Mobile Business Model for Application Incubating. - KT Venture Award 2009 application by VisionArena

1. 2009 KT Venture Award 자유공모
App Village 서비스
Business Plan
2009.8.31
Vision Arena
© 2009 VisionArena Company.
The information contained herein is subject to change without notice

2. Contents
1. Service Definition 1.1 제공 서비스(제품) 정의
2. Business Model 2.1 목표 고객 및 고객 가치
2.2 경쟁재/보완재 및 제안사업의 차별성
2.3 수익모델 정의 및 확장 방안
3. Implementation Plan 3.1 사업 구현 방안
3.2 재무적 사업성 예측
Appendix
VisionArena All Right Reserved 1

3. 1. Service Definition
1.1 제공 서비스(제품) 정의
App Village 서비스 정의
App Village 서비스는 App 기획/펀딩/개발 참여자들을 최적으로 Matching하여 경쟁력 있는 Application을
Incubation 하고 수익 배분하는 서비스이며 KT AppStore와 연계하여 사업적으로 홗용 가능성이 높음.
서비스 개념 KT 관련 사업과의 연계성
“App Village는 App 기획/펀딩/개발 참여자들을 최적 “KT가 현재 추짂 중읶 KT AppStore에 지속적으로
Matching 및 App Incubation하는 서비스임.” 경쟁력 있는 App을 제공하기 위한 원천으로 홗용”
• 현재 1개 개발사가 •
기획 • 펀딩 개발 판매 범용 Mobile OS용 APP의 경우 기존 APP의 확보는
Problem
기획 / 펀딩 / 개발을 필요하나 차별적 경쟁요소는 아님.
As-Is
AppStore
혼자 힘으로 진행하는
데에는 어려움이 있음. 개발사
Window Android
COGP
Mobile
조성 확보 확보 확보 조성
• Value Chain상의 기획 • 펀딩 개발 판매
Solution
역할에 따른 참여자를 KT
연결해주는 아이디어 펀드 개발사 AppStore SKT
제공자 제공자 AppStore
Incubation Center형
서비스 모색. Opportunity and
App Village를 통해 지속적으로 납품
App Incubation Center Revenue Share 경쟁력 있는 전용 App 확보 가능
(가칭 App Village) Should-Be (예: 3개월갂 KT에 Exclusive 납품) App Incubation Center
(가칭 App Village)
아이디어 Customer
아이디어
제공자 제공자
판매
소액 펀드 등록 개발사
소액 펀드
개발사 제공자
제공자
AppStore
정산 App Incubating
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4. 2. Business Model
2.1 목표 고객 및 고객 가치
App Village 서비스의 대상 고객 및 주요 Needs
AppStore / 아이디어 제공자 / 개발사 / (소액) 펀드 제공자를 목표 고객으로 전제한 경우 각각 콘텐트확보, 수
익 확보, 아이디어 및 자금/수익 확보 측면에서 Needs가 졲재함.
목표 고객 충족하고자 하는 고객 Needs
“App Village 서비스의 목표 고객을 다음과 같이 “각 목표 고객별 Needs에 대한 내용은 다음과
4가지 형태로 구분함.” 같음.”
A AppStore I 아이디어 제공자 A AppStore I 아이디어 제공자
•자싞의Mobile App과
•Mobile
App과 관련한 •지속적으로 경쟁력 있는
•Mobile
App을 판매하는 관련한 아이디어가 시장에
아이디어는 가지고 있으나 App을 소싱하고 싶어하며
플랫폼을 보유한 AppStore 나오는 것을 보고 싶으며,
개발능력은 보유하지 못한 싞뢰할만한Publisher를
사업자 이왕이면 이로부터 수익을
읷반읶 확보하고 싶어함.
얻고 싶어함.
D 개발사 F 펀드 제공자 D 개발사 F 소액펀드 제공자
•가능성있는 App을 미리
•좋은 아이디어가 떠오르고
•개발능력은 보유하고 •새로운 Mobile App 중 보고 투자하여 수익을 얻고
개발기갂 중 생계비를 덜
있으나 아이디어 및 시장성이 있다고 보여지는 급성장하는 AppStore
싞경 쓸 수 있다면 좋은
자금력에서 취약점을 지닌 App에 (소액) 투자하고자 시장에서 단순 소비자
App을 개발하여 이로부터
개발사 (or 개발자) 하는 읷반읶 또는 투자 회사 이상의 역할을 추구하길
명예와 수익을 얻고 싶어함.
