DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE
Como desarrollo mi marca personal para ser único 12
1. ¿Cómo desarrollo
mi Marca Personal
para ser Único?
Fuente: enredenlared.com
Betty Román, diciembre del 2012
2. Índice
• Introducción, ¿qué está pasando en el mundo?
• Tu Marca Personal
– Qué es
– Cómo se crea la Marca Personal
– Qué Objetivos cumple
– Componentes de la Marca Personal
6. Tesis de Thomas Friedam
(Premio Pulitzer)
Globalización 1.0. Globalización 2.0. Globalización 3.0.
1492 - 1800. 1800 - 2000 siglo XXI
El conductor o El principal agente de El poder pasa de las
controlador del transformación de la empresas al
progreso era la globalización fue la individuo que posee
fuerza y el músculo y empresa el capital del
la competitividad multinacional. conocimiento, y éste
que se producía es el que tiene la
entre países. capacidad para
colaborar y
competir.
REF: José Manuel Casado. ¿Qué está ocurriendo?. BRANDING PERSONAL: hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal.
7. En esta nueva
era, el
individuo es el
que toma
protagonismo
Fuente imagen: josiiramos.blogspot.com
“Estamos en una nueva era en la que cada persona es quien tiene la
batuta y la responsabilidad de su propia vida, que es su principal
empresa, y es la que debe decir qué hacer, cuándo, cómo y dónde…
Si en el pasado los países fueron protagonistas y en una segunda fase de
la globalización dejaron paso a las empresas, y ahora son éstas las que
comienzan a entregar el testigo de la responsabilidad de la acción a los
individuos.”
José Manuel Casado
REF: José Manuel Casado. ¿Qué está ocurriendo?. BRANDING PERSONAL …hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal.
8. “El concepto de carrera profesional ha perdido casi todo su
sentido. Una carrera era un grupo de gente corriendo por una
pista, con unas reglas establecidas y en las que había
ganadores, perdedores y descalificados. “
Andrés Pérez Ortega
Fuente imagen: juegosolimpicoslondres2012.org
9. “En este momento, la trayectoria de un profesional es más
parecida a la conquista de una montaña o a atravesar el
Atlántico en solitario. Hay que dejar de hablar de carrera
profesional, de empleados y de compromiso (unilateral) y
debemos empezar a hablar de proyectos y estrategias personales
y profesionales.”
Andrés Pérez Ortega
Fuente imagen: ednoray.wordpress.com
Anna Corbella
10. • El posicionamiento es
conseguir una conexión
mental determinada con
nuestro producto o servicio.
• El objetivo de la Marca
Personal es ayudar a los
profesionales a ocupar un
lugar preferente en la mente
de otras personas.
• Identifica y comunica aquello
que te hace valioso, útil y
fiable para que te perciban
como la persona o
Fuente imagen: lamondainvasora.blogspot.com profesional con quién merece
la pena estar o trabajar.
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal.
11. ¿QUÉ ES LA MARCA PERSONAL?
Fuente imagen: enredenlared.com/2012/08/13/creandote-una-marca-personal/
12. “Cada uno de nosotros es
el Director General de su
propia empresa:
YO S.A.”
Tom Peters
13. “Una marca personal no se
tiene sino que se deja. Lo
importante no es lo que dices
que eres sino la huella, la
marca que dejas en otros.
Por eso, el auténtico valor de la
marca no lo das tú sino los que
te rodean, aquellos en los que
influyes.”
Andrés Pérez Ortega
Fuente imagen: freepik.es
Pérez Ortega, A., Marca Personal.
14. ¿Qué es la Marca Personal?
“Es la manera de clarificar y comunicar aquello que nos hace
diferentes y especiales. Se trata de comprender cuáles son los
atributos- fortalezas, habilidades, valores y pasiones- que nos
hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de nuestros
competidores y de nuestros iguales. En este sentido, la marca
personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de
valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros
clientes.”
William Arruda
Arruda, W., An Intorudction to Personal Branding: A Revolution in the Way We Manage Our Careers, Reach
Communications Consulting, 2002.
