGET BEŽ
CRVENO ŽUTO PLAVO
BORDO ZELENO
PROŠIRIVANJE SLIKE

34. ŠTA VIDITE?

35. ŠTA VIDITE?

36. Plan za naredni period
Vežbanje
Vežbanje
Vežbanje
Vežbanje
Vežbanje... I za kraj
 Koristite humor
 Prihvatite izazov
 ... i osmehujete se!
Zanimljiva stvar u vezi sa životom je
da ako odbijete sve sem najboljeg,
uglavnom to najbolje na kraju i
dobijete.
Somerset Maugham

37. Kontakt podaci
Marija Švigir
marija@balance.rs
063/ 844 37 27
37