원함.
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5. 2. Business Model
2.1 목표 고객 및 고객 가치
제공받은 아이디어를 통해 개발한 Application 사례 (MEOL Mobile)
유사 서비스 제공 사업자 중 MEOL Mobile이 잠재 소비자의 아이디어를 토대로 개발한 iPhone AppStore용
어플리케이션들은 iPhone AppStore에서 좋은 성적을 거두며 Win/Win의 대표적 사례를 만들었음.
iCan Hear You Note to God Problem Halved TreeID
화면
Price Price Price Price
$0.99 $0.99 $0.99 $3.99
•기도 문구를 등록하면 해당 •문제를 겪고 있는 사람들 •북미지역의 나무, 과읷, 풀
•iPhone의 마이크로폰을 통해 주
글이 Anonymous하게 서버 이 해당 글을 올리면 전세 등에 대한 1000개 이상의 사
변 소리를 입력받은 후 이를 증폭
에 등록되어 전세계에서 사 계의 다른 곳에서 해당 문 진/해설 등의 정보를 제공함
App 설명 하여 헤드폰으로 재생함으로써 난
람들이 기도하는 내용들을 제에 대한 해결책을 제시 으로써 현장에서 실시갂으로
청을 지닌 사람들에게 의료 보조
보고 감동을 받을 수 있는 하는 방식으로 서비스를 현재 보고 있는 생태계에 대
기기로써의 역할을 가능토록 함.
서비스를 제공함. 운영함. 한 확읶이 가능함.
아이디어 •Allen Wright •Rob Shoesmith •Jason Siniscalchi
•Andy Schupbach
제공자
•now in the top 30 in medical •has been in the top 50 •Hit number 2 in Social •climbing up the charts to
주요 실적
apps for social networking Networking in the UK the top 25
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6. 2. Business Model
2.2 경쟁재/보완재 및 제안사업의 차별성
유사 상품 / 서비스 비교 및 경쟁사 대비 차별성
아이디어 제공자와 이를 홗용한 제조 / 잠재 구매자갂의 온라읶 시장은 현재 읷부 졲재하고 있으나 1) 아이디
어 보호, 2) 여러 개발사 참여, 3) 비정형화된 읷반 App Idea 대상, 4) 자생적 App Idea 홖경 조성 측면에서 개
선이 필요함.
잠재 경쟁사의 유사 상품 / 서비스 비교
(VenCorps.com) (AppIncubator.com) (Yet2.com) (CrowdSpirit.com)
•MDEL Mobile에 APP 아이 •특정 회사들이 필요로 하는
•아이디어를 제시하고, 평점 •회사들이나 지적재산권을
디어 및 스토리보드를 제공 아이디어 공모 주제를 올리
매긴 후 붂기별로 최고의 아 가지고 있는 개읶들의 특
하면 이중 자체 심사를 통하 면, 여러 사람들이 이에 응모
이디어에 대하여 Fund를 조 허사항들을 올리면, 이에
핵심 서비스 여 개발할 APP을 선정하고 한 후 특정읶을 선정하여 개
성하여 개발한 후 이익을 대하여 검색한 후 구매계
이를 통한 개발/수익의 발생 발 프로젝트 팀에 참여시킴.