15. “No se trata de ser mejor
que el resto: se trata de
sacar partido de aquellos
valores propios que nos
hacen distintos.”
Se trata de “ser conocido
como”
Neus Arqués
Arruda, W., An Introduction to Personal Branding: A Revolution in the Way We Manage Our Careers, Reach
Communications Consulting, 2002.
16. Mi Marca
CÓMO SE CREA LA MARCA PERSONAL
Fuente imagen: dayanayfreddy.com
17. • Cada uno de nosotros, en
nuestra idiosincrasia,
poseemos unos talentos que
nacen de aquello que nos
apasiona y se nos da bien.
• Al desarrollar nuestro talento
entramos en un estado de
“Flow”.
• El resultado es único y
diferente = nuestra Marca
Personal.
Fuente imagen: larioja.com
Pérez Ortega, A., Marca Personal.
18. • Generalmente a los demás no les interesa quienes somos sino
lo que podemos hacer por ellos.
• Tener una marca personal es útil tanto si trabajas por tu
cuenta como si lo haces para una empresa.
• Al proporcionar un mensaje atractivo sobre tu capacidad
profesional, facilitas que otros te recuerden y recomienden.
Pérez Ortega, A., Marca Personal. Fuente imagen: religionenlibertad.com
19. Cómo se crea la marca personal
Identificar y comunicar las características que nos
hace ser únicos, valiosos, relevantes, diferentes y
visibles en un entorno cambiante, uniforme y
competitivo.
20. Etapas en la Creación de la Marca
Personal
Comunica- Marca
Autoanálisis
ción Personal
• Autoanálisis: • Comunicación de mi
– Creencias marca:
– Valores – Establecimiento de
– Fortalezas relaciones.
– Habilidades – Utilización de esas
características personales
para satisfacer las
necesidades de los demás.
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
21. Autoanálisis
• ¿Quién eres?
Reflexiona sobre quién eres, qué sabes
hacer, qué necesidades de la gente
puedes cubrir,…
• ¿Cómo te percibe la gente?
Analiza lo que dicen de ti.
• ¿Qué quieres ser? ¿Qué quieres lograr?
Reflexiona sobre tus sueños y en qué
punto de realización están.
Fuente imagen: marketingdirecto.com
22. Ejercicio
¿De qué tienes fama?
Padre/madre Hijo/a
Grupo Hermano/a
de
amigos
Compañero/a
de
trabajo
REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
23. Ejercicio
reflexiona y escribe…
• ¿Está alineada con tus valores y motivaciones?
• ¿Que valores crees que refleja tu fama?
• ¿De que te gustaría tener fama de aquí a un año?
• ¿Eres consciente del tipo de información das sobre ti mismo
y de cómo lo reciben los demás?
REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
24. Ventana de Johari
Partes de una Conocida por uno No conocida por
persona mismo uno mismo
Conocida por otros PARTE PÚBLICA PARTE CIEGA
(Es la que compartimos (La que ven los demás -
abiertamente a través de pero que no te dicen - y
nuestras conductas y nosotros no vemos)
palabras)
No conocida por PARTE SECRETA PARTE DESCONOCIDA
(Es la parte que los demás (Es la que no conocemos
otros desconocen de nosotros -el nosotros ni los demás)
conocimiento que tenemos
de nosotros y no estamos
dispuestos a decir a los
otros)
REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
25. Ejercicio
Sitúate en el cuadrante que crees
que te corresponde de la Ventana de JOHARI…
Conocido por “Yo” No conocido por “Yo”
No ÁREA LIBRE ÁREA CIEGA
conocido
por los
demás
ÁREA OCULTA ÁREA DESCONOCIDA
REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
26. OBJETIVOS DE LA MARCA PERSONAL
Fuente imagen: marketingyventasblog.blogspot.com
27. • Ser recordados.
• Ser tenidos en cuenta.
• Ser la opción preferente.
• Ser los elegidos.
28. El objetivo final de una
marca, personal o comercial, es que consideren que
eres la mejor
opción y que finalmente te elijan.
