Optimizacija spletnega marketinga za Infopodjetnike
1. ABITO
ABITO
POSLOVNO SVETOVANJE IN SPLETNE STORITVE
OPTIMIZACIJA SPLETNEGA
MARKETINGA ZA
INFOPODJETNIKE
BORUT VEHOVEC, ABITO
borut.vehovec@abito.si
Ljubljana, november 2012
2. ABITO
Evolucija ali revolucija
radio–>televizija–>internet
teleks->faks–>elektronska pošta->...
telefonija: analogna–>digitalna–>IP–>mobilna
računalništvo: lastne ekipe–>sistemski
integratorji –>gostovanje in zunanje izvajanje
oglaševanje: časopis–>radio–>TV->internet
časopis: tisk–> tisk in internet -> internet
3. ABITO
O spremembah in trendih
selitev moči: obstoječe -> novo
postopno izpodrivanje (tudi 10 in več let)
rezultat je lahko:
selitev moči
popolna substitucija z novim
nevarnost počasnih sprememb
si upamo ostati na mestu ?
4. ABITO
Kaj pa spletni marketing ?
s pridom izkorišča trende
hitrost in povečevanje moči družbenih omrežij
kako danes iščemo izdelke ?
porast uporabnikov in starostnih skupin
nepovratna sprememba
klasično trženje bo ostalo, a v
manjšem obsegu kot danes
5. ABITO
Evolucija trženja
Klasično trženje
tiskani oglasi spletno oglaševanje
klicni centri družbena omrežja
elektronska pošta (Facebook, LinkedIn, Pinterest,...)
Trženje danes in jutri
prodajni sestanki blog in Twitter
distributerji in pogodbeni prodajalci spletna trgovina
seminarji in konference affiliate sistemi
... spletne konference, SlideShare, e-
knjige
...
6. ABITO
Zakaj spletni marketing ?
hitrost informacij
učinkovitost in merljivost
predvsem pa:
inbound vs. outband oziroma pull vs. push
kako se počutimo, ko dobimo:
prodajni klic ?
reklamno e-pošto ?
8. ABITO
Najbolj pogoste napake
nepovezane aktivnosti
neizkoriščanje sinergije posameznih ‘kanalov‘
ključne besede in fraze: jih ni, slabo izbrane ali
pa se ne uporabljajo striktno
izdelovalec spletne strani zagotovi tudi ostalo?
preplačevanje storitev
ni spremljanja učinkov
9. ABITO
(Potencialni) cilji
povečanje prodaje
povečanje prepoznavnosti podjetja, blagovne
znamke, posameznih produktov
lojalnost
vzdrževanje stika s kupci
ROI, ROI, ROI,...
10. ABITO
Spletna matematika
število prikazov kliki proti prikazom (CTR) število obiskov spletne strani
statistika posameznih kanalov:
povprečna konverzija (nakup) na izračun ROI (skupen in
iskalniki, plačljivi
spletni strani posameznega kanala)
oglasi, Facebook, blog, Twitter,...
izračun stroška na en nakup Kotiranje posameznih besed in
strošek za ne biti na prvi strani ?
(CPA) konkurenca
14. ABITO
Da nas bo sploh kdo našel...
pravilo 80-10-10
bližnjic z dolgoročnim učinkom ni
kako izkoristiti moč in sinergijo razpoložljivih
‘kanalov‘ ?
optimizacija spletne strani
“off-site“ aktivnosti so
vedno bolj pomembne
16. ABITO
Blog in Twitter
grajenje vrednosti
razpoznavnost
inbound / pull marketing
orodja za integracijo s Facebook, LinkedIn,...
vpliv na iskalnike
povečanje prometa na spletni strani
za faktorje
17. ABITO
Družbena omrežja
Facebook, LinkedIn, Twitter, Pinterest,...
igračkanje ali strategija ?
hitrost, vpliv na skupnost in na iskalnike
kako pa je s konverzijo ?
inbound / pull pristop
pomen uporabniško kreiranih vsebin
‘people-2-people‘ marketing
18. ABITO
Newsletter
push marketing !
dovoljenja, dovoljenja, dovoljenja...
povezava z blogom ?
testiranje
pravila za grafiko
povabilo ostali ‘kanali‘
19. ABITO
Spletni PR
članki
novice
priporočila
primerjave
‘mreže‘ za objavljanje
naročanje in promocija člankov
kombinacija z drugimi spletnimi kanali
20. ABITO
Affiliate omrežja
novodobni digitalni ditribucijsko – prodajni
kanali
totalna selitev tržnih poti: kdo so novi igralci ?
nekaj affiliate omrežij: Google, Commision
Junction, ShareASale, LinkShare,...
zunanje izvajanje affiliate sistema: OPM
podjetja
21. ABITO
Izzivi spletnega marketinga (1)
poplava pojmov, kanalov, novosti, člankov,...
kaj od tega zares potrebujemo ?
kdo se bo s tem ukvarjal, potrebne veščine ?
kaj od tega moramo poznati interno ?
kdo so potencialni izvajalci ?
kako definirati strategijo, potrebe,
cilje in kriterije za izbor izvajalcev ?
22. ABITO
Izzivi spletnega marketinga (2)
določitev strategije ?
zapis potreb in ciljev ?
določitev KPI-jev ?
izdelava zahtevka za ponudbo in kriterijev ?
izbira potencialnih ponudnikov ?
nadzor nad izvajanjem ?
zunanje izvajanje spletnega marketinga ?
23. Vpogled v džunglo spletnega ABITO
marketinga od blizu
Za vse vedeželjne še nekaj utrinkov iz džungle
spletnega marketinga...
32. ABITO
Za več informacij
Abito, d.o.o.
Krožna pot 7
1000 Ljubljana
borut.vehovec@abito.si
http://www.abito.si/infopodjetnik
http://www.abito.si/apps/blog/
http://www.slideshare.net/borutv
Facebook: Infopodjetnik