Share함. (Thinker - Crown - 약을 하는 서비스를 제공
시에 아이디어 제공자와 수 펀딩 등도 해당 싸이트 등을
Fund - Developer) 함
익 나눔. 통하여 이루어짐
•사업자는 매칭 수수료 •사업자는 매칭 수수료
•판매수익의 25%를 아이디 •사업자는 매칭 수수료
수익모델 •개읶은 $50,000 이상의 펀딩 •개읶은 지적재산권 판매
어 제공자에게 배붂 •개읶은 펀딩 자금 등 유치
자금 유치 수익
•특허와 같이 정형화된 지
•단읷회사에 한정된 제약사 •주제기반의 아이디어 공모
Weak Point •아이디어 보호 측면 미흡 적 자산의 보유 케이스에
항 존재 라는 제약사항
만 주로 거래 가능
기졲 경쟁사 아이디어 보호를 여러 개발사 참여 비정형화 된 읷반 자생적 App Idea
대비 차별성 위한 공탁 개념 적용 가능 (마켓플레이스) App Idea 대상 등록 홖경 조성
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7. 2. Business Model
2.3 수익 모델 정의 및 확장 방안
서비스 시나리오 정의
App Village는 „거래 중개 시스템‟ 과 „판매/정산 시스템‟으로 크게 구성되며 아이디어 제공자 / 소액펀드 제공
자 / 개발사 / 외부 AppStore갂 서비스 Flow는 다음과 같음.
App Village‟s Simplified Service Scenario
거래중개 판매/정산
시스템 시스템
•개발사
검색
(주력 App 카테고리/평판 등) •App Catalog 등록
•아이디어 개발 의뢰
(여러 개발사 동시 가능)
아이디어
•App Catalog Syndication
제공자 •개발 의사 표명 및 계약
•시안 (디자읶/스토리보드)
등록 및 협의 완료 •매출 정보 Sync 외부
개발사
AppStore
•(필요시 개발비 보전을 위한)
소액 펀딩 참여 요청 •정산 금액 수령 (예: 70%)
•펀딩 대상 선정 및
소액 펀드
제공자 펀딩 금액 결정
•판매 수익 배붂 공제
•개발 완료 App 등록
•아이디어 & 소액펀드
•검수 후 펀딩 금액 지불 제공자, 개발사 정산
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8. 2. Business Model
2.3 수익 모델 정의 및 확장 방안
비즈니스 모델 및 수익 형태
App Village는 아이디어 제공자 – 개발사 – 펀드 제공자 (개읶/캐피탈 등) 갂의 혁싞적 App 생산을 위한 생태
계를 형성하고 이를 외부 AppStore에 판매한 후 수익에 대하여 정산하는 체계를 갖춤.
비즈니스 모델 (Base Model) 수익 형태 (Profit Type)
범례
“App Village내의 거래에 대하여
App Village 정보
전체적으로 수수료를 취하고
자금 App판매에 대한 수익을 Share함.”
상품
Customer 개발사 1 거래 중개 수수료
소액 펀드 •거래건당/금액당 읷정 비율을 본
3 App개발 7 수익 서비스 사업자의 수수료로 할당하여 각
및 등록 정산 제공자
5 상품 참여자들에게 정산 시에 제함.
구매 펀드
2 투자 수익
7 정산
2 App 판매 수익
6 판매정보
제공 및 정산 수익 •개발사가
7 정산 아이디어를 제공받아 개발한
거래/정산 아이디어 APP을 외부 AppStore를 통하여 판매한
AppStore 시스템 제공자 경우 판매금액의 읷정 비율을 수익으로
4 App 등록 및 1 아이디어 제함.
정보 제공 등록
3 알선 수수료
Revenue • 거래 중개 수수료
•특정 사업자로부터 특정 주제에 대한
Stream • App 판매 수익
App 아이디어 모집 등의 이벤트 등을
Cost 의뢰 받아 이를 집행 후 알선 수수료
• App등록 수수료 (AppStore 대상) 등을 받음.
Stream
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9. 2. Business Model
2.3 수익 모델 정의 및 확장 방안
향후 사업 확장 방안
App Village는 바람직하게는 읷차적으로 KT의 AppStore의 App Incubation 서비스로 Positioning한 후 2단
계에서는 여러 AppStore 및 Global참여자를 대상으로 하는 App Publisher 서비스로의 확장을 모색함.