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
29. Beneficios del posicionamiento de la marca
personal
• Controlar tu vida y tu carrera
₋ Ayudarte a jugar un papel activo en tu carrera y en tu vida.
₋ Cuando se tiene una marca personal (identidad) la vida es mucho más
sencilla.
₋ Proporcionarte una nueva forma de pensar y de planificar tu carrera
profesional.
₋ Te permite tener el control de tu identidad y que no dependa de la
suerte, de otras personas o de las circunstancias.
₋ Te ayuda a gestionar tu vida como un proyecto.
₋ Facilitar tus propias decisiones. Aumentar tu autoridad y confianza en
la toma de decisiones.
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
30. Beneficios del posicionamiento de la marca
personal
• Diferenciarte y aumentar tu valor
₋ Posicionarte y vender bien lo que haces para conseguir la mayor
ventaja posible.
₋ Ayuda a construir relaciones mutuamente beneficiosas y duraderas.
₋ Te facilita una ventaja competitiva en entornos con exceso de
profesionales similares.
₋ Te va a permitir ser mejor remunerado por tu trabajo.
₋ Añadir percepción de valor a lo que ofreces o vendes.
₋ Posicionarte como un referente, como un especialista que destaca.
₋ Aumentar tu valor en el mercado.
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
31. Beneficios del posicionamiento de la marca
personal
• Facilitar las decisiones que los demás tienen que tomar sobre ti
₋ Una marca ahorra tiempo a los demás para escogerte porque reduce la
necesidad de buscar información.
₋ Reforzar tu prestigio.
₋ Situarte en una posición de liderazgo.
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
32. Beneficios del posicionamiento de la
marca personal
• Te va a permitir mantener el puesto en un proceso de
reestructuración.
– Te va a permitir ser escogido como profesional de confianza.
– Asociarte con una tendencia y permitirte marcar la pauta.
– Va a facilitar el que otros nos escojan para los puestos y proyectos que
vayan apareciendo.
– Atraer a las personas adecuadas.
– Genera credibilidad en quienes te conocen.
– Representa un nivel de calidad, consistencia y confianza que ayuda a
que las decisiones sean más fáciles.
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
33. Beneficios del posicionamiento de la
marca personal
• Generar los recursos que te van a ayudar alcanzar tus
objetivos
– Obtener reconocimiento de las personas que pueden apoyarte.
– Aumentar las posibilidades de incrementar tus ingresos.
• Mejorar como persona
– Es la mejor forma de ayudarte a que seas la mejor versión de ti mismo
que puedas ser.
– Es un método para identificar tu valor como ser humano, que sea
ampliamente conocido y aumentarlo.
• Aportar más a los demás
– No sólo te beneficia a ti sino también a quienes te rodean (empresa,
familia, amigos, entre otros).
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
34. COMPONENTES DE
LA MARCA PERSONAL
Fuente imagen: bloggingesbranding.blogspot.com
35. Fórmula del Reconocimiento
Andrés Pérez Ortega
Relevancia
• Tener algo realmente útil que ofrecer.
• Qué necesidades puedo satisfacer de los demás y hacerlo
bien.
Confianza
• Tener una buena reputación profesional, consistente y eficaz.
• Aumenta las probabilidades de ser elegidos en un mercado
competitivo y homogéneo.
Notoriedad
• Aparecer en todos los foros en los que estén tus posibles
clientes.
• Dar a conocer y contar a todo el mundo lo que podemos
ofrecer.
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
36. ADN : proceso de desarrollo de la marca personal
Andrés Pérez Ortega
Autoanálisis basado en la
Analizar autenticidad e idiosincrática
personales.
Aspectos que nos hacen
Diferenciar diferentes = mejores que los
demás .
Fuente imagen: genmolecular.wordpress.com Contar al mundo lo bueno que
Notoriedad somos en aquello que somos
únicos.
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
37. Comunicación
• Qué decir.
• A quién.
• Dónde.
• Cómo.
• Cuándo.
REF: Óscar Bilbao. El producto. ¿Qué puedo ofrecer?. BRANDING PERSONAL …hacia la excelencia y la empleabilidad
por la marca personal.
38. Ejercicio
¿Cuál es tú sueño?
• Dibuja un Mapa Conceptual
¿para
tu sueño, respondiendo en qué?
cada circunferencia:
– ¿Para que quiero alcanzar mi
sueño? ¿Qué
Tú ¿Qué
– ¿Qué me motiva o impulsa a competen
me
cias
alcanzarlo? necesito? sueño motiva?
– ¿Qué valores personales se
ven relejados en mi sueño?
¿Qué
– ¿Qué competencias debo valores
personale
poseer para conseguirlo? s se
reflejan?
REF: CT Coach Code
39. Ejercicio
¿Cómo transformar el sueño en realidad?
• Establecimiento de Objetivos: Análisis DAFO
• Definición de objetivos bien formulados: Técnica SMART
REF: CT Coach Code
40. Análisis DAFO
Análisis interno Análisis externo
Debilidad Amenaza
Aspecto negativo de una situación Aspecto negativo del entorno
interna y actual exterior y su proyección futura
Aspecto positivo de una situación Aspecto positivo del entorno
interna y actual exterior y su proyección futura
Fortaleza Oportunidad
REF: CT Coach Code
41. Técnica SMART
Son los principios por lo que un objetivo se debe regir:
S Específicos
M Medibles
A Alcanzables
R Realistas
T Plazo (en un tiempo determinado)
REF: CT Coach Code
42. El Mensaje
El mensaje debe recoger lo que queremos ofrecer:
Dar un servicio o satisfacer una necesidad.
Necesidades:
• Físicas: Tangibles. Relacionadas con las personas o las cosas.
• Emocionales: Intangibles. Relacionadas con las emociones.
• Ambas: Las mejores marcas satisfacen necesidades físicas y
emocionales. Las convierte en marcas poderosas.
La necesidad funcional es lo que se espera obtener…
pero cuando nuestro entorno sabe que obtendrá algo más…
esto refuerza exponencialmente a la Marca.
REF: CT Coach Code
43. El Mensaje Por ejemplo…
• Viagra
o Necesidad Funcional: Solucionar la disfunción eréctil.
o Necesidad emocional: Permitir al hombre recuperar su masculinidad
y tener el tipo de relaciones que desea.
• Starbucks
o Necesidad Funcional: Ofrecer la mejor taza de café
o Necesidad Emocional: La oportunidad de hacer un descanso en un
ambiente agradable y cómodo para charlar con los amigos, leer e-
mails o simplemente relajarse.
REF: CT Coach Code
44. Ejercicio
¿Cuál es tu Mensaje?
• Elabora tu mensaje:
₋ Quien soy…
₋ Que quiero…
REF: CT Coach Code
45. La Audiencia
¿A quién me dirijo? ¿Cuál
es mi audiencia?
• Necesitamos conocer cuales
son las características de
nuestra audiencia:
₋ ¿Qué le caracteriza?
₋ ¿Donde está?
₋ ¿Cuáles son sus actitudes y
comportamientos?
₋ ¿Qué valores la sustentan?
REF: CT Coach Code
46. ¿Qué es lo que te diferencia de los
demás?
• ¿Con quien te comparas? ¿Quién hay mas en el mercado que
satisfaga estas mismas necesidades o similares…?
• ¿Que elementos adicionales aportas que te hacen distinto, tu
modelo deseado de marca?
• ¿De los elementos anteriores ¿Cuáles te gustan más?
REF: CT Coach Code
47. Bibliografía
• Neus Arqués. Y tú, ¿Qué marca eres?. 2012. Ed. Alienta.
– Cuaderno ejercicios on-line
(www.neusarques.com/ytuquemarcaeres/)
• Andrés Pérez Ortega. Marca Personal. 2012. ESIC.
• La Caixa. BRANDING PERSONAL. …hacia la excelencia y la
empleabilidad por la marca personal. MADRID EXCELENTE.
Fundación Madrid por la Excelencia. Comunidad de Madrid.
2011.
• Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal.
Barcelona Activa.