2. La cara de las personas habla por ellas
A la fachada de las tiendas les pasa lo mismo
EL ESCAPARATE HABLA POR MI
3. EL ESCAPARATE HABLA POR MI
A menudo el escaparate habla de lo que otros quieren
mas que de lo que quiero yo
Las marcas presionan para tener en los escaparates
sus marcas. A veces sin cuidarlos demasiado.
4. EL ESCAPARATE HABLA POR MI
Necesito saber lo que quiero ser.
Necesito saber lo que los clientes quieren que sea
5. EL ESCAPARATE HABLA POR MI
Sea lo que sea, necesito vender, crecer sostenidamente
El valor
de Lo que los compradores
vean en mi escaparate me ayuda
a vender y crecer .
6. EL ESCAPARATE HABLA POR MI
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
Imagen
Salud - Consejo - Recomendacion,
8. Los escaparates crean vinculos con mi negocio
Confianza
Marca de mucha confianza - Madres / Niño
9. Innovacion
Es la emocion
y no el producto
lo que da vida al escaparate
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
10. Precio
El precio por si solo es una asociacion erronea
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
11. Valor de lo que vendo
Vinculo principal a buscar en el escaparate:
Asociacion ideal de mi tienda con los compradores.
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
12. Valor de lo que vendo
Tiene capacidad de formar
Consigue parar a la gente.
Actua sobre las emociones
Provoca ganas de comprar
Es admirado
Es limpio y claro
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
13. Valor de lo que vendo
Nunca vi un escaparate que cumpla la asociacion completa con el comprador
Lo mas ma parecido
Admiracion ?
Emocionante ?
Forma ?
Para a la gente ?
Provoca compra ?
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
19. El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
Permite a los clientes “leer nuestra tienda”
Es un espacio:
Limpio
Iluminado
Ordenado
Clasico
Moderno
Alegre
Melancolico,
Amplio
Calido
Barato
Caro
Innovador
Imaginativo
Joven
Multiedad
20. Se comunica con los clientes
Es un espacio que:
Informa
Forma
Recomienda
Da servicio
Provoca
Crea tráfico
Convence
Oferta / promociona
Compite
Busca diferenciacion
Innova
Vende valor
Vende producto
Vende
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
21. Influye en las ventas
Es un espacio que impacta en:
Crecimiento en ventas
Venta Cruzada
Venta no planificada
Venta por impulso
Venta recomendada, asistida
Venta “robada” a competidor
Venta por necesidad descubierta
Venta emocional. Placer,
capricho...
Venta por servicios (Ej. Dietetica)
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
22. Influye en el trafico de la tienda.
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
Es un espacio que la gente :
Si lo ve puede entrar
Si se para puede entrar
Si lo comenta puede entrar
Si le sorprende puede entrar
Si se adapta a necesidad multiple puede entrar
23. Compite con otros escaparates
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
Es un espacio que : Tiene la capacidad de robar cuota de mercado
24. Es un complemento de relavancia junto al resto de la actividad comercial
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
Es un espacio que complementa:
La atencion al cliente
El surtido
La publicidad
La implantacion permanente
La implantacion extra
El posicionamiento de precio
La capacidad de recomendacion
La politica promocional
25. Tiene precio para los proveedores
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
Es un espacio que :
Necesita ser bien gestinado
Es mi espacio no el de los proveedores
Ha de adecuarse a necesidades de mis clientes no de mis provedores. Tal vez solo a algunos
Marca
Necesidad Establecimiento
27. Vamos a ver si podemos evitar una cosa asi!!!
Principios Eleccion de un escaparate
28. Margen€)
Uniades / Categorias Vendidas
Vencedores
Generadores de TráficoGeneradores de Imagen
Monos/Obsoletos
Generadores de Margen
y
Generadores de Imagen
-
+-
Principios Elección de un escaparate
29. Descaro El descaro como actitud mental,
ejecutado con altas dosis de respeto a
los demas. nos da cierto poder ante los
clientes.
Tiene la capacidad de sorprender
Es complemento de otros valores como
la creatividad, riesgo, comunicación...
Consecuencia:
Es uno de los elementos claves
de diferenciacion que agradecen
clientes y Compañias
Valor a tener en cuenta para gestionar un escaparate