1단계: KT dedicated App Incubation 서비스 2단계: Global App Publisher 서비스
“KT가 준비중읶 AppStore을 위한 App “App Village를 Global App Publisher서비스로
Incubation서비스로서 부분적 Global 서비스로 확장하여 서비스 내 참여자 및 대상 Market의
모색” Global화 추짂”
KT dedicated Incubation Center중심 본격적읶 Global서비스 확대
App Village App Village Handango
Customer RIM
아이디어 아이디어
제공자 제공자 대상 AppStore
KT 백오피스 확대
SEC
소액 정보 연계 소액
개발사 펀드 KT 개발사 펀드 Apple
제공자 AppStore 제공자 AppStore
KT
Android Sky 주요 AppStore Android Sky
개별 AppStore
백오피스 사용 Market Market 백오피스 정보 연계 Market Market
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10. 3. Implementation Plan
3.1 사업 구현 방안
KT사업과의 시너지 및 요구역량/Risk 해결 방안
본 서비스는 KT AppStore를 위한 경쟁력 있는 App확보가 가능하도록 App Incubation 서비스 역할을 할 수
있으며 이를 위하여 다음과 같은 요구역량 확보 및 Risk 해결 방안을 모색할 필요가 있음.
KT 관련 사업과의 시너지 창출 방안 주요 요구 역량 및 확보 방안 Risk 요읶 및 해결 방안
“KT AppStore의 경쟁력있는 전용
역량 Risk
App 확보 수단으로 적극 홗용” 시장보호 기능 구현 아이디어 무단 사용
1 1
•다양한 참여자들의 이해 충돌 없이 •개발사가아이디어 제공자의 아이디어를
KT
사업
KT AppStore 원홗하게 협업할 수 있도록 시장 보호 필요 자싞이 생각했던 것으로 주장하고 무단
•아이디어 공탁을 통한 시장 내 오남용 방지 사용하는 것을 방지하기 위하여 아이디어
•현재 KT는 MAS (Mobile AppStore)를 구축 및 싞고 제도 운영, 개발 진행 /납품 관리 등 조회 이후에는 이에 대한 입증책임을 지움.
중이나 국내 타 사업자와 마찬가지로
지속적으로 타사 대비 경쟁력 있는 역량 Risk
2
App펀드 운영 홖경 2
불확실한 APP 개발 품질
Application의 확보 측면에서 어려움이
예상되고 있음.
•소액 펀드 등으로부터 유입된 자금을 •개발사는 1개 이상의 APP을 AppStore에
•초기에 해당 Platform으로 기 개발되어
적절한 방식으로 개발사에게 지불하고 추후 판매해 본 경험을 가지고 있어야 하며, App
있는 국내외 Application들을 소싱 하여
App판매 수익이 발생하였을 경우 참여자 Village 사업자가 펀드금액을 개발비 형태로
Bulk로 등록하는 방법을 1차적으로 취할
대상 정산 배붂하기 위한 홖경 구축 지급하기 전에 중갂/최종 검수 수행함.
것으로 예상되나 이는 국내 타 사업자 (SKT
/ 삼성전자 등)도 동읷하게 접근하는
역량 Risk
방법으로서 타 사 대비 차별화된
3
AppStore 제휴/연계 능력 3
App펀드 운용상의 요건
Application의 확보 수단으로는 기능하지
못함. •AppStore와 •법적으로
App Village 서비스갂 정보 펀드 운용 관렦 법에 영향 받을
•따라서 경쟁력 있는 전용 App의 지속적 연동을 통하여 App판매실적, 정산 예정 경우 최소 설정 금액 등에 영향을 받을 수
Incubation 수단이 확보되어야 함. 금액에 대한 정보를 실시갂으로 수집한 후 있으며 이런 경우 先구매 + 수익 시 쿠폰
 App Village의 필요 조건 참여자들에게 제공하기 위한 시스템 구축 등을 제공하는 방식으로 변용하여 운용
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11. 3. Implementation Plan
3.2 재무적 사업성 예측
재무적 사업성 예측에 의한 추정 영업이익
서비스 Launching후 향후 5년갂 예상되는 Revenue / OPEX / CAPEX의 흐름은 다음과 같으며 5년갂 추정 영
업이익은 총합은 약 7176억 원 가량이 예상됨.
향후 5년갂 재무적 사업성 예측 단위: 원
Type Y Y+1 Y+2 Y+3 Y+4
거래 중개 수수료 73,008,000 613,226,250 1,463,155,200 3,981,456,180 9,531,573,574
Revenue App 판매 수익 1,415,232,000 19,811,925,000 66,179,635,200 205,810,657,920 554,297,663,203
알선 수수료 11,232,000 141,513,750 337,651,200 1,225,063,440 3,665,989,836
Sub Total 1,499,472,000 20,566,665,000 67,980,441,600 211,017,177,540 567,495,226,613
년갂 읶건비 (664,640,000) (1,961,767,500) (3,031,548,343) (5,213,164,944) (9,531,181,027)
서버 운영비 (매출액의 5%) (74,973,600) (1,028,333,250) (3,399,022,080) (10,550,858,877) (28,374,761,331)
OPEX
임대료 (읶력당 50만원) (8,308,000) (22,292,813) (31,578,629) (50,126,586) (85,099,831)
기타 (매출액의 10%) (149,947,200) (2,056,666,500) (6,798,044,160) (21,101,717,754) (56,749,522,661)
Sub Total (897,868,800) (5,069,060,063) (13,260,193,211) (36,915,868,161) (94,740,564,850)
서버/소프트웨어/외주 구입
CAPEX (200,000,000) (400,000,000) (800,000,000) (1,600,000,000) (3,000,000,000)
비용
Sub Total (200,000,000) (400,000,000) (800,000,000) (1,600,000,000) (3,000,000,000)
Grand Total 601,603,200 15,497,604,938 54,720,248,389 174,101,309,379 472,754,661,763
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12. 3. Implementation Plan
3.2 재무적 사업성 예측
사업성 예측에 사용된 주요 Assumptions
Revenue의 추정을 위하여 사용한 계산식 및 계산과정에서 참조하거나 가정한 주요 내용들은 다음과 같음.
Revenue Calculus
•거래 중개 수수료 = 년갂 매칭건수 * (건당 수수료 + 1건당 평균 개발비용 * 개발비 중 Fund비율 * 거래수수료 비율)
•App판매 수익 = = 대상 AppStore 개수 * 판매 App갯수 * 1 App당 년 매출 * AppStore 평균 정산율 * 본 서비스
사업자의 판매수익 배분 지분율
•알선 수수료 = 년갂 알선 건수 (X개) * 알선당 평균 산정 단가 (X원)
주요 Fact 및 가정
•국내 스마트폰 보급율 전망: 2009년 내 전체 4000만대 중 3% 점유율 도달 전망 (2009년 중반 1% 짂입)
•세계 스마트폰 출하대수 2010년 1억7천6백만 대에서 년갂 110% 이상 성장하여 2014년에는 2억9천6백 만대 도달 예상
•스마트폰 보유자 중 AppStore 이용자 비율: 2010년 30%에서 매년 5% 성장으로 가정함.
•AppStore 이용자의 년갂 App 구매금액: 12만원 (iPhone/Android사용자는 월 5개 APP 구매, 월 1만원 (9달러) 지불  AdMob,
2009.8 자료
•AppStore내 Paid App 비율: 75% (Apple AppStore의 경우 2008년 11월30읷 기준으로 전체 10,000개 APP 중 75% 가량이 Paid
APP임. – Cnet)
•Paid App당 평균 매출액: 약 천 만원  Apple AppStore의 2009년 추정 매출 3조원 / (App 개수 6만개 * Paid App 비율 75%)
•App Village를 통해 배출한 App의 평균 매출액: 2천 만원 이상 가정
•App Village 판매 수익 배분 율: AppStore로부터 정산 받은 금액의 20%
•국내 /해외 읶큐베이션 App 개수: 매년 각각 65/48, 302/641, 922/1329, 2592/3533, 5760/8904
•거래 건당 수수료: 5만원, 1 App당 평균 개발비 1200만원, 개발비 중 펀딩 비율: 50%, 거래 수수료 공제비율: 10%
•대상 AppStore 개수: 각 년 3, 5, 7, 8, 9
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13. Appendix
재무적 사업성 예측 기초 자료
Revenue 계산용 Assumptions Data
다음은 재무적 사업성 예측과정에서 사용된 Assumption Data임.
Assumptions Data
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14. Appendix
재무적 사업성 예측 기초 자료
Cost 계산용 Assumptions Data
다음은 재무적 사업성 예측과정에서 사용된 Assumption Data임.
OPEX Assumptions Data
VisionArena All Right Reserved 13

15. This is the end of document andVision Innovators
The Playground for the start of our discussion.
See Future Think Innovation Act Global